为什么一流的人才，往往都要有销售的思维

为什么一流的人才，往往都要有销售的思维
2018/10/15 12:00:33 MBA智库

     年底到了，又是一个销售们冲刺年度业绩的阶段。

     虽然在年底冲刺的心情都是一样的，销售成果却不尽然，有的人收获满满，有些人却不管怎么拼都没什么业绩。

     为什么同样的努力却换来不同的结果呢？

     最关键的差别，在于“销售思维”。

     阿里巴巴中供铁军里一个非常重要的人物，有“销售战神”之称的的贺学友，正是靠着独一无二的销售思维，3年里11次拿下阿里巴巴销售冠军。

     他还是唯一一个跟马云“打赌”赢了的人，马云赌他当年做不到365万的业绩，结果他却拿下了630万业绩成了第一名，比第二和第三名加起来都多。

     马云也不止一次夸赞他：“我很钦佩你，贺学友!”

     打赌失败，他跳入西湖

     贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。

     高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

     来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。

     谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。

     加入阿里巴巴不满两年，他在公司年会上发下誓言，我要成为全国的TOP!

     为此，他当众和马云打赌：

     365万的业绩，保证78%的续签率。

     如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。

     和马云的合影

     谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事!

     于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致!

     他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

     这套方法，让他进入阿里巴巴后，势如破竹所向披靡!

     最终的业绩是630万，当之无愧的全国TOP，相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外，光佣金就拿到了近百万。

     但是因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%……

     怎么办呢？

     真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。

     在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖!

     三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

     02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”





     从高中学历到阿里销售战神

     作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

     因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

     对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

     他当时只给了对方1个建议：

     每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。

     原因很简单：

     客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

     而成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。

     这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。





     人人收入百万的销售军团

     一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

     贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

     2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

     到了东莞就彻底傻眼了：

     东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

     这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场!

     销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。

     最困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？

     最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP(最终买单人)都在香港、台湾，不在大陆。

     他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。

     区域月销售额从10万做到了1100万!

     那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。

     他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

     马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳!

     这一次的课程，是贺学友首次向大众分享自己的销售方法，他打造了一套《带你业绩5倍增长》的阿里铁军销售课实战课，这门课的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法!

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     ▲ 精准找到最关键的人

     为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？

     大部分职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道如何精准找到关键人物，更不知道如何快速推进业务跟进。

     最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可!

     所以针对这些朋友，高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法、高效推进业务，帮你找到对的人，在各部门协调中游刃有余。

     ▲ 目标导向的业绩达成法

     很多人在工作中会抱怨说，我没有辛劳总有苦劳吧——并不是!

     职场江湖，暗潮汹涌冷面厮杀，一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔，目标导向是每一个职场人必备的意识。

     身在职场拼搏的人，从基层到领导层，谁都免不了业绩压力，这门课将会重点训练你如何对业绩目标进行细化分解：包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。

     ▲ 百折不挠的成功心态

     每个职场人都要做对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……

     尤其是当各种不顺利撞在一起，非常容易导致我们心态崩盘!这时候如何调整低谷期心态，快速恢复到正常状态就是第一紧要。

     其实很多人的问题，第一在于工作方法，第二在于执行力，第三在于心态：

     如果你都不相信自己能够完成，不逼迫自己迎面直击挑战，那还有谁会相信你能成功？

     工作能力和专业知识都可以学习掌握，心态调整是底层心法逻辑。这门课真正关心职场人的心态，教会你在焦虑、失落的低谷期如何摆正心态，继续战斗。

     太多有实力的职场人工作逻辑不得当，每个月混吃等死，奖金上不去自怨自艾恶性循环：心有不甘!又无能为力!

     贺学友想到自己走过的路，就萌生了一个初心：我得解救他们，让更多人跟我一样草根逆袭。

     干货的价值究竟如何，随手截取冰山一角的评论足以见得:

     对于当代人而言，时间比金钱更宝贵，每天都在跟时间赛跑，碎片化时间就是改变一个人的时间。

     如何利用下班后8小时，决定了你的人生高度。

     聪明的职场人懂得慧眼识珠，会选择一条省时省力的捷径，把精力用在刀刃上，做出事半功倍的效果。

     世间所有的逆袭，都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行!

     销售是个人与外界建立关系的过程

     是所有职场人的必备能力

     无论是商务谈判还是交易签单

     无论是团队合作还是开疆扩土

     销售思维都可以帮你更好地完成任务!

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