比铁饭碗更重要的，是这项能力……

比铁饭碗更重要的，是这项能力……
2019/1/28 12:06:18 MBA智库

     那些寒冬里赚钱的人，做对了什么？

     当你在焦虑崩溃的时候，有人已经开始弯道超车了。

     小凡曾经是我的健身私教，你懂的，私教其实还有另一个身份，就是销售。

     而小凡真的是个很烂的销售，他因为害羞，觉得销售不光彩，除了傻傻介绍健身动作，其他啥都说不出口。

     也正因为这样，他的KPI一直不达标，小凡自己也很苦恼。

     可是2年后的现在，我再碰到小凡，他已经是3家健身工作室的老板。

     说到自己的蜕变，他说，因为KPI一直不达标，穷的花呗都还不起了，他只能咬咬牙，去请教当时销售业绩最好的人。

     那个人说，其实销售表面上是卖产品，其实是向客户营销你自己，你要自信、要掌握技能，最重要的是，要认真地去理解并喜欢上“销售”。

     小凡就认真打磨自己的私教课，同时，他开始学习销售知识，也开始盘点所有的客户信息，分门别类然后总结出每类人群的深层需求和心理痛点，针对不同群体整理一套不同的话术。

     最重要的是，他敢于开口和客户推荐自己的课程了，因为他对于自己的课程，有了信心。

     他非常感谢那时候的销冠，让他明白销售的意义，他拥有了更深层次的销售思维、销售能力，并将这个能力贯穿自己的职业之中。

     最重要的是，因为销售能力强了，签下了许多客户，他更有自信了，来找他的客人也越来越多了，形成了良好的马太效应。

     有销售力的人，为什么可以不怕寒冬？因为TA们永远有能力找到并把握住下一次机会。

     失败的事各有各的理由，但成功的人一定有个能力：销售力

     销售力是什么？

     这其实是太多普通人忽略的一个基础能力。

     这么说吧，就好比盖房子，只有当地基打稳了，高楼大厦才能顺之拔地而起，而销售力，就是这个地基。

     销售的终极，不是卖产品，而是建立信任、树立意识、培养技能、销售自己。

     无论你自己卖产品，还是想要在沟通中胜出一筹，都需要销售力这个必备的基础技能。

     生活中最重要的两件事情：找对人、说对话。

     从你张嘴的一刻，就决定了能否顺利进行，就决定了你能走多远。要把话说对，说到让对方支持配合你，而且还要在各个节点找到有决定权的关键角色。

     而懂销售技能的人，等恰恰同时拥有两项核心技能：说得对话 + 搞得定人

     看得到风口，抓得住吗？

     哪怕知道风口在哪里，也抓不住风口的原因，因为没有能力握在手中。

     你羡慕马云这么成功，却没有思考过马云是成功地把梦想卖给了十八罗汉，说服团队跟着一穷二白的他，打下了阿里的江山；

     你觉得乔布斯很厉害，却没有挖掘过乔布斯把人设卖到了极致，让世界追随完美主义的他，助推苹果稳坐极致工业设计的标杆。

     如果你想活得比别人好，至少要比别人更有能力、更有魅力。

     我有个邻居是二胎妈妈，她这一年可以说是比剧本都精彩：

     被裁员，被离婚，双重灾难生生砸在她的头顶。

     为了生存，她捡起了自己的爱好：把家里书房变成工作室，专做ins风美甲。

     起初并没有人到访，后来她想了一个办法，每到饭点就去家附近需要排队的餐厅去，向这些排队百无聊赖的人群介绍自己的美甲。

     开口很难，但她用巧妙的话术、诚恳的态度、抗压的心态，成功打开了美甲小店的局面，后续更是通过朋友圈不断发展客源。

     在朋友圈刷动态的时候，总能看到这位二胎妈妈每天在研究美甲的做法、而她的客户已经称得上爆满：小姐姐们觉得不错，都会组团去做指甲，到了冬天生意尤其好。

     现在，她甚至已经和好几家餐厅谈好固定的优惠合作活动了。

     销售力强的人，没有冬天。别人焦虑的时候，恰恰是他们最能够赚钱的时候。

     在公司：他们最能搞定订单、拿下高提成。

     在职场：他们最懂得说话、搞得定老板。

     做生意：他们最懂得客户、卖得出产品。

     就算失业了，他们也可以代理保险、去朋友圈卖货、甚至自己做生意……完全能够赚得比上班时候多。

     这样的人怎么会有冬天？

     没有谁会在原地等你

     掌握能力的时机也一样

     现在，可能是最坏的时候，也是最好的时候。

     行情越冷静，你越要思考自己的竞争力在哪里，自己的护城河在哪里。

     很多人会觉得我又不做销售，销售力高一点、低一点，又有什么关系呢？

     其实不是的。

     如果缺乏销售力，你可能会经常面临这样的情况：

     道理都是对的，不会说，孩子不肯听……

     提案很出色，表达不出来，老板不接受……

     能力不差，简历不会包装，找不到满意的工作……

     条件不差，性格不会讨喜，找不到理想的另一半……

     不是你的能力不行，是你不会沟通、不会“销售”自己。

     今天，你的眼界囿于思维局限，不愿培养基础能力，将来机会和时代就会毫不留情抛下你，连声招呼都不会打。

     之前有个爆红全网的段子说，JK罗琳32岁才出版了哈利波特，马云35岁才创立了阿里巴巴……所以你不要慌不要忙，每个人都有自己的节奏，你的爆发点总会到来。

     别傻了，这句话的前提是：你的基底能力值要铺设到位。

     任何事情都讲究一个timing。你可以有自己的节奏，但是有些timing错过了就没有了。

     如果你焦虑，说明这个timing就是现在!

     销售力这个基本技能，只要你愿意开始，就不晚。

     销售力是潜移默化的，它从意识层面打入你的心流，然后慢慢内化为你的基础技能。而如果你总想着“以后再学”、“需要的时候再学”，那同时也意味着错过了未来许多的好机会。

     只有你的能力强了，才能更好地把握机会。

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     为什么你需要选择这门销售课？

     想拥有销售力，怎么学？向谁学？靠谱吗？

     经验之谈缺乏思维框架，理论派又缺乏实战经验，很难找到什么两者兼备的。

     以前，想入门，你可能得零零散散看完10多本书，还是得不到1%有用的内容，在这样反复无效的学习中，浪费了大半的好时光。

     为了让普通人实现最快的销售入门，我们请来了销售届最厉害的讲师、阿里铁军首任校长李立恒，经过1年的打磨、专门为你定制了一门销售技能的入门课。

     这就是你听到的阿里李立恒校长的《销售的101个答案》。

李立恒老师曾经带领10000名阿里巴巴的销售人员从小白走向销售高手。他在2016年7月推出的《阿里铁军内训销售课》首次公开了阿里铁军这个业内最知名的地推铁军的销售内训资料，上线1年半，全网畅销10万份，98%好评率!

     如果说《阿里铁军内训销售课》是销售届的成功手册，那《销售的101个答案》就是专为零基础的小白打造的技能入门集，而且，每一个技能都不仅仅讲“知识点”，还会把销售技能背后的道理给你讲透、还会补充超级多丰富的案例。

     比如说讲“拍马屁”(赞美)这件事。

     李立恒老师会把赞美分为“推”和“拉”这两种类型，讲透其中区别和话术的选择，给你4种人格类型的画像，指出不同人格类型适合运用不同的方法。

     学会这一集说的技能，下次想赞美同事、老板、客户……就有话说了，而且一定能说对话。

     这样的干货技能，足足有101个。

     连李立恒老师自己都说，这堂课可能是他毕生销售经验的集大成之作，因此足足经过了一年的打磨。

     有多用心？有多干货？有多呕心沥血？看一眼大纲就知道——

     (上下滑动查看课程大纲)

     它很实用：

     技能——教授营销策略、客户分析、话术技巧……

     心态——讲透成长思维、成功心态、高效习惯……

     思考——现象背后原理、框架思维、深度思考……

     它很有趣：

     案例多——孙悟空、如来佛祖、阿基米德、福尔摩斯……用故事带你入门

     道理多——霍桑效应、VSEP法则、丑小鸭定律……用理论讲透现象背后

     它还会抛给你问题：

     “说服”一个人需要几个动作？

     为什么同样的话术，不同的人会有效果？

     你可以在生活中哪些方面运用“销售”技能？

     ……

     无论是面试，还是职场商务谈判；

     无论是跳槽，还是争取晋升机会；

     无论是砍价，还是日常生活场景……

     从“外功”、“内功”到“认知”，全方位打造你的“销售力”，给你一门技能、给你一道武器、让你养成优秀的习惯，打开自己与外界一个崭新且有效的结合方式。