在35岁的迷茫期，如何避免决策陷阱？
2022/3/8 MBA智库
文/良大 编辑/MBA智库琉琉
你有没有察觉，人一到35岁时，很容易迷茫，这和年轻人的迷茫不太一样。
年轻人的迷茫是单纯的，而中年人的迷茫还掺杂着纠结，因为无论哪个中年人，都已经在某个领域泡了很长时间。
突然到这个时点，看看身边年长十几岁的同事，你意识到，这可能就是你职业生涯的天花板了。
想开辟一条新路，但是这个年纪很尴尬，如果失败了，很可能是毁灭性的，而你又不想放弃前十几年的职业积累，总之各种纠结啊。
作为过来人，给中年人提供几点建议，避免你掉入决策的陷阱中。
1
洞察念头
讲句实话，其实我们日常生活中，并没有那么多需要决策的事情，很多时候都是“一念兴起”，可能是那么一两件小事儿，引发你不断的负面联想。
这个时候的决策往往是有问题的。
前段时间，一位朋友找到我，说想转行做自由职业者，来找我咨询。
我对她的情况比较了解，在某大型公司做中层管理，各方面都挺强，待遇啥的也不错。
她说自己很快到40岁，感觉在体系里，挺没意思的，所以想出来闯一闯。
但在谈话中，她不断的透漏的信息是，“最近工作不太顺心”，“被领导怼了”、“和同事吵架了”、“想离开这个环境” ......
所以，我判断她做自由职业者的想法，就是被这些小事儿刺激而引发的念头。
很多时候，你在一个体系内呆久了，就会产生一些厌倦感，夫妻之间都会有审美疲劳，更别说天天接触的同事和领导了。
很多人做决策就是为了摆脱这种“厌倦感”，但这是摆脱不掉的，就算你换个环境，一开始会感到新鲜，但没多久，依然有很多让人烦心的事儿。
而且，决策不当，会让你损失更多，我就遇到过很多这样的人，在原来的公司感觉不顺心，就瞎跳槽，结果到了新公司，没多久也发生了很多不愉快的事儿，而且，一年算下来，收入还不如以前多......
我说这些，就是想告诉你，人生其实并不需要太多决策，很多时候就是负面情绪引发的念头，让你想逃离，想解脱。
在这种心态下做出的决策，并不能真正帮你解决问题，搞不好还会把你拖入一个两难的境地。
2
希恩法则
那么，怎么样决策才靠谱呢？
我的建议是，你需要找一个平静的时段，将自己变成一个旁观者，再判断分析。
关于这方面，专门研究决策学的希恩兄弟，提供了一个很好的方法，叫做“10/10/10法则”。
这个方法很简单，你只需要从三个时间维度去考虑你的决策：
一、10分钟之后，你会对这个决定有啥感想？
二、10个月之后，你会有啥感想？
三、10年之后，你会有啥感想？
我试过个方法，从500强离职不久，就收到一个猎头的offer，是一家同业公司很高的职务。
我用「10/10/10法则」分析了一下，如果我决定去，10分钟后我应该很开心，因为收入是原来的两倍，title也很耀眼；
但10个月之后，也许就没这么开心了，因为我对这个行业很了解，我估计又会像一个陀螺，机械的旋转；
10年之后，我应该会为这次抉择后悔，因为我知道那明明不是我想要的生活，而这时可能已经比较晚了。
因此，最终我拒绝了这次机会。
这种方法的精髓在于，让自己像个旁观者一样，摆脱情绪的骚扰，实现理智决策。
3
灰度测试
你看那些互联网公司，但凡想推出一个新产品，一定不会全网大面积推广，而是会选择一小群人，先做测试，看看反馈的结果，再决定下一步怎么办。
其实我们个人在选择上也是如此，如果你是职场人，想创业，一定不要想着一上来就裸辞，这样的风险很高。
我就认识不少职场人，有了一个好的创业想法，便义无反顾的裸辞ALL IN。
前两天我就结识了一位朋友，以前是某互联网公司的，有一个很好的创意，便去做了一个网站，搞了2年，投资也没融到，这个网站的用户也才几千人，根本不能变现。
2年间没有什么收入，搞到现在很尴尬。
很多人告诉你创业要ALL IN, 但是如果你在体制内，我劝你先不要ALL IN，最好是能先去做类似“灰度测试”的动作，利用业余时间去测试一下你的项目是否靠谱。
哈佛商业周刊的统计，在硅谷，69%成功创业者，初期都是兼职创业的，先做一个MVP(最小产品)，看看市场的反馈，然后再不断改良和优化。
等到时机成熟时，再出来独立门户。
就像很多人想做自由职业者，先不要想着直接脱离体系，而是业余时间搞个公众号、视频号、抖音啥的，把你擅长的内容发出来，看看市场的反响，再决定下一步怎么做。
总之吧，义无反顾的精神让人钦佩，但作为明智一点的人，要懂得“最小试错成本”和“逐步迭代”的意义。
4
寻找灯塔
"寻找灯塔"指进入不熟悉的领域前，要找到引路人，以此建立合理的收益预估。
上段我们提到了ALL IN的风险，其背后的心理是，人都会系统性高估自己的能力，因此产生不现实的乐观预估。
诺贝尔奖得主，卡尼曼，讲过一个故事。
他和一组学者，一同编写一份复杂的材料。开始前，编写小组预估此份材料完成周期为2年，所有的小组成员都认为这个时间太长，应该1年半即可完成。
为了更准确的预估，卡尼曼找到编写过此类材料的人，并了解到，多数编写小组都花了7~10年的时间。
于是，卡尼曼对小组成员说，我们不可能在1年半完成，因为这项工作的「基础比率」是7~10年，所以我们很大的概率也是这个范围。
小组成员对此都不屑一顾，认为卡尼曼老人家太过悲观。
结果呢？
他们最终花了8年才完成材料汇编，真的就在「基础比率」之内。
这说明什么？说明多数人的一个心理，总认为失败的、无能的、低效的是别人的标签，自己一定是卓尔不凡的，出类拔萃的。
在这种心理作用下，你会过高预估自己进入某个行业的收益，而忘记自己是大数法则中的一个因子，并不会比别人强多少。
正确的作法是，像卡尼曼那样，找到有过类似经历的人，了解一下「基础比率」，这样你预估自己成就空间时会更准确。
我在进入咨询行业前，就找到两个引路人，他们在咨询界做得风生水起，从两人的收益来看，这是一个值得进入的行业，与此同时，两人对我都很支持，理由是：我俩都不错，你也差不了。
但是我觉得，他们俩可能属于「明星因子」，并不能代表大众水平，所以还是请他们了解一下行业的平均收入。
后来两人了解的情况一致，虽然平均水平比他俩少了一大截，但是却是我可以接受的范围，这也为我增添了一个理智决策的砝码。
其实「寻找灯塔」的用处不仅仅在于确定「基础比率」，更能在引路人的指引下让你少走弯路。
罗振宇曾说：了解一个行业的最好的办法，是去认识这个行业的知情人，这就是一个信息线头，由此可以推演全局。
所以，有时间，有精力时，多认识各个领域的人，没啥坏处，因为这些人脉说不定在某个时候就会成为你的灯塔。
5
事前验尸
组织管理学家克莱恩曾提出一个“事前验尸”的概念，主要应用于组织管理。
他发现，很多企业的失败，主要是由于当家人定了策略之后，没人敢于反对，进而让群体陷入一种盲目乐观，无视这种策略的风险。
最后导致悲剧发生。
于是，克莱恩建议，在重大决策讨论时，采取“事前验尸”的方法。
假设这个策略失败了，大家花10分钟写下两件事：
一、为什么失败？
二、我们如何应对这种失败？
这其实就是一种从结果反向推导的方法，不仅适合组织决策，也适用个人决策。
无论是，创业、跳槽、择偶......
在决策前，你都可以让自己穿越一下时空，假设你日后失败了，拿这两个问题拷问一下自己，得到的答案可以优化你的决策。
对于“事前验尸”，我还想增加第三个问题：
三、如果你现在的成功，只是暂时性的，你会怎么办？
老家有位朋友会制作花样馒头，小动物、卡通人物、鲜花......惟妙惟肖，而且味道很好。
那大神把花样馒头销售给身边的朋友，口碑很好，因此想进一步扩大。
前段时间他找我，想让我帮他做推广。
这个问题很简单，失败的代价也很小，无非就是推广后，没有销量，推广费打了水漂。
关于这一点，他想的很开，无非就损失一点点钱，他能承担。
我却告诉他，不应该担心失败，而要担心成功。
他问我什么意思？
我说，你现在都是手工制作，一旦推广成功，销量巨增，以你现在的产量，能达到吗？
他说，这个问题他早想过了，可以买机器和模具，再雇几个人。
我又问：如果推广成功只是一阵子呢？过一段时间，定单量下降了，怎么办？机器和模具，是闲置还是卖掉？工人是继续养着还是解雇？
他说还没想过......
我并没有义务帮别人做决策，只是用“事前验尸”法则，给他提个醒。
创业者必须要系统化地思考问题，不仅要考虑成功，还要考虑失败，更要考虑成功和失败的关联。
有了这层思考，决策就会更靠谱一点。
比如真的确定以线上推广为主，那就要找到靠谱的推广渠道，预估销量，再去匹配硬件投入......
如果只是尝试，那就考虑机器和模具能不能租用，雇员能不能先找几个兼职做着......
总之，决策要是系统的，而不是一个个孤零零的元素，你要放在一个较长的时间轴上去看。
△
结尾
今天这几条决策方法，主要针对的是中年人，所以你会觉得比较保守。
这也是我一直主张的观念，决策风格要和年纪关联。
年轻人决策时，可以大胆一点，因为他们拥有的优势就是「试错权」，因为人家时间还很多，犯错成本也比较低。
中年人这种优势就不存在了，你不可能再去全攻全守，要学会防守反击，这种打法虽然不怎么好看，但风险最小，性价比最高。
所以，中年人的决策要点不是“试错”，而是“避错”。
毕竟，中年人上有老下有小，真的不是一个人在战斗啊，所以在人生的后半场，不被淘汰出局才是最重要的事儿。
-THE END-
● 作者：良大。投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。图源：图虫创意。来源 | 良大(ID:liang_da_shi)。MBA智库(mbalib)经授权发布本文，转载请联系原作者。
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