别天真了！谁说开发商不会唱空房价
2018/5/14 6:59:00 米筐投资
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1
浑水摸鱼
三十六计中，第二十计，叫浑水摸鱼。原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。借此来比喻，趁混乱时机获取不正当的利益。
美人计，反间计，都好理解。这个，却想了很久，不知何意。什么是浑水摸鱼？该怎么用？商战里有哪些经典案例？投资时能不能用到？丝毫没有概念。
慢慢的，懂了。初级操盘者，紧盯买卖。高级操盘者，要善于利用情绪。
趋势混沌，不清，不明，群情恐慌。三种态度，三种操盘格局：
小白：怎么了？发生了什么？害怕，卖吧；
初阶：此时不该恐慌，该买入；
高阶：向下砸盘，勇于封跌停板，努力扩大恐慌；
不同人群，裹挟在同一种声音下，往往心思各异，甚至可以是完全相反的用意。我说的是投资？不，我说的是唱空房价。
2
楼市拐点论
在笔者上篇文章《误导刚需的大师们，是如何年入千万的》，曾指出：我们渴望的为民请命，并不是大师们的心思。他们努力吆喝的目标，不是追求真相，是赚钱。
那么问题来了？过去，这么强大的唱空舆论，房地产开发商是不是对大师们恨之入骨？凭地产商们的实力，为何不进行公关打压？
卖房子的只会高喊房价永远涨？朋友，别天真了!事实真相是：高级操盘的房地产大佬们，也是希望舆论唱空房价的。唱空还是那个唱空，心思却不是那个心思。同在恐慌环境下，大佬们操盘着自己的机会。
并购、扩张。不是所有开发商都是精明的，不是都有专业研究团队，对局势有着清醒判断的。这个战场里，有太多是跟风干一把的投机分子。即使有些已经做到区域性老大，也依然会对明天产生怀疑。
在高周转战法未出现时。初期的大佬们，每一年上千亿、上万亿的销售目标。真以为是靠一城一项目卖出来的？价值最大化怎么可能干的过规模效益最大化？实行快速的规模扩张，通过并购规模实现企业的赢利目标，才是王道。
而这，钱不是主要的。大鱼吃小鱼，需要的是悲观环境。
主动认怂。中国房地产行业，一直捆绑着中国经济。尤其是住宅领域，甚至影响着国家政策的制定。龙头开发商们，心理希望希望调控，也害怕真调控。如果能通过自己的声音，干预政策制定，是再好不过了。
政治正确永远比赚钱更重要。为了避免挨更多痛打，主动喊疼，嗷嗷叫几声，这是学问，也是技术。
“整个行业资金链紧张，都快还不起银行债务了，这么下去，会有经济危机的”
有情怀得天下。赚钱，也要师出有道。谁说开发商就不能当唱空大师？自己主动唱空，“为民请命”，甚至主动打折降房价。树立的是“好孩子”的形象，定会受到了众多买房者的追捧，用最少的投入，得到了最大的收益，巩固了企业品牌的影响力。
大师可以唱空“善解民意”，开发商也可以啊!打造人们心中的“良心房企”。花少钱，办大事。
配合拐点论，一定要动用降价促销战略。快速消化储备土地变为资金流，从而用资金再去获得更多新的土地，如此循环，极大保证了企业健康、快速的发展。
同时降价销售，又压缩了销售周期，整合了高周转战法。与此同时，价格战又对小开发商搞了一次清理门户。
一箭多雕，真顶级操盘大师。套路，都是套路。
3
把水搅浑
真相？逻辑？早已不重要。商场如战场，钱，最重要。
“房地产还不出现拐点才是咄咄怪事!”
“房价拐点就是秃子头上的虱子，明摆着”
“房价快速上涨是阶段性事件”
“中产阶级买不起房子，市场就到调整期了”
如果不知道，是不是以为是某唱空大师讲的？NO。它们真真切切，出自某著名标杆性开发商boss之口。并在此之后：
“承诺2008年后绝不拿地王”
“我们主动打折降价”
作为行业老大哥，着实让同行、普通老百姓摸不着头脑。其后还主动发公告进行自我澄清。刚需朋友们感动的热泪盈眶，大呼“有情怀、有良心”。
答案却早已写在它2004年的《十年中长期发展计划》中，大哥坚定了集团基于资源整合的操作并购方式。
在第一个十年1984-1994，做“加法战略”走多元化之路。
第二个十年1994-2004，做“减法战略”完成了多元化向专业化转化，确立了房地产为主营业务。
第三个十年2004-2014，做“乘法战略”运用合作与并购成长，目标是专业化向精细化转化。
于是一面公开露脸唱空，一面疯狂并购扩张。调控期，就是并购扩张期。
这一招，竟然在2008年、2014年，使用两次。高，实在是高。这里不展开说了，好在互联网是有记忆的，很多东西，都还可以找到。
这一招很多大佬都在用，只是有的很低调，有的却公开利用舆论，扩大了威力。
是不是有点阴谋论的味道？错，这是阳谋。
通讯时代下，正极度缩减着竞争者间的技术差距、行业壁垒。而海量信息，却能够提供以假乱真的信息“噪音”。信息的处理是一个去伪存真的过程，这里隐含着极高的信息验证成本。
学会在一种声音下做到自我利益最大化，才是大师级的操盘术。
你听到的，你看到的，并不是你认为的，你想当然理解的。
不懂？这个例子你一定熟悉：
女：你是不是看那个穿红裙子的美女了？
男：哪个？我没看啊。(小白)
女：还狡辩，就是胸很大的那个，我看见你盯着她一直看了。(搅混水)
男：我没有，我都不知道你说的谁。(初阶)
女：你追我的时候怎么说的，你都忘了？(搅混水)
男：我真没有，我左手拎包，右手提购物袋，刚跑去服务台买单，找不到你就东张西望了下!!!你还说我故意看别的女人!!!!(初阶)
女：…..你他妈敢吼我!!!!!(拍桌子把水搅浑)
明白了么？多方博弈，搅混水者，胜!
END
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