【高度互联】大连锁并购 中小店“抱团”
2014/4/23 医药经济报
大连锁跨省合为贵
由大连锁发起的分销联盟对中小连锁加盟商具有较强吸引力，可望推动相关地区连锁药店的变局，而以区域市场经营深耕为目的的并购行为将更重视并购后对公司局部竞争带来的效率提升等。
大型连锁药店正在对中小型连锁实行围剿。一方面，大型连锁药店逐渐放缓直营扩张步伐，更追求企业发展的管理能力，从过去“规模扩张带动企业发展”向“提升效率带动增长”的模式转变，学习科学和前瞻性的品类规划能力，增强产品开发能力等，通过跨区域结盟强力推动某品类迅速上量。由大连锁发起的分销联盟或许对中小连锁加盟商的吸引力会更强，从而推动相关地区连锁药店的变局。
另一方面，大型连锁药店以区域市场经营深耕为目的的并购行为也在开展，尽管溢价较高，但优质小连锁仍是大连锁喜爱的目标，大连锁考虑并购标的的前提条件不仅是被并购者是否优秀，还更重视并购后对公司局部竞争带来的效率提升等。
中小药店纠偏“抱团”
现有药店联盟应当重新定位，成为提供服务的平台，提高会员依赖性，以工商双赢为目标，为成员构建差异化优势，强化统一品牌输出。
随着新医改的进一步推进，药品零售行业的经营环境面临挑战，新版GSP标准的制定又对零售行业提出了更高的要求。与此同时，大连锁发起了更高层次的圈地运动，区域经营更为细腻，单体药店及中小连锁药店尽管市场适应能力更强，但面临的挑战和压力日益严峻。
我国零售行业百强连锁集中度仍然较低，单体药店占比超过60%，市场竞争环境和行业政策环境促使这些药店转型欲望大增。近年来，一些单体药店店主和中小连锁老板对药店联盟的渴望增大，希望凭借联盟集体采购的优势，在产品结构、采购价格等多方面缩小与大连锁的差距，增强竞争实力。
值得关注的是，尽管数年来全国大大小小的药店联盟成立了数百个，并都号称在当地拥有巨大的影响力，但据记者了解，实际上真正能够实现平台操作、利益分成和差异化竞争的联盟屈指可数，更多联盟进入僵尸状态，联盟依旧松散。
鉴于此，不少业内人士建议，现有联盟应当重新定位，作为平台运营者，在成员间、工商间沟通和交流之余，要以工商双赢为目标，为会员单位提供优质、合适的产品，实现培训、管理资源共享、先进经验交流等涉及经营管理各方面的深度合作。
■本报记者 杨俊坚
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