【新势力】电商融资井喷真的要来了
2014/6/13 医药经济报

     健一网3亿元融资只是个开始，在市场改善和政策松动的大背景下，医药电商行业进入井喷期。

     今年以来的医药电商大动作

    

     在电商平台竞相涌入资本市场的洪流中，新角色开始出现。近日，华润集团旗下的医药电商平台健一网打破平静，顺利在资本市场“饮到头啖汤”。作为国内首家融资成功的网上药店，健一网现已完成一季度的A轮筹资，金额达到3亿元，首期到资1.1亿元。

     健一网之所以获得垂青，与这几年医药电商的迅猛发展不无关系。2011年，我国医药B2C的规模只有4亿元，2013年规模达到了42.6亿元。短短两年的时间，医药电商的规模翻了十倍。

     其实，丰美的医药电商“大餐”令投资界垂涎已久，政策东风一经发力，便能吹散一切顾虑和犹豫。上月底《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》释放出政策利好的信号，敏锐的投资者迅速由“观望”转向“拍板”。

     “困扰当前中国医药电商发展的两个核心要素：一是政策的不确定性;二是行业尚处起步阶段。目前二者都有明显的改善和松动。”以岭药业电商运营总监邵清认为。

     掘金者接踵而至

     健一网所得的资金将投在线上的服务体系上，主要用于数据管理中心、O2O体系与呼叫中心的建设。根据融资方向，可以窥见其业务布局与商业模式雏形：数据管理中心负责对会员数据进行基于地址及专科双重判断的分类、挖掘与应用;呼叫中心负责对顾客提供长期用药的电话咨询服务;承担当地快速配送与顾客落地服务的O2O体验店正在加速建设，已在上海、浙江、云南、江苏等省市布局，年内进驻10个城市。

     “投资人对医药电商青睐主要出于一个基本判断：2014年药店终端只占药品市场总规模的23%左右，一旦网上销售处方药政策放开，意味着医药电商也可以从占据市场份额近80%的医疗终端分到一杯羹。哪怕只有5%，也是一个相当可观的市场。”网上药店理事长徐军认为。

     利好政策目前正在业内广泛征求意见，征求意见稿明确提出，处方药拟放开网上销售。有机构预测，网上销售处方药的政策一松绑，医药电商有望增加至少1000亿元的市场体量。

     可观的市场前景，让不少企业纷纷踏足掘金。有观点认为，从短期看，药品电商的准入门槛降低，可能会导致竞争加剧;从长期看，由于平台不再具有稀缺性，未来药品电商的竞争层次将迅速升级;而处方药网上销售放开后，药品的消费结构也在悄然发生变化，原先电商热卖的保健、OTC等产品种类中，会逐渐增加自费新特药、慢病处方药等领域的产品。

     作为制药企业，以岭药业感同身受。他们有望在6月拿到网上药店B2C的牌照。“作为药厂，我们面临供应链和人才短缺的问题。”邵清指出。为了弥补这一短板，以岭药业已经和全国最大的成人用品代理商、隐形眼镜经销商和最大的医械零售企业建立了合作关系。

     今年年初，以岭药业建立以岭健康城，整合线上线下的资源，实现产品、价格、服务、营销的统一。“作为制药企业，我们有自己的优势。比如雄厚的资金实力、产品研发能力和对市场的驾驭能力。在互联网的冲击下，所有的医药电商基本上都处在同一起跑线上。”邵清解释道。

     从年初阿里巴巴宣布斥资13亿元入主医药电商中信21世纪，到不久前女性健康管理类手机App大姨吗宣布完成C轮融资3000万美元，医药健康类电商平台无疑开始聚拢到投资人气。

     进门需过哪些坎

     有行业人士推测，2015年是医药行业面临巨大变革的一年，政策性引导也将成为决定医药电商未来的“风向标”。根据南方医药经济研究所最新的数据显示，目前国内获得《互联网药品交易服务资格证》的B2C企业184家，但是实际上真正有盈利的公司也只有两三家。“这并不代表电商发展的道路不乐观，相反，2015年网上药店的销售额将达到300亿元左右。”广东标点医药咨询有限公司总经理黄泽骎如是预测。

     前景虽很诱人，但查看过去几年医药电商的融资消息，很多传言最终不了了之，除线下药房本身充当天使外，公布的其他融资暂未发现成功案例。原因大抵是因为投资者对医药电商仍然十分谨慎。记者注意到，目前很多电商平台多由传统医药类企业发展而来。

     在采访中，受访者对医药电商的发展的担忧大多来自于政策因素。“我认为，电商的发展与医保支付的对接至关重要。”徐军指出，“未来医药电子商务真正的市场是医保支付与电商平台的对接后释放出来的市场空间。”他认为，目前零售药业只占整个药品行业的20%左右，传统药店和网上药店的竞争空间不足，所以电商始终发展不起来。北美的电商发展得很快，是因为他们医院的支付都可以通过网络直接解决。

     让业内看到希望的是，这些担心正在局部被突破。至记者截稿日为止，上海市传出消息已选取上海华氏大药房旗下的药品零售网和上海复美大药房旗下的导药网，开展网上药店进行医保支付的试点工作。

     令投资者敬而远之的另外一个关键点是，这几年医药电商平均毛利率不尽人意。B2C牌照发放迄今已8年，有数据显示，2013年中国医药B2C行业平均毛利率为19.3%，费用率为20.6%，如何盈利也是投资者们着重权衡的地方。

     对于企业而言，究竟是借助天猫、京东等第三方平台发展医药电商业务板块，还是自建平台?怎么才能吸引资本的关注?徐军开出了自己的“药方”：“企业可以先冷静下来，综合自己的实力和资金情况，思考自己是否合适往电商的方向发展，要找准自己的定位。”

     ■实习生 郑莹莹

     喜欢这篇文章，可以点击右上角的三个点图标，将文章分享给朋友或朋友圈，或告诉朋友使用nfsyyjjb在微信中搜索公众账号订阅，让大家的共同话题更多一点。

    

    

    http://weixin.100md.com
返回 医药经济报 返回首页 返回百拇医药