【预热】医药电商前哨观察:处方药网售备战升级
2014/10/28 医药经济报

    

     随着春雨医生、丁香园等网站平台获得各路资本赏识,移动互联在医药行业发展进一步升温。与医药互联网市场火爆形成鲜明对比的是,终端药企对处方药电商的发展兴趣停留在尝试阶段,主要原因仍是医改中的各项核心内容未能得到很好的解决。

     感触医药经济新常态,企业如何创造新的盈利模式,如何在慢周期中保持相对快增长?移动互联时代,中国领军企业需要怎样的思维?无论是医院还是零售,移动互联是新引擎还是新挑战?在即将召开的“第26届全国医药经济信息发布会”上,行业领先者将邀您共讨。

     切入医院终端

     自国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,明确指向开放处方药网上销售以来,资本市场和医药电商的目光聚焦在处方药销售源头的医院终端。据德邦证券估算,互联网售药将占市场份额的30%,以2013年药品销售总额估算,预计医药电商市场规模将接近4000亿元。

     关键之处在于当前的处方药解禁政策能够落到实处。处方药网上销售面临诸多难题,例如,如何让医院处方实现外流?医药消费支出大头的医保基金如何在电商中落实推进?处方药销售必须配备的药学服务如何提供?

     相关分析认为,网上购药医保刷卡必然会作为处方药解禁的配套政策推进,但预计需要网上购药达到一定程度之后才能彻底推行;但医院处方外流和药学服务需要电商能够达成与医院终端的互联。当前一系列电商平台向医院端延伸业务,未来的目标或在于此。那么,谁能在这一领域先有斩获,则可能在未来互联网竞争中获取先机。

     利益链再切割

     在武汉中联药业总经理谢孔标看来,很多工业企业都在关注医药电商发展,预计短时间内不会对工业销售产生影响:一方面是当前医药电商整体销售占市场份额仍然不到1%,体量太小;另一方面并非所有产品都适合网上销售,如果有不需要太大学术支持、具有一定独家性质等的产品,或许会去尝试。

     “我们计划拿护肝产品跟电商合作,提前获取经验。目前无法判断医药电商与医疗终端的嵌入能达到何种深度。”谢孔标说。

     “比如医院处方问题,当前很多电商跟医院合作挂号,如果其希望进一步想要医院电子处方电商平台实现互联,这在技术上毫无问题,但相当于对当下医院利益链条的重构。”有药厂公关部负责人如是认为,电商销售处方药,如果仅作为医院药房的替代,并没有存在的价值,如果要囊括药房、参与招标及供应链管理等,则需要与医院达成相当深度的合作。另外,需要在政府及政策等各个环节形成闭环,其难度可想而知。

     “医改存在的很多障碍并不是技术性问题,难以用简单的软件技术来实现解决,医药电商同样面临这个难题。”谢孔标总结说,处方互联、物流配送及医保刷卡都不存在技术问题,关键是利益链条的再切割分配,怎样才能谈拢。

     ■本报记者 杨俊坚

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