【百强会】“快公司”冲榜心得
2015/6/5 医药经济报

    

     雷军谈及互联网时,曾言“我坚信‘天下武功唯快不破’。”

     商场如战场,很多时候,快就是一种力量,互联网时代尤甚。快速敏锐地布子,往往可以左右一局的输赢,为此后的胜利奠定良好基础。在制药百强企业中,也有一些销售增长和盈利增长相当亮眼的企业,凭借超过同行平均水平的业绩增长,展开他们的冲榜征程。

     相似因子:精准高效

     制药工业百强榜至今已是第十届,从2009年开始榜单就关注到拥有快速成长力的“快公司”。比起前排体量庞大的医药集团,他们更强调精准和效率,在各种不确定性中趋利避害,在竞争中跑赢对手的市场份额。

     以2013年为例,当年制药工业五大子行业的平均销售收入增幅为17.7%,而“快公司”的代表——广西梧州制药、哈尔滨誉衡药业创下了超过110%的增速。与之类似,还有香雪、红日、以岭、宛西、嘉林、齐都、科瑞、众生等一批药企拥有的独家产品或首仿品种完成过渡期孵化后,在品种营销领域精耕细作,上升势头迅猛。

     就传统药品营销层面看,这些作为各自细分领域领跑者的“快公司”们大多依然保持稳健增长态势。以香雪制药为例,其抗病毒口服液作为部分省份低价药产品,在广东部分品规进行提价,2014年销售额5.28亿元;橘红系列均为独家或准独家品种,实现了23%的增速,2014年销售额1.50亿元;小儿化食口服液为治疗小儿厌食症的国家基药独家品种,2014年销售额达5千万元。2013年创下佳绩的誉衡药业不但在原有核心品种继续保持增长态势,2014年通过新并购上海华拓和万川华拓收获的磷酸肌酸钠继续保持50%左右的高速增长。

     未来发展:大健康集团?

     目前,在互联网的推动下,医药产业面临裂变,不少敏锐的“快公司”在巩固主业的同时也把手伸向其他相关领域,力图完善产业链布局。

     誉衡药业6月3日公告称,拟以不超过15亿元收购沈阳维康医院相关资产,首次尝试切入医疗服务领域。对此,有券商感慨,誉衡在2014年报中提出建设“生物医药、医疗和互联网”并行的大健康产业集团的目标后,5月份同药明康德合作开发创新药,6月份意向收购民营医院,管理层执行能力之强、动作进展之快可见一斑,未来外延扩张有望持续超出市场预期。

     探索多维度发展的“快公司”,誉衡药业并非独家。早年以独家中药闻名业内的以岭药业,已加速布局国际业务和大健康业务,该公司于今年年初公告称,河北以岭医院以体检与中医类等机器设备资产对以岭健康城增资700万元,健康产业板块线上线下互动架构初步成型。

     对比前些年各“快公司”的市场聚焦策略,而今更多企业考虑展开多板块联动。目前的市场竞争环境,重注压在单一品种的模式已惹业内担心,不久前某公司大手笔收购终止的原因,也被认为对标的公司拳头产品市场中长期不被看好之故。为此,未来“快公司”是否需要进入调档、转型期也备受业内关注。

     6月29日~7月2日,由CFDA南方医药经济研究所指导,标点信息(集团)、医药经济报、21世纪药店报主办,中国非处方药物协会连锁分会、中国医药教育协会药店管理专业委员会(中国药店管理学院)协办的第10届中国制药工业百强年会(以下简称“百强会”)暨2015全国药店周(以下简称“药店周”)将在云南腾冲隆重召开。本届主题“裂变,网动一切可能——中国医药赶上转型风口”,恰恰点出了当前医药企业面对的时代背景。在医药行业政策频出、突出市场配置资源作用的当下,冲榜的“快公司”们如何把握风口,且看会上分解。

     ■编辑 徐水元

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