【布局】勃林格殷格翰联手辅仁 抢道中成药OTC市场
2015/7/31 医药经济报

    

     继去年拜耳以36亿元全资收购中药民企滇虹药业为其OTC业务板块注入资产后,另一家德国制药巨头勃林格殷格翰(以下简称“BI公司”)也在深度布局中成药市场。

     7月30日,勃林格殷格翰在中国区上海总部宣布,公司旗下的首个中成药OTC产品——“乐可通”正式上市,该产品为治疗慢性便秘的独家品种,由BI携手辅仁药业合作推出:BI作为“乐可通”品牌的所有者,将负责市场推广、销售和分销;辅仁药业负责产品生产。

    

     图右:勃林格殷格翰大中华区总裁兼首席执行官潘大为,图左:辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣

     看重22亿市场

     尽管都在涉足中成药OTC领域,BI采用了与拜耳截然不同的模式——BI并没有借助本土企业的渠道,而是沿用公司已有的资源开展推广和销售,而辅仁药业只负责生产,这主要是出于丰富现有产品组合的考虑。

     流行病学调查显示,我国便秘患病率在3%~17.6%,近年患病率有逐渐升高之势。有数据显示,2014年,中国便秘治疗市场总量约为22亿元,并以每年10%的速度增长,主要的治疗类别有保健品、中成药和西药。

     其实,早在2011年,BI就将同为便秘治疗药的自有品种“乐可舒”引入中国,虽然该品目前在西药中销售排名第一,但总体排名仅列五六位,与中成药的销售额仍有较大差距。如今推出中成药“乐可通”无疑为消费者提供中西合璧的产品组合。

     “乐可通是对我们现有产品线的有力补充,将和乐可舒一起,构成完整的乐可系列产品组合,为消费者提供从治疗到调整肠道规律的全方位便秘解决方案。”勃林格殷格翰大中华区消费者自主保健药品事业部总经理温浩基表示,同时推出中药与西药,可以给消费者不同的选择,把“乐可”这一品牌在中国做成治疗便秘领域的第一品牌。

    

     勃林格殷格翰大中华区总裁兼首席执行官 潘大为

     从消费者角度来看,便秘是选择“治疗”还是“调理”,不同人会有不同的需求。西药“乐可舒”可以给消费者带来隔夜起效的治疗作用,但BI公司通过市场调查发现,有部分消费者在寻找调理类产品。依照中医理论,便秘是人体内热造成,“乐可通”主要成分是生地黄,具有清热凉血、养阴生津的功效,正是“调理”的效果。另外,“乐可通”是中药独家品种,在未来的招标和进入医保目录时具有很大优势。

     走出去任重道远

     实际上,也并不是BI首次涉足中成药OTC市场,公司去年与广药集团就开始共同推广小儿七星茶糖浆,但品牌所属权仍是中方,此次与辅仁药业的合作中,BI是品牌所有者。可见,BI在中成药OTC领域的兴趣也不仅于此。“不仅在便秘领域,作为公司第二大业务旗下所涉及的感冒咳嗽、消化及营养保健等,如果没有中药在我们的产品线里面,恐怕是很难做到行业领导者。”温浩基称,未来公司在中成药领域会寻求更多与本土公司业务联盟和产品合作的机会。

     与跨国制药企业合作能为本土企业带来什么?

    

     辅仁药业集团有限公司董事长 朱文臣

     辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣表示:“通过和BI这样知名的跨国药企合作,辅仁药业可以进一步提升药品的生产技术管理水平,使其符合国际化标准要求;同时辅仁药业还可以学习跨国药企先进的市场营销和推广经验,从而推动自身业务能力的发展,打造更具全球竞争力的辅仁药业集团。”

     无论是拜耳还是BI,涉足中药领域提升销售收入都是大概率事件。然而,中成药搭上洋品牌来实现登上国际舞台的梦想并非易事。中国医药保健品进出口商会的数据显示,2014年中欧医药贸易额达到332亿美元,中成药出口欧美市场贸易额仅1100余万美元。

     朱文臣说,从以往的行情来看,中国药企登录东南亚市场基本没有什么问题,可是在美国、欧洲等地区上市就比较困难了。“一方面是患者用药习惯,另一方面在于行业标准存在差异。公司也在美国考察,希望通过收购海外公司进行国际市场布局。”

    

     合影

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