【财报】翔宇药业：自我突破是实现跨越式发展基石
2015/8/28 医药经济报

    

     今年5月27日，历经15年寒暑的翔宇药业在成功在新三板上市。根据翔宇药业2015年上半年经营报告数据显示，翔宇药业上半年实现营业收入1.87亿元,较上年同期增长70.01%，净利润2221.6万元，较上年同期增长251.80%，远远高于行业14%的增幅。爆发式的增长数据，使其迅速成为了新三板当中的一匹黑马。

     翔宇药业取得如此喜人的成绩，主要得益于翔宇药业清晰的经营思路，以及敢于突破自我的经营理念，为翔宇快速发展打下了基石。

     从“品牌营销驱动型”向”研发创新型“升级

     翔宇药业股份有限公司前身为翔宇集团在临沂健康制药厂和山东蒙达药业的基础上组建而成的山东翔宇健康制药有限公司。2014年，翔宇集团在健康制药、仁和堂药业的基础上，并购整合济南利蒙、广东神草两家企业，组建成立翔宇药业股份有限公司。

     翔宇药业自成立以来就确立了“妇幼药，翔宇造”的市场定位，致力于打造“中国妇幼健康用药第一品牌”。经过多年来的励精图治，目前翔宇药业妇幼产品线已经拥有了7个独家品种在内的20多个产品、60多个品规，形成了一条具有特色及竞争力的产品线。其中“复方红衣补血口服液”被列入2014年度国家火炬计划项目，连续三年保持细分市场销售第一；另一个明星产品——复方益母胶囊则位居全国调经类产品销售前六，被列为国家中药保护品种。

     随着业务不断扩大，翔宇药业定下了“自行开发与产学研相结合”的研发方针，不断加大对于生产研发的投入，前后与中国中医科学院、中国医学科学院、北京中医药大学等十余家医药科研机构展开合作，相继成立国家级企业技术中心、妇科用药新制剂工程研究中心等科研平台。2014年，翔宇药业与国家“千人计划”李桂根教授合作创建成立院士工作站——“诺维尔斯医药科技有限公司”，标志着翔宇的科研开发水平跃上了新台阶。近年来，翔宇药业先后投入了5亿多元巨资进行创新药物的研发，并投入1.6亿升级生产系统。同时，为了支持我国环保事业，翔宇药业还投入7000万元建造污水处理系统。

     不遗余力的投入，使得翔宇药业生产与研发能力都有了很大的提升：目前翔宇药业在研领域覆盖妇幼、心脑、抗肿瘤、健康类等多个领域，在研品种多达40余个;拥有了片剂120亿片，胶囊50亿粒，颗粒剂3500万袋，混悬液30万升、口服液5000万支，搽剂1000万支，贴剂2亿贴的年生产能力。生产销售妇科、儿科、补益、精神、中老年用药等11类制剂、14种原料药，共136个品种，300多个品规。

     在强大的研发能力的推动下，翔宇药业已经拥有多个即将上市的妇幼新药：金刚藤分散片、断血流口服液、硝酸芬替康唑栓、经前安片、香麻寒喘贴等，为翔宇药业的持续发展提供了的保障。

     以互联网思维构建互联网生态圈

     随着互联网时代的到来，社会各行各业早已被互联网所渗透。“要么电子商务，要么无商可务”的说法也已经为社会各界所普遍认可。但医药行业因其特殊性质，互联网从中发挥的作用仍非常有限。但尽管如此，互联网大潮势不可挡几近全行业的共识。

     正当不少医药企业试图参与其中却又不知道应当如何入手时，翔宇药业董事长林凡儒指出：错过互联网，不是错过一个机会，而是错过一个时代!为此，翔宇药业着手从公司内部开始，全面进行互联网生态圈的改造以及大数据平台的建设。

     今年6月，翔宇药业跟随由某平台举办的X+1俱乐部走进小米公司，开展了为期一天的参观交流活动。翔宇集团董事长林凡儒作为企业家代表参加了本次活动。7月，翔宇集团又组织其医药、金融、地产三大板块30余名高管人员，参观考察了中国互联网快时尚品牌——韩都衣舍集团。翔宇药业意在通过这两次的考察，进行传统实体企业与互联网企业的思维碰撞，有助于实践互联网战略的深度探索。

     除了实现思维碰撞以外，翔宇药业还直接从互联网生态圈及大数据平台的构建入手，构建企业互联网生态圈。

     据悉，目前翔宇药业已经与国内知名互联网公司展开合作，搭建电子商务销售平台以及专业服务网站，同时打造移动APP。通过互联网销售平台的搭建，拓宽原有的销售渠道。同时，企业内部搭建CRM客户管理数据处理系统，利用客户数据库为上下游客户提供更为完善的服务。此外，翔宇药业还积极推动内部产业链的重构，推动翔宇“好医师”基层诊疗平台项目，探索完善互联网医药运营模式。通过市场化培训、产业链培训、产品文化培训，加强企业对互联网思维价值链和生态圈的认识。

     基于对互联网商品属性的调研，翔宇药业近年来还不断加大大健康产品研发投入，上市了一系列包括滋补、药妆、功能性食品在内的大健康品类，开辟药品以外的“第二战场”。

     布局立体化销售网络

     在积极布局互联网的同时，翔宇对于医药终端的建设同样没有放缓：目前，翔宇药业已经建立了含括30多个省市办事处、2000多家医院终端、 5000多家合作经销商、30000多家药店终端，并对现有的产品线进行了有效的梳理。将其下业务板块细分为普基药、招商、院线、OTC及原料药5大板块，并制定了相应的推广策略。

     普基药板块重点抓重点主推产品，确保主推产品稳步增长；招商板块则要求进一步拓展网络；院线板块，要求跟进开发重点医院市场尤其是妇幼专科医院市场；OTC板块开发300家重点连锁企业，并建立分级管理及促销体系；对于原料药部分，大力促进原料药国际认证，完成原料药全国销售布局。正是翔宇针对各渠道终端的差异制定不同的政策，翔宇药业迅速建立起了覆盖全国的立体化销售网络。

     对于翔宇药业而言，登陆资本市场无疑实现了翔宇集团“强实放虚”战略规划坚实的一步，而清晰的发展规划以及勇于打破固有做法的思维模式，更是为翔宇药业实现跨越式发展奠定了坚实的基础。

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