【微营销】精准医学模式下，抗肿瘤药怎么卖
2016/1/7 医药经济报

    

     刚刚过去的2015年，“精准医学”成为热词。2015年1月20日，美国总统奥巴马在国情咨文演讲中启动精准医疗计划(Precision Medicine Initiative)。2015年2月，我国也成立了中国国家精准医疗战略专家委员会。2015年3月11日，科技部召开国家首次精准医学战略专家会议，“精准医学”成为国家战略的一部分。

     一方面，由于反商业贿赂等原因，制药企业组织的学术会议数量在下降，医生参加药企学术会议的次数也在明显下降；另一方面，随着智能手机的普及，医生通过微信、APP等方式在碎片时间获得医学进展、了解医学信息的比例显著增加。

     如何利用移动医疗产品进行市场营销已经成为药企研究的一个重点。在刚刚过去的2015年，辉瑞公司移动医疗创新大赛，就旨在了解移动医疗产品，找到合作机会；阿斯利康更是全面拥抱互联网，第一时间和移动医疗大鳄微医集团达成战略合作。

     尽管这一切还仅仅是药企利用互联网的试水和探索阶段，但在某些方面已经出现优秀案例。辉瑞针对ALK+肺癌的分子靶向药物上市之初，充分利用肿瘤领域有影响力的新媒体平台“肿瘤资讯”，展开一系列关于ALK+肺癌的疾病教育、观念调研和信息传递活动，和线下互动有机配合，显著缩短疾病教育周期，扩大产品知名度，提高检测知晓率，让这个非常小众的药品取得了不俗的上市销售业绩。

    

     抗肿瘤药物研发在精准医学的推动下，将会更加快速发展，医疗流程也会在移动医疗产品出现后渐渐发生改变，抗肿瘤药物营销也处在一个变革的年代。

     ■编辑 范晓艳

     上周阅读TOP 5

     回复“TOP”轻松获取上周最热门文章!，

     ★更多深度报道见《医药经济报》~

    

    

    http://weixin.100md.com
返回 医药经济报 返回首页 返回百拇医药