【实战】OTC连锁药店开发及上量四大对策
2016/2/25 医药经济报

    

     OTC药品市场近年蓬勃发展,许多处方药企业纷纷涌入。但面对已有一定规模和较成熟的市场化竞争规则的OTC市场,这些由处方药转型的OTC药企,略显力不从心:或出现连锁供货价被强势连锁挤压空间,或出现好产品被拒连锁门外,或出现千方百计进入首推但被店员冷落轻视,或出现热闹促销后的门庭冷落。如何与连锁上下共赢,如何让非品牌的好产品在连锁门店不断上量,成为许多OTC企业亟待解决的问题。“知己知彼,百战不殆”,唯有把握连锁脉络,在连锁开发和上量的四个阶段对症下药,连锁上量指日可待。

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