【实例】独家中成药如何走进“10亿俱乐部”
2016/8/26 医药经济报

    

    

     控制药占比、“营改增”、反商业贿赂等如一把把利剑悬在处方药制药企业头上，学术营销全面转型刻不容缓。为此，笔者探究L公司大产品A产品的成长经历，以寻找处方药合适的推广路径。

     A产品于上世纪90年代末上市，2003年销售额达3亿元，2014年突破10亿元，2016年有望冲击12亿元。纵观其成长史，精准的产品定位、明确的学术推广模式、全方位的整合传播、完善的销售管理、产业链角度的系统规划是其进入“10亿元俱乐部”的主要驱动力。

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