【平台】对接政策红利，中小型医械企业紧密型资源整合新模式诞生！
2016/10/12 医药经济报
“健康中国”作为国家层面的战略目标，无疑为医疗器械行业带来了巨大的政策红利。在此背景下，以数量多、规模小、竞争力弱为主要特征的国内中小型医疗器械企业要想突围而出，如何借力政策东风，充分整合资源，成为其重要课题之一。
9月23-25日，由中林医疗主办，强健医疗承办的一场产业盛会—— “同生共享资源整合平台启动会暨联营合伙人签约授牌仪式和产品推介会”(以下简称“启动会”)在江苏扬州召开，开启国内中小型医疗器械企业紧密型资源整合的一种新模式。
资源平台有效对接政策红利
据了解，国内医疗器械市场2010年的销售规模为1284亿元，2014年达到了2760亿元。未来几年，我国医疗和医疗器械市场将保持高增长势头，到2019年，我国医疗器械市场有望达到6003亿元，年均复合增长率预计约为16.8%，具有非常大的发展空间。
去年，国务院印发《中国制造2025》，将生物医药及高性能医疗器械列入十大重点领域之一。紧接着，一系列利好医疗器械产业发展的政策相继出台。特别是最近出台的国家“十三五”科技发展规划，进一步明确了医疗器械产业在国民经济中的地位和作用。
今年9月18日，国家卫生计生委、工业和信息化部在北京联合召开推进国产医疗设备发展应用领导小组工作会议，全面贯彻落实全国卫生与健康大会精神，加快推进国产医疗设备发展应用。会议指出，要扩宽支持国产医疗设备发展应用的领域，健全完善创新、生产、配置、临床应用等各环节的政策支撑体系，强化研发生产与推广应用的结合，调动各方积极性，提高国产医疗设备市场竞争力，加快推动国产设备“走出去”的步伐。
所有这些，实实在在地促成了医疗器械发展应用的良好势头。但是，当前的医药市场经营环境正在发生着洗牌式的变革，特别是“营改增”“两票制”的实施，加上前述的国内医疗器械产业“多、小、弱”的严峻现实，使得传统意义上的中小型区域销售企业越来越感觉到市场的无情甚至生存的压力。如何发挥优势，把握机会，有效对接政策红利？ “同生共享资源整合平台“提供了一种不错的有益尝试。
同生共享资源 谋求第二次发展
所谓“同生”，用中林医疗董事长陈中林的话来说就是经销商、代理商成为平台的联营合伙人，与中林医疗共同生产产品，共同制定产品的生产成本、销售价格，共同商讨产品的市场推广方案。“共享”首先是指联营合伙人共享平台产品的永久销售权；其次是享有出厂成本价；最后是股权配比。同生共享资源整合平台从一开始就是按照上市公司进行规划，只要成为平台联营合伙人，企业上市前的投入直接换算成股份，为平台创造的利润也将按照比例拥有股份购买权。
“资源”更是颠覆传统，不再单一地强调投入资金的重要性，更多地注重平台合伙人是否能够提供匹配中林医疗全产业链资源的政府事务处理资源和销售渠道资源。另一方面是中林医疗的全产业链资源，包括研发、专利孵化、生产、报批、分销等各个方面，真正能够为合伙伙伴提供一站式的服务和解决方案。
这个资源整合平台，让广大的经销商、代理商成为平台的联营合伙人，成为平台的一份子，既能够解决两票制带来的票务问题，解决经销商、代理商的话语权问题，解决低价中标的利润空间问题，还能解决未来参与资本大发展的问题。
另外，为了保证同生共享资源整合平台的运作，平台还建立起二级操作体系、价格管理委员会、市场管理委员会、三级保障体系、法务保障体系等，为平台的打造和合作伙伴的利益保驾护航。
启动会由江苏中林医疗生物科技有限公司、江苏强健医疗生物科技有限公司联合举办，来自全国各地的医疗器械销售企业的代表约200人出席。为展示举办者的实力，会议首先安排所有参会人员参观了中林医疗和强健医疗的生产基地和工厂车间，让有意向合作的经销商代表实地感受平台的坚实基础和生产能力。
启动会上，陈中林深度分析了当前国内医疗器械市场的格局和存在的问题，同时对行业未来的发展趋势作了预判。在此基础上，他阐述了举办者构建同生共享资源平台的思路和目标，详细介绍了平台的前期准备工作和业界的反应。“让合伙人不仅拥有长期经销权，还拥有产品所有权、市场话语权、利益分享权，让有竞争力的产品快速达成规模，通过资本运作和并购，进一步做大平台，谋求所有参与企业的第二次发展。这就是同生共享资源整合平台的价值和目标所在。”在演讲的最后，陈中林如此总结。
通过前期的沟通和本次启动会的进一步对接，有4个省级经销商与平台签署了省级区域联营合伙人协议，11家地市级经销商成为了平台的联营合伙人。
新的合作模式已强势启动，企业未来如何利用好平台发展起来，让我们拭目以待。
■广文
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