产品量价齐升 诚意药业中期扣非净利直逼70%
2018/8/31 19:31:09 医药经济报
8月23日晚间，诚意药业(603811.SH)发布2018年半年度报告，报告显示，2018年上半年公司实现营业收入2.51亿元，同比增长69.25%；归属于上市公司股东的净利润为0.45亿元,比上年同期增长49.8%；扣除非经常性损益归属于上市公司股东净利润同比增长68.18%。
董事长颜贻意在上海证券报录制直面掌门人节目
持续增长源自持续优化
诚意药业方面表示，面对医药市场竞争加剧、安全环保压力不断加大等不利局面，2018年半年度业绩仍能同比大幅增长的主要原因归于产业结构和营销网络的持续优化。根据规划，公司把制剂药物作为发展重点，同时优化原料药配置及生产流程，医药工业实体实现稳步增长。同时，通过精选各级区域经销商，不断做深做细产品的学术推广与企业品牌，加大高附加值制剂产品的销售力度，公司重点品种盐酸氨基葡萄糖制剂等产品实现量价齐升。
报告期内，该公司主要采用直销和经销的经营模式。原料药及中间体主要采用直销模式，制剂产品主要采用经销模式，经销模式又分为总经销和区域经销两种。其中，重点制剂产品 0.24g 规格盐酸氨基葡萄糖胶囊采用总经销模式销售，0.48g 和 0.75g 规格盐酸氨基葡萄糖胶囊由总经销模式向区域经销模式转变。通过转变销售模式，扩大销售队伍，拓展销售网络，以及强化销售过程精细化管理，报告期内公司的销售业务继续保持持续健康发展势头。
上海媒体记者采访董事长颜贻意，了解公司入驻上海之后的一些情况
业内人士分析指出，当前医药行业的持续发展源自药品的刚性消费，具有弱周期性的特征。随着我国经济持续增长，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日益突出，我国医药行业呈现出持续良好的发展趋势。中国医药工业收入及利润在经历了2012-2016年的低速增长期后，行业增速开始缓慢回升。根据国家统计局数据，2017年医药制造业规模以上工业企业实现主营业务收入28185.5亿元，同比增长12.5%；实现利润总额3314.1亿元，同比增长17.8%。2018年上半年，医药制造业规模以上企业实现主营业务收入12577.3亿元，同比增长13.5%，增速提高0.9%。
作为一家专业从事制剂及原料药研发、生产和销售的国家高新技术企业，诚意药业及子公司拥有65个药品生产批准文号，其中32个品规被列入国家医保目录，拥有发明专利10项，实用新型专利3项。产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等。其中，盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、天麻素原料药及利巴韦林制剂主攻国内市场，硫唑嘌呤原料药主要出口。主要产品市场占有率在各细分领域处于领先地位。
挖掘产业链优势
据了解，诚意药业利润大幅增长源于优化原料药配置及生产流程，同时加强销售渠道，转变销售模式，扩大销售队伍，强化销售过程精细化管理，报告期内公司的销售业务继续保持持续健康发展势头。诚意药业深耕营销网络建设和发掘产品潜能，持续加强市场营销网络的广度和深度，通过精选各级区域经销商，不断做深做细产品的学术推广与企业品牌，加大高附加值制剂产品销售力度，公司重点品种盐酸氨基葡萄糖制剂等产品实现量价齐升。另外，该公司积极参与医药招标省份的招投标工作，公司主产品已在大部分省份中标，同时强化对各地经销商的管理，加强对终端医疗机构的跟踪和服务，实现了销售的可持续增长。
实际上，不仅仅是产品价格提升和销售渠道加强，诚意药业产品的成本优势也是绝对不可忽视的因素。近年来，国家加大对药品流通环节及医院管理制度的改革力度，以达到降低药品终端销售价格的目的。药品价格受压，在各省招投标过程中有价格优势无疑是一大竞争力。但诚意药业主打的制剂产品的原料药可自行生产，这样既降低了产品成本，又在同等规格及质量的条件下享有明显的价格优势。同时，诚意药业致力于开发不同的剂型和给药途径，细化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势。
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值得关注的是，2018年上半年，诚意药业已获得药品批准文号的胆益宁片、胆酸钠片等片剂产品通过GMP认证上市销售，其中胆益宁片为全国独家中药品种，用于治疗急慢性胆囊炎、胆道感染等症，临床疗效显著。
业内预期，诚意药业在技术研发和生产优势两手抓的战略之下，积极开拓销售渠道，发掘产品潜能，加大销售力度，实现量价齐升，全面提升公司各业务领域的精细化管理能力，提高公司盈利能力，实现高质量发展。
■黎祤
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