聚焦家庭用药新趋势 把握院外市场转型机遇
2019/12/6 19:33:14 医药经济报

    

     12月4日~6日,由国药励展主办的“第82届全国药品交易会”在重庆国博中心隆重召开。作为中国医药健康领域最具规模和影响力的行业盛会,药品交易会致力于打造把握行业发展方向的信息高地,迸发产业创新思维交流的火花,探寻改善研发决策、驱动营销变革和优化经营布局的新思路。

     会议期间,“2018-2019年度家庭常备药品评选活动暨中国家庭优选购药平台评选活动”(简称“活动”)同期举办,吸引了医药产业的众多关注。本次活动由家庭医生在线携手 《医药经济报》、新生代市场监测机构合作举办,活动自筹备之日起,线上线下总计超过7000万的公众用户关注。

     优选购药平台

     把握产业链合作机遇

     2019年,新医改走过了十个年头。“4+7”带量采购、两票制、取消药品加成、一致性评价、医保控费……一系列政策层出不穷,使均衡医疗资源、优化产业效率、提升产品质量、重构品牌价值,成为了新时期医药产业结构性调整的重要趋势。

    

    广州标点医药信息股份有限公司总裁 张步泳

    

     家庭医生在线总裁 郑文艺

    

     新生代市场监测机构广州公司总经理 冯蔚翔

     产业转型道路不乏荆棘,产业人始终砥砺前行。站在全产业链视角,企业如何把握全新的市场形势,塑造老百姓身边属于医药大健康行业的优质品牌形象,并且在上下游的产业链联动中体现产品和服务价值,值得企业深入思考。

     除此之外,更多的创新营销思维与营销方式正在得到广泛应用,医药行业投入巨大的产业链资源,聚焦基层、院外、零售、互联网等全新渠道,在布局长远的同时积极寻求全新解决方案。

     本次活动,旨在挖掘产业链优质产品和服务品牌价值,深化新生代市场监测机构积累了20余年的药品大数据的应用,发挥《医药经济报》权威性统计数据和产业链上下游资源的优势,整合平台资源面向广大网民持续推广健康用药理念。

     此外,通过助力上下游企业打造品牌药明星品种,集聚行业智慧探讨新形势下的品牌药院外营销解决方案,并结合网民票选结果选出的“家庭常备药品”和“优选购药平台”。

     活动全程,过百家药企及众多医药界代表参与,31个品类近百个优秀产品入选“家庭常备药品”榜单,7大优秀平台入选“优选购药平台” 榜单,阿里健康、京东健康、康爱多、健客网、邻客·智慧药房、叮当快药、微医等众多产业链品牌,受到业界和用户的认可。

     对话解决方案

     深入互动打造强品牌

     随着国家三医联动、分级诊疗等改革的逐步深入,医药分开、处方外流已是大势所趋。早在2017年5月份,国务院发布《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》已经明确提出:医疗机构不得限制处方外流,探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。

     除此之外,面对医药产业的两极化趋势,医药企业的渠道将更加细化。部分研发管线雄厚的企业,必将深入导向临床价值,占领学术高地、主攻院内市场;仿制药企业一部分通过成本优势继续占领院内市场,医院终端的市场占有率向头部企业集中,另一部分研发不足但销售能力强的企业则从院内市场走向OTC渠道,转战零售终端。

     活动期间,众多医药界大咖莅临现场互动交流,围绕新时期院外市场和品牌药企的转型调整提出自己的观点。家庭医生在线总裁郑文艺、家庭医生在线副总裁农耘、《医药经济报》总编辑许宁生、广州标点医药信息股份有限公司总裁张步泳、新生代市场监测机构广州公司总经理冯蔚翔等主办方领导出席活动并讲话。

     和君咨询合伙人史万奎、广州花城药业有限公司董事长陈志钊、广州悦康生物制药有限公司总经理孙贺辉、深圳市星银医药有限公司零售市场营销中心总经理王晓飞、天津中新药业集团销售公司全国零售总监高鹏等嘉宾,则在“院外品牌药营销新机遇”沙龙中为现场观众带来了观点新锐、亮点突出的头脑风暴。

    

     和君咨询合伙人史万奎主持沙龙

    

     行业嘉宾沙龙互动

     行业嘉宾普遍认为,无论是医药线上销售平台、互联网医院还是线下实体药店,新时期院外渠道市场的崭新机会已经来临,对于消费者来说,品牌不仅仅是优质的产品,也蕴含着贴心的服务,更是反映了一种高品质生活的追求和健康消费文化的主张,产业链上下游应当进一步强化合作,以消费者为中心,探索多元化服务模式和个性化解决方案。

     《医药经济报》总编许宁生表示,带量采购、三医联动、“+互联网”等政策挥出“组合拳”,医药产业生态面临重塑;同时,大数据也为传媒发展及品牌塑造带来了全新的机遇和挑战。“《医药经济报》注重深度挖掘信息价值,立足于帮助企业打造个性化、精准化的发展规划和营销方案。相信未来一定会出现‘媒体解决提供商’这样的机构,而医药领域的精专业、高门槛特点,也将使医药媒体有可能率先走出专业化服务的模式。”

     ■雪菖蒲

    

    

    

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