潘泠竹:再小的个体也要打造个人品牌
2015/9/17 23:59:47首发 笔记侠

    

    


     演讲|潘泠竹 (AICI FLC,ACC)

     笔记|笔记侠 丁珊

     笔记|笔记侠 Even

     根据2015年9月16日潘泠竹在行动派太空仓(参加太空仓请在行动派(ID:xingdongpai77)后台回复数字“1”)的演讲整理,笔记侠经主办方及演讲者审阅授权首发,转载请联系 kezhou20,违者必究。

     人物名片:

     中国首位获得国际双认证的个人品牌战略教练,专注高端个人及企业品牌打造,实现实用美学的商业价值,跨界培训、教练、咨询的一线实战,专业累计超过33600小时。

    

     请大家拿出一张纸及一支笔,写下一段自我介绍。你会在公司没有名片的情况下如何向他人介绍自己?你是谁?我们带着这个疑问进入今天的主题分享。

    

     对世界上的绝大部分人而言,你是谁并不重要,你能做什么对他们有价值才重要。这源自我自己的一个领悟,当我看到一篇文章,让我写下五件自己引以为豪的事情的时候,我竟然一件也写不出来。人们只有通过你所做的事情才能看到、知道你是谁。这也是别人记住你的一个渠道,通过你所做的事情,通过你所做的有价值的事情,通过你所做的对他们有利的事情。很多时候也许你会认为自己很有价值,但是对他人不能表达出来你的价值或让别人知道的时候,其实这也是对自己价值的一种否定。我们应该了解自己,实现自己,表达自己。

     1自媒体时代的社会现实

    

     在我们这个时代的现状下,我们的信息量比我们以前增大了无数倍,而且发现各种形形色色的状况正在发生颠覆性的转变。有些可能没有发生转变:第一个就是以貌取人,第二个是圈子人以群分,第三个是媒体的势利眼。下面逐一介绍:

     第一个,以貌取人。每天看新闻你会发现,大部分媒体大多数的内容是明星或者是有争议性的人物或事件,而且经常以图片的形式出现,你会发现哪张图更漂亮就会吸引更多的人去阅读。就算是选择书籍时,我们有时也会根据书的封面;选择产品时,我们也会根据它的包装。所有的人都是以这样的方式进行选择的,只是我们对别人的时候是这样想的,但当我们向别人展示的时候就忘记了这一点。

     第二个,圈子人以群分。我有一个朋友回国创业一直想要找到风投,当时他就和我说,很想去不同的圈子认识风投。但是在一定层面上,他没有这样的资源,所以他就每周两三天泡在不同的圈子里寻找所谓的风投。一个月过后,成效出来了,是和那些圈子里的人拍照,交换名片,但是回来和他们联系的时候,很少有实效的联系。你会发现真正的圈子真的会是人以群分的,如果说你是局外人并且没有金融背景,想打入金融圈,别人真的可能不会带你玩。

     第三个,媒体的势利眼。媒体和银行其实很类似,可以给富人带来好处,他就不会给穷人,所以银行一般都是晴天送伞的类型,也就是常说的锦上添花而不是雪中送炭。接触媒体的时候,你会发现他们喜欢猎奇有亮点、财大气粗的大牌团,这是因为如果一个个人想要得到名气,一定会借助各大平台、媒体来扩张你的影响力。就拿“行动派”和一个个人的公众号来说,个人的文章转发量在几百上千,“行动派”一天的转发量也许就是上万。当你想扩大自己的影响力,媒体是一个很好的驱动力。

     谈论这些比较残酷的现实,是想告诉大家:这个自媒体时代,就是要让别人知道你是谁。你没有展现自己内在的能力,你想要获得成功,这是非常难的一件事情。

     2个人品牌的定义

    

     个人品牌定义可分成两大类,一个是跟“我”有关系,另二个是跟“他人”有关系。但在一定程度上来说,“我”和“他人”不是对立的。从“我”的方面来讲,个人内在和外在都会提及,个人品牌其实就是你给到他人印象的总和。别人会通过你的外在、行为举止、形象谈吐来认识到你的内在是怎样的,就像刚才讲到的以貌取人。

     还有很重要的一点,是内在的个性与能力。外在的形象、呈现方式(曝光)是很多个人品牌理论在讲,其实一个真正有影响力的个人品牌,重点其实在内在,一个人的个性和能力。你的形象和你的行为举止在一定程度上反映了你的内在,如果说你内在的想法或者思维没有产生独特性,你也很难成为一个与众不同的人。在呈现方式中,给到他人的印象有一些是真实的,有一些是别人联想到的,这里会产生相关性。

     通常与人接触时都是以第一印象来判断。当你一开口,别人可能会认为,你的外在形象和你的说话方式是一致的,当你所有的内在和外在相关一致,在一定时间内能够坚持下来,其实就会产生独特性,个人品牌就会建立。个人品牌不仅包括外在的宣传、需要好的形象呈现,更需要一个内在与众不同,让你区别与其它人的重要内核。

     3个人品牌突破难点

    

     最大的突破点就是“自己认为的自己”和“别人认为的自己”的不同。就如同《分歧者2-绝地反击》电影中展现的一样:你真的诚实地面对你自己了吗?电影最后一关女主角测试时,当别人眼中的她出现时,很另人震惊,严肃、冷峻,不易接近,这就是别人眼中的你,和你认为你在别人那里的形象天差地别。试想如果每个人头上有台摄像机,看到面对他人的“嘴脸”,你还会是现在的表情嘛?所以能够从自己的点跳到别人的点看自己,突破这个难点,合二为一,对个人品牌的建立有非常大的帮助。

    

     微信上有一个非常红的红人叫李靖教授(李叫兽),他讲了一个非常重要的论点:为什么你会写自high型文案?有X型文案者和Y型文案者,以个人品牌的突破难点来讲,X型文案者以华丽的词藻形容产品但无法掩饰空洞的内在,自己自high,但没有起到任何效果。Y型文案者以用户的角度、感受出发,对所有会发生的情况有清晰的画面。所以,如果我们能从自己的角色站到他人的角色来看自己,其实对个人品牌的建立会有好处。

     另一篇文章叫《到底陈凯歌与李安之间差了些什么?》,文章中写到人的成长过程中有三个境界:第一个阶段认识自己,第二个阶段能够认识他人,第三个能够认识天地。如果一个人能够认识自己并展示自己,其实就突破了第一步,这与个人品牌很接近。

     我上半年做了自我整理,发现自己想要做的事越来越清晰,希望自己成为更好的人。以前为了提升我买了许多书回来,有自我成长类、艺术设计类、商业营销类等。但是我发现商业营销这类书其实根本就没翻过,自己更喜欢的就是艺术设计。我发现自己喜欢但是没有朝那个方面去做,只是认为在这个时代商业很重要,所以买了那些书,但是内心根本不喜欢。整理过后,我能更加清晰地对待自己的偏好。要清楚地知道自己想成为怎样的人,同时能在别人眼中展现出这些形象和价值。

     4个人品牌在职场

    

     我们大部分人都是职场的一份子,那么如何将个人品牌粗显地用在职场上呢?美国通用电气关于个人品牌这个概念有另外一种说法,叫PIE模型。他们的职业发展规划包括了能力(performance)、形象(image)人际关系(exposure)。

     从东方教育体系我们从小注重成绩,所以一般上能力是有的,但是后面两项却远远不及西方教育。职场中有能力,但形象和人际关系欠缺是很难成功的。定制西装的店铺如果有一个看上去资深、儒雅的非本国服务人员时,你就会觉得他专业,价格昂贵其实也能接受。所以有的时候买东西往往不仅仅是一件商品的价钱,而是包括了其他的服务价值和体验,有时羊毛出在狗身上。

     画一个披萨形状的圆圈:一个是能力也就是个人品牌的内功,一个是形象,还有一个是人际关系。然后给它们依次打分,画出各自的权重比例,这样可以明显地看出哪个方面是欠缺、更需改善。还可以将其发到朋友圈或你认为重要的人那里(甚至是师长或者老板),让他们给你打分,看看是否符合你对自己的评判。对比之间的差距并询问他们原因,这样能更好地看清自己。

     5个人品牌打造

    

     战略层上,我认为“less and better”,并且一大于一百的。我们要用正确的选择代替盲目的努力。迪拜没有做过任何一个宣传,但是在迪拜塔举办一次空前的网球公开赛,就一炮而红了。

    

     战术层上,我会采取50%内功扎实、30%形象超前、20%选择性曝光的规划。也就是说,如果有十分钟,我会花上五分钟去修炼我的内功,三分钟修炼自己的形象,两分钟学会曝光。

     将喜欢的事情与对他人的价值链接,不能放弃自己真正喜欢的事,并将其做到极致就会成功。很多成功者都是做着自己喜欢的事,也许目前所处在环境并非理想,但也要尽力跨越结合自己喜欢做的事。只有在内功扎实了后,有机会获得的曝光才会得到好的反映。

     每个人都挺在意自己的形象,特别是女生,但我认为男生形象同样重要。形象不仅仅是外貌,还有行为、举止、气质等。有时会因为形象没有达标,即使你的内功扎实,也很少有人能通过你不怎么样的形象去探索内在(没有人有义务通过你邋遢的外表去认识你美好的内在-杨澜)。所以,你应该去投资形象,而不是盲目的消费。

     三句口诀:在选择职业装时,请想一下你的职业装:1.是否能代表你的“现在”?(现在的身材和客观样貌)2.是否符合你的未来?(未来一年甚至两年,帮助你达到理想境界)3.是不是你预算内最好的选择?很多人买的是自己想要的但不是真正需要和适合的。当你发现能够将你想要的、你需要的和你适合的结合很好的时候,才真正投资了你的形象。在有限时间能够做到更好的投资才是正确的。

     曝光其实并没有那么需要你自己去做,你更需要的是将内功和形象打造好,自然会有曝光的机会。这是“拉”的作用而不是“推”,起到的效果也是不一样的。这也是一件省事省力的事,选择正确的曝光方式就事半功倍,这里包括通过选择正确的平台媒体等方式。

     部分受益匪浅的书籍与视频

     ◇ 李欣频系列

     ◇ 高效人士的七个习惯

     ◇ 佐藤可士和系列

     ◇ 东尼博赞学习系列,最出名的思维导图

     ◇ GTD(get things done)

     ◇ 实用艺术类杂志,《IDEAT理想家》

     ◇ TED视频

     这些都是非常有价值的推荐,认真对待,正确选择,自主学习,养成良好的习惯。

    

     6总结

    

     最后的总结练习,希望大家能够看完这篇笔记或听完语音后,思考自己的目标以及定位,你想成为什么样的人、和什么样的人群在一起?建立内功将自己最擅长的和对他人有价值的罗列出来;怎样包装你的形象、怎样通过你的视觉感受到非视觉信息的传达?以什么样的方式与人沟通、以怎样的吸引点吸引别人对你的关注?你吸引你的一切,所以请谨慎选择。

    

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