郝志中：互联网商业模式，不要一开始倒在赚钱模式里
2015/12/2 23:00:33Notesman 笔记侠
本期讲者：郝志中，大咖说创始人，前迅雷看看前CEO，前酷6合伙人
关键词：互联网+时代突围 用户价值模式
人人都在讲的互联网+时代，到底有多少人一开始就选择对了方向？我们该怎样拥抱互联网+带来的风？
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我今天从互联网角度看企业的“互联网+”存在的重要问题。
关于互联网，我们现在全部是网民。很多朋友解读过互联网技术，但是从很多场景来看，互联网不仅仅像蒸汽机提升了动力，它更多是和人有关系，它不仅连接人与物，还有人与人，对我们带来的改变是巨大的。现在很多人低着头走路看手机，还出现很多新的组织概念：点赞党、宅男社等等，它带来的变化中最重要的是对人思维的影响。我有一次被邀请测试一个App，在实验室呆了半小时，没学会使用，后来我到一个朋友家，看见他在看韩剧，用的是小米遥控器，我这次不需要任何的学习，就可以马上上手使用。后来，我不仅花钱购买自用，还送给亲戚使用，这是互联网带来的变化，这个变化速度极其之快。
三年前，我们还没有感受到滴滴对社会和人的影响，但是一个小小的软件现在给社会带来的影响却是巨大的。滴滴用一年多的时间解决了黑车的问题，我本人出行行为也已经彻底被它改变了：我在三里屯办公，居家在望京，开车40分钟，停车费80元，还不计算油费和我的时间，而我搭乘滴滴专车只要90元，还有优惠券抵扣，我已经有一年的时间不怎么开车了，我的车停在车库里面闲着，这就是互联网技术给生活带来的影响，而且这个影响是加速度的，不是线性的。
两年前我们看不到有这样的影响。现在最热的是人工智能技术，有篇文章说电脑将奴役人类，这样的镜头以前只出现在科幻电影里面，但是经过科学家验证，在我们有生之年，电脑会比人聪明，甚至电脑可以把人类奴役了。这是互联网加速度带来的影响。
“互联网+”的浪潮吹了一年多时间了(在双创的鼓励下，各地孵化器大量兴建，大学生纷纷创业等——笔记侠注)，但是接下来的几年，中国一定会是在全世界创业失败率最高的国家。当浪潮来的时候，我们一定要改变，每个企业都要“互联网+”，关键是加多还是加少，我们要清楚。我们不是要变成互联网企业，而是要成为具备互联网能力的企业，我们可以把互联网当做是在这个时代必须具备的能力。
观点1：“没有传统行业，只有传统企业”
不管是不是互联网企业，我们所做的事情都是有价值的，但是如果企业没有应用互联网新技术、新思维，在这个新时代就会沦为效率低的传统企业。从“互联网+”的路径来看，我们一定要回到最基本的原点，就是用户需求。滴滴出行解决了什么问题？价值是什么？它不是解决打车的问题，打车的需求一直是被满足的，不管是用手招车还是电话呼叫，但是滴滴打车解决的是更便利的打车、更便宜的出行。网络游戏也是如此，游戏的需求原来也是一直被满足的，现在是朋友和朋友一起玩社交游戏，微信推出来的打飞机游戏是非常一般的游戏，但是很多人在玩，因为它更好地满足了娱乐社交的需求。
“互联网+”下，原来的产品应该做什么变化？就是一个字：更，即更多、更便宜、更方便、更好玩，更好地满足用户需求，无非就是围绕这四个方面。原来的互联网产品的成功都是如此，新浪也不是满足新闻的需求，是更多、更互动、更快速、更全面地发布新闻。原来通讯的需求也是被满足的，但现在的社交网络可以满足形式多变的群通讯。
“互联网+”的产品要退回到原点，其产品原点一定不要从资源出发，这是很多传统企业的问题，常常认为自己的资源特别丰富，当然，有资源固然是好的，但如果从资源出发去做企业的转型，做互联网+产品，一定是失败的。在互联网时代，成功的产品都是在解决用户需求。李彦宏、马云、马化腾、程维原来都没有什么资源，最初都是从用户需求出发的。
2014年，我加入一家新公司时，行政部负责人很好，让我自己上网挑选电脑后他们下单。我直奔联想官网，官网显示9个型号的电脑，每个型号都有自己的名称，每个型号还各自有7个类型，我就懵了，随便选了第一个，结果进去之后又有8个配置，都是技术参数的差别，我就更加懵了，我琢磨着到底有什么差别，各自的厉害之处在哪里，后来我直接放弃购买了。这就是我们遇到的场景，电脑重度用者在著名电脑网站，竟然做不了购买决策。一家电脑公司在面对互联网购物的场景时，它的产品是有问题的。
爱空间是做装修的，装修其实是一件特别复杂的事情，用户会觉得很烦，爱空间解决了这个用户需求，把它简单化了。我买房后，装修期间我一次都没去过，虽然距离我居住的地方路程只有十分钟。我在去过爱空间体验店下单服务后的两个月里，我都没有看过我的房子。事情就是这么简单，这就是用互联网思维做最传统的装修业务。
观点2：需求变了，产品要变
在新的用户消费行为改变、连接效率极大提升之后，把我们的产品放在网络上就可以了吗？其实要回到一句话：简单极致。互联网的消费行为，已经没有导购和代理商了，用户可以直接判断你的产品好或不好，这是新的产品形态。
但是，互联网产品已经太多了，“互联网+产品”也在增加，中国现在有357万个网站，光IOS系统的App就有50万个以上，如果我们做了一个新的互联网产品，我们就只是其中的几十万之一。做互联网是一件很容易的事情，开个服务号，300元认证费就可以了，但是想做好却是一件超级难的事情。
观点3：没有一个烂产品可以靠运营成功的
在互联网，没有营销，只有产品。只有好产品才能成功，这是互联网的一个铁律，产品出来后，通过好的运营让它迅速变大和增长。
给大家看一组2014年的数据，阿里利润234亿，腾讯利润238亿，它们是怎么赚钱的？很多人都用过“好123”网站，是广东省一个初中毕业生在家里鼓捣出来的，做了两三年之后，用户就越来越多了。当时我在搜狐上班，看到搜狐站外来源中的22%来自于百度，15%来自于它。当时是2003年，我们特别紧张，这是一个个人网站，哪天他在他的网站页面上把“搜狐”去掉，搜狐流量就减少了。当时我的老板飞去广东和他聊了一天，想用500万人民币收购了这个网站。当时我们的CFO(首席财务官)是一个老外，认为这个产品没有技术含量，否决了收购。
半年后，百度收购了它，据说用了5000万人民币和百度股票，现在这个网站每年给百度带来了多少收入？直接收入40亿人民币!百度赚大了，净利润是99.99%，基本没有什么成本，这就是我们看到的互联网商业模式的力量。互联网模式真得很难设计，通过吸引和满足大量的用户，然后才能转化为不同的收入。
观点4：商业模式=用户价值模式
互联网商业模式不直接是赚钱模式，而是所有环节都是息息相关的。当你有了用户之后，就可以变现为其它收入，“好123”网站每年有1.9亿流量在访问，排名最靠前的网站链接都是免费的，然后往后的位置就需要收费。在“互联网+”时代，企业常常面临点和线的选择，因为连接是互联网最核心的价值，所以企业要增加互联网能力的时候，就要决定是增强做点还是做线的能力，即平台型公司和产品型公司。前者很难，我更建议做产品型公司，让互联网来连接你，一旦入口成功打开，产品一定能成功的。
在“互联网+”，我提炼了一个结构：互联网定义、用户需求、产品设计、网络运营和商业模式，并且把它写入了书。互联网有四本书特别好：《精益创业》、《我的互联网方法论》、《参与感》，最后包括我新出的《用户力》，推荐给大家。
观点5：只有第一，没有第二
互联网竞争特别激烈，谁能在行业成为最厉害的平台型公司、产品型公司，谁就是赢者。未来企业的形态是大的企业越大、小的企业越小，中间型企业越来越小。在加速度的时代，我们正好处在工业文明和互联网信息文明的中间，我们正好处在交接点，有很多的挑战，也有很多机会，希望大家在新的互联网时代转型中能够成功。
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笔记君：抓住交接点的机会，顺利转型~
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