意公子:我们总是想要好牌,却忘了怎么打好手上的烂牌
2016/2/6 21:40:05意外艺术 意公子 笔记侠

    

    

     本期自媒体讲者:意公子,意外艺术创始人。意外艺术致力于艺术大众化,将高冷的艺术用轻松有趣的方式普及给大众。成立至今已累积了1亿播放量,大后宫已累积了百万真爱

     笔记导读

     把难懂的艺术做成人人都可懂的大号,意公子告诉你,从小品类切入时,命题创业路上的向内求、惊与趣、用户场景。

     首发|笔记侠 整理|笔记侠 编辑|笔记侠 活动| 2016年2月2日 行动派x米律x笔记侠联合主办“2016互联网新锐创业者年会(厦门站)” 笔记侠作为主办方,PPT来自讲者,经活动方和演讲者审阅授权首发完整版笔记。

     刚刚几位老师都讲得特别好,在创业路上我是一个小学生,有说得不到位的地方还请大家多多包涵,反正我们也不退票(笑)。

    

     创业路上,小心那些坑,6位嘉宾联合支招。

     我做的项目叫“意外”,意外怀孕的“意外”(笑)。当然,这不是关于生殖健康的项目,我们做的是艺术。“轻松连接艺术,从意外开始”。

     今天听到“艺术”两个字,大家都会觉得,这应该是一个很小众的品类,为什么你要尝试这个品类?那今天我就朴实地跟大家介绍一下,要用赵忠祥老师的口吻:“当互联网的春天来临的时候,大众和艺术就开始交配了。”(笑)其实你会发现,当物质消费向精神消费过渡的时候,文化艺术是绕不过坎的,既然消费再升级一定会涉及到文化艺术这个门类,那么大众和艺术的嫁接肯定也会来临。

     后来总是有人问我:你当初为什么要做这个项目?你是艺术专业的吗?针对这样的问题,我刚开始总是解释说:啊,什么中国美育教育还很初级,等等之类,其实这是装逼的话。事实的真相是什么呢?是我的合伙人伊光旭(想了解伊光旭,可点击:伊光旭:暂停摄入信息!)找我,说,诶,潇涵,你觉得艺术能不能搞?我想了想,说:能。然后我们就搞了。没有什么理由。

    

     伊光旭,“新三板自媒体第一股”飞博共创创始人,坐拥1.5亿粉丝,旗下包括“冷笑话精选”、“星座秘语”、“电影集结号”等近200个知名自媒体

     所以没有那么多冠冕堂皇的东西,其实你只要你想做,就勇敢去做,每一个垂直的品类都有机会,只是机会大小而已。最关键的不是去想一个万全之策,而是,行动。

     打好自己手上这幅牌

     当然,我前脚和伊光旭说“好”,后脚回家就默默照了照镜子……第一,我无清华北大蓝翔技工学校高等学历(笑);第二,我没有艺术专业背景的团队;第三,我没有任何艺术圈人脉资源,真的,什么画廊拍卖行美术馆,我连他们的保安都不认识!我怎么办呢?

     然后,我又回头去找光旭。我们合计了一下,既然我们什么资源都没有,那么我们就先做最短时间能迅速打通资源的事。

     做什么呢?媒体。

     恰好我原来的职业是电台电视台主持人,也积累了几年的媒体经验,大家知道媒体的优势就是可以打着光明正大的旗号,在短时间内迅速了解行业,聚拢资源,打响名气。后来事实证明这个切入点很快,我们原有的媒体经验也都成为了一个快速的跳板。我觉得,当你处在一个急需向上爆发的阶段,一定要拿你手上的资源来换取机会。

     我们那个时候还叫“意外艺术媒体”,真的是拿了个话筒煞有介事地出去采访,也非常有幸在成立的第二个月就参与到中国美术馆建馆50周年的一个大型画展采访里。那个时候我们混在一堆媒体里,也屁颠屁颠采访了很多人,越采访越觉得不对劲,因为我发现,我看不懂。

    

     我想做现场做个调查,看过这个作品的请举手,我给他发红包。没人……

     知道黄永砯的请举手,我给他发红包。没人……

     他是厦门达达的代表人物,中国当代艺术的四大天王,艺术圈里的大腕儿,但是哪怕在厦门,大众也很少知道他。

     我给大家解释一下这个作品,他是把《中国绘画史》和《现代绘画简史》两本书放在洗衣机搅拌了两分钟,搅成一段糊状,放在一个破玻璃上。

     里程碑式的作品啊。(现场笑)

     谁能解释这幅作品的意义,我现场给他发红包!

     没人……

     是啊,我也看不懂啊!当我面对一幅作品的时候,那些专业媒体能写的什么“笔力雄劲飞动中见圆转之妙”之类的话我都写不出来,怎么办?

     这个时候再回到原点想一想:你做的是一个小众品类,而你又坚信大众与这个小众品类的嫁接拐点就要来了,那么你何必执着于追求别人在一个小众圈子里已积累多年的优势呢?你何不从你自己入手,找到你作为大众而言,对它最大的痛点呢?

     既然没有胸,就不要硬挤了。不是只有胸大才性感,腿长也可以呀。

     我就做我自己的痛点,我把大众看不懂的东西拿出来请教他们,翻译成年轻人听得懂的语言。这就是我们的视频节目:《艺术很难吗》。

    

     当我们决定要做这个视频节目的时候,我又回家照了照镜子……

     我除了是个无高等学历无艺术专业背景无艺术人脉资源的三无产品之外,我还——

     无可更换的上镜服装。

     虽然我以前是电视台的,电视台主持人一般都会很多漂亮的服装,很昂贵的化妆品,因为她们有嫁很有钱的老公,可是我的老公没有钱……(笑)我的老公也是个创业者,在做一个零食电商项目,以上这句是广告,因为他今天中午刚给了我250块让我在这里帮他做一个广告。好,我没有上镜服装,所以你在视频里看见的我都是这副德性——

    

     你发现没有,你不记得我的脸,但是你记住了我的绿裙子。

     神经心理学说:“人的爬行脑(控制人欲望部分的大脑)更加喜欢视觉化的信息,而不是抽象的信息。”美和丑在人们眼里也许是没有概念的,但人们记得颜色,我们丢了一个最容易让人们记得住的元素,包括我们不会把“意外”的“意”打成艺术的艺。我们找到他们记得住的颜色和词汇。如果今天你要大幅度降低你的营销成本,那么就不要给用户增加新的场景,而是要活在用户的场景里。

     说到这里你会发现,我们原本没有艺术圈资源没有艺术专业背景,没有可以上镜的人和上镜的衣服,但是后来我们都挺过来了。《艺术很难吗》播出了28集,播放量目前已经超过了1亿。我们穷尽一生想要一副好牌,却常常忘了怎么去打好自己手上这副烂牌。我们总是看着别人碗里觉得更好,却丧失了自己碟盘上真正属于自己的资源。

     这个时候我总是会想:

     为什么我们总是那么那么想要一副好牌?

     为什么我们总在追逐别人的好牌?

    

     我们播放量做到了1亿的时候,投资人说,你商业化一次给我看看。我们第一次招募会员,报名1200元的比例已经占到总比例的将近25%了,投资人说你把这个品类大众化一次我看看。上个月我们刚刚开始商业化,前三次销售额已经做到100万,投资人会做,你大规模商业化我看看。

     如果今天投资人说什么,我们就去做什么,那么我们到底是去做一件有商业价值的事,还是去做一个商业故事?

     回想下过去,当年我们高考报专业,是否从属于社会权威,听说什么专业好,就报什么专业?今天我们听说创业好,于是也就进入了创业的潮流;今天竞争对手出了一款看似很厉害的功能,我们说,不行一定要干掉他,然后就去模仿他做的……我们常常会陷入一种从属关系中,从属于投资人,从属于社会舆论,从属于权威,从属于生存结构,从属于竞争对手。我认为分辨一个创业者是否睿智,就在于看看他是否能够清醒地意识到这一点。回到初心,你要问问你自己最想做什么?不是社会权威,不是竞争对手,不是生存结构,甚至要剥离掉你的情绪来看这个问题。

     我常常以为自己很想要它,但其实它只不过是我们追逐的幻象。如果我们真的能培养出这种睿智的洞察力,当我洞察到我今天做这个事情是为了融资,我不是说我不去做了,而是我更知道我自己走这一步棋子是为了什么,如果可以看透它,那么它就变成我们可以打的诸多好牌之一。

     创业最重要的是解决问题,我很同意,但是在这之前,还有一个更重要的事情,就是培养你的洞察力去厘清问题。市场上特别多痛点,哪一个痛点是真痛?在解决问题之前,要找到最本质的问题,找到之后,解决自然而然就摆在眼前。

    

     举个简单的例子。我和Amei姐都上过一个加拿大老头Tuker的心理学课程,他说:“看见,就是最好的礼物。”举个很简单的例子,我和我老公说:“老公,我们去看电影吧。”他说:“我不去。”我说:“你为什么不肯陪我去看电影?”这是日常生活中一对夫妻很常见的对话,但是里面非常有玄机。第一句话当中有两个关键词:“我们”和“看电影”。他说“我不去”,他所说的“不去”可能是说“不去看电影”,并不是“不去陪你。”这个时候,你如果没有厘清这个问题,你就会说“你为什么不陪我去?”可见,你要的是陪,不是电影。当你看清楚这点,你就知道你内心的需求是什么,而当他看见这点的时候,“看见就是最好的礼物”,他也真正知道你真正想要的是什么。

     在解决问题之前,先厘清你到底想要什么。

     这才是最有效率的事情。真的,人的生命只有一次,昨天,我的家人给我发来信息,我二叔去世了,我想起去年春节见过他,他和我打招呼,我相信他一定想不到他自己活不过今年。人生真的只有一次,如果在这个灵魂寄居的皮囊里面,我们真的时间有限,那么就好好问问自己,你要怎样过,才觉得最值得?

     最后还是送给大家我特别喜欢的一句话。美国硅谷有个著名投资人姓“笨”(笑),Ben Horowitz,他说:“当你经历一生,你会发现:历经时间,你从世间得到的所有东西,无论钱、车子、物质或是赞美,都远远没有你馈赠给这个世界的东西重要。”

     谢谢!

     笔记君:一切,似乎真是一场意外,但又似乎不是意外,当你知道去哪里,就舍命狂奔吧~你想成为意公司的后宫真爱吗?点击阅读原文,你会发现意外哦~

    

    

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