爆品方法论｜8个时间点，决定了一场直播是8万还是180万粉丝参与
2016/6/13 23:17:07微播易 笔记侠

    

     一场彻底燃爆了的直播是怎么实现的？这个问题，要问微播易CEO徐扬。

    

     6月12日晚6点30分至8点30分，牛文文和李开复第一次尝试直播，吸引了80万创业人群参与。这是黑马“大咖驾到”系列的第一场直播，后续还有多位大咖将开始尝试。

     系列直播特别邀请微播易CEO徐扬为总顾问，加上之前操刀丰厚资本杨守彬直播吸引520万粉丝的直播，自己小试直播吸引超过81万粉丝在线等诸多案例，徐扬整理了一整套实操方法论。第一次和黑马团队进行脑暴时，徐扬就明确提到，一场燃爆了的直播，需要特别留意8个时间点。

     第1个时间点，是一周前

     在第一个时间点需要确定最核心的直播主题。目前几场大受欢迎的直播中，黑马们提前一周多就开始策划李开复这次直播，徐扬和杨守彬各自提前了4天进行讨论。直播可以随时随地展开，一场优秀的直播提前数天策划显然更好。

     目前这几场大直播的主题我们都称为“硬话题”，这固然和播主个人身份相关，其实还有一个原因，是在直播平台中，截然不同的内容更能在许多千篇一律的美女直播中脱颖而出，吸引用户。在这些直播之外，微播易还帮助了许多自媒体账号尝试直播，也都在第一次直播就获得了10万以上粉丝参与。因此，策划和选择一个完全不一样的话题切入点比较重要。

     第2个时间点，是4天前

     当策划完善后，直播团队开始要做几个搜集和整理：

     1)是整理和搜集内外部资源。这些资源将会在后续时间中发挥大作用。杨守彬在直播前，一共准备了36个大型社群支持。李开复和牛文文在直播时，黑马会和几大校园社群都发挥了巨大作用。

     2)是整理和梳理直播过程中的所有细节，包括物料、奖品、话题等。后续时间需要不断排演这些细节。如一些物料在直播视频中的呈现等。

     3)是确立互动规则、颁奖规则等。这些规则伴随着后期的彩排或推演，可以不断优化。

     第3个时间点，是2天或1天前

     这个时间段，第一轮关键性的预告与传播发出。当直播确定后(如一周前)，第一次传播就可以先行发出，不过那时的重点是在粉丝中征集或试探直播主题。对已有粉丝产生直接影响的时间点则是在直播开始2天或1天前。这一轮多以微信、微博的图文为主。

    

     第4个时间点，是直播当天

     如果晚上直播，那么上午或者下午可以再进行一轮预告。这一轮可以微博和朋友圈的图片为主。

     第5个时间点，是2天或1天前

     一场直播，前面半小时非常关键，这段时间粉丝进入的速度，会左右最终参与的粉丝数。

     直播开始后的粉丝进入速度，一方面取决于直播前的预热与准备。如我们看到，李开复/牛文文和徐扬的直播属于稳健风格，随着时间推移和话题的不断延展，粉丝不断增加。杨守彬则是爆发式的增长，直播开始16分钟就首先迈过了100万大关。

     其实，杨守彬直播采取了另一方法，即提前数十分钟就开始产生直播链接，并开始扩散的方式，相当于直播提前半小时开始。

     因此，直播前半小时(不管是提前半小时开始直播，还是直播正常开始后的前面半小时)，将当天能够调动的资源(如微博、微信公众账号、朋友圈)等，在同一时间释放，吸引核心用户进入，是一个关键。

    

     补充一点，从第2时间点开始直到第5时间点，我们在梳理资源、传播的时候，特别需要思考和理解圈层：即哪些人群是自己的核心粉丝，哪些是啦啦队，哪些只是围观好奇份子。只有在这样的背景下，有目标性的传播才会有的放矢、层次分明。

     第6个时间点，是直播开始了

     直播开始后，互动就变成了核心，这里直接援引微播易CEO徐扬说给牛文文老师的建议：

     要留意这些互动规则：

     ①经常谢谢粉丝送的礼物；

     ②每过半小时，就重复本次直播是什么，刚才讲了什么大重点，让新进来的人知道他/她在看什么、参与什么；

     ③鼓励粉丝多分享出去。分享比打赏要重要几百倍。因为分享会带来更多人参与直播，而打赏则是参与的人对你的认可。如果你对此前策划十分认真，那么粉丝先参与后打赏肯定是对的。

     ④准备了什么礼品？怎么送？

     ⑤经常要回答粉丝们提出的问题；

     ⑥经常奖励粉丝，每当一个关键性数字出现后，如唱歌、跳舞、表演一段你擅长的才艺等等；

     如果你要问哪些最关键，我会说第三点鼓励“分享”最关键。其它都是热闹而已。

     第7个时间点，是直播最后半小时

     直播最后半小时几乎是参与粉丝增长最快的时间段，也是打赏比较多的时间段。因此，大招不断释放的同时，要记得最后半小时大招更要密集。当然，播主每到这时已经疲惫不堪了，真是一个为难的事情。

     第8个时间点，是结束后半小时

     直播结束后，迅速整理奖品名单和如何领奖，发出文章，粉丝们会很开心。如果能同时告知下次直播的时间热点最好不过。

     微播易内部则要求每次直播结束后，都要迅速开会讨论，复盘整个直播过程，以期再度完善和优化流程、物料准备、主题策划等。基本每次直播，微播易的直播方法论就会再优化升级一次。

     从时间点上看，这8个时间点在一场直播的筹备和进行中非常关键。不过，背后依然是一份详细和深入的工作表，和每个细节背后的方法论。这些，每天也都在快速迭代中。

    

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     文章来源：微播易(id：weiboyiweiboyi)

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