蔡文胜内部分享:绝对不能忽视草根的力量|不可错过
2016/6/29 23:23:37蔡文胜 笔记侠

    

    

     蔡文胜丨隆领资本创始人,中国著名的天使投资人,美图秀秀董事长。

     开干授权笔记侠发布,笔记侠再度编辑。深度好文:2509字 | 4分钟阅读

     导读:一位投资界的大佬,为何会与一家营销传播公司的同事交流一整天?6月17日,蔡文胜走访群英会学员公司“开干”。开干,专注为创业品牌提供营销传播服务,成立10个月,目前在服务的创业公司近120家。这一天,大佬蔡文胜都跟开干的同事们说些什么?

    

     以下是蔡文胜口述。

     关于创业

     1.不管创业做什么,必须遵守3个原则;

     有需求:即痛点,也就是你的产品要去满足消费者的一个需求;

     有优势:为什么我要干这个?我比别人的优势在哪里?

     有利益:创业是要投入成本的,比如工资、房租等,所以要变成一个可持续的商业模式。虽然不一定马上就能赚到钱,但是未来一定是可以变成可赢利模式的。

     2.尽量没有版权和灰色问题、政府不干涉、竞争对手不强;

     如果创业起步就涉及版权、盗版问题,后续想长期做大,就会有问题,成本很高,所以想要持续地做大,一定要规避版权和灰色问题。

     可以有竞争对手,当它不强、还没发展为市场老大时,我们就可以继续做,但如果竞争对手已经很牛逼的时候,你再做就是在帮竞争对手教育消费者了。所谓的竞争对手不强,是说这个领域至少有几个人在做,但还没有形成一种垄断的局面。

     比如说腾讯,当一个市场没有爆发的时候,腾讯在这个市场做什么都会把人家干掉,但是当市场已经爆发了,腾讯从来没有把谁干掉。2009年,腾讯看到4399小游戏,也出了个3366小游戏,大家都觉得4399会完败,但当时4399在市场上已经形成了垄断,最终4399越来越强大,3366在3年前关掉了,团队也解散了。

     3.一旦发现将来没大的机会,马上进行调整;

     商业BP(商业计划书)只是对前面所做事情的总结,对将来其实没有大的指导,最多也就半年,最后的成果一定是在做的过程中要不断地去调整的。

     比如马云,最早做的是阿里巴巴,但后面真正让他成功的是淘宝天猫,接下来让他更加厉害的是支付宝,这就是一个变化。

     4.产品名称要容易传播,是吉祥名称,并且要注册商标,把商标留住。

     关于商标和域名,现在很多人有个错误的想法就是,当要把自己最中意的域名或者商标去注册的时候,发现被别人提前注册掉了,那么会选择自己备选的第2、3、4个域名或商标去试,甚至能试到第10个。这个就一定会是糟糕的选择,对你做出的品牌来一定不利。

    

     为什么不买中意的域名或商标?一个也就差不多几万块钱,相对于最后的影响力和效果,这个钱是不算什么的。当然,如果你刚创业,人家的一个域名或商标要你100万,当然不干了。如果是5万,你承受得起就去买,商标也是可以去买的。

     创业者拿到投资后,该怎么花?

     我们融到了VC的钱,下面要干嘛?当然有无数的事情可以干,在没钱的时候想象着(就像现在的人没发财,发财了以后一定有无数的想法、梦想),如果有钱,对于创业者来说,一定要做这三件事。

     1.规范化

     第一,需要一个合适的财务逻辑;

     第二,整个部门的规范,各个方面要分清楚。

     所以,有钱后的第一步,需要做整个公司的规范,包括股权、财务、知识产权。只有财务规范了,你才能往下拿到投资,甚至未来才有机会做IPO。知识产权,也就是我之前所说的,你之前可能没有钱买商标,可能没有钱买域名,你当时的一套代码或者系统没有去申请专利,你有了钱,应该把这些补上,因为这是公司最重要的价值。

     2.市场营销

     因为我们没有拿到投资之前,更多的是靠自己内部干的,或者是非常节约地去推广。你拿到投资,证明前面的事情是有效的,接下来你就快速地去放大,要去做营销,营销的钱是要花的。

     3.团队的建设

     如果说拿到钱,快速地去跑,比如在半年内快速达到两百个人,这个公司基本上都得死。

     我当时就犯过这样的错误,我当时投了一个ZCOM电子杂志,我也算是创始人。因为拿了一千多万美金的投资,我们就真的从20个人,不到半年快速增加到200个人。

     当时找的人都非常牛逼,当时的CEO是汪东风,总裁是黄明明。汪东风后来在香港上市以后,变得很富(现任云游控股Forgame董事会主席兼首席执行官);黄明明现在是一个天使投资人,里面有几个副总,现在是天使投资人,“大姨吗”都是他投的(他曾经和蔡文胜先生创办265导航,最后卖给了Google)。这些人都很牛,但是当时跑得太快了。

     后来我们做美图秀秀,2008年,企业十几个人,在2015年之前,我们一直控制在200人以内。

     我的个人经验分享

     1)绝对不能忽视草根及草根联盟的力量;

     在中国绝对不能忽视草根和草根联盟,以前是个人站长,现在叫网红、自媒体。有一个数据显示,在微博里面,这些自媒体给淘宝带过去的销售,去年一年共达到500亿,这就是草根的力量。

     2)从来就没有什么一开始就牛B的技术

     很多人一开始就担心,我们的技术不如别人。其实,马云一开始的技术也不如人,马化腾也不如别人。牛逼的技术是在不断的磨炼当中形成的。在这个过程中,不断地积淀,然后就变成了牛逼。美图秀秀在2008年刚成立时,我们有什么技术?我们当时只是在网上当了一个图片引擎,只是把Photoshop(PC端制图软件)变成商业模式。我们先帮你调好了各种模式,先P好了,你用手指一点就可以了,我们只是把它简单化。

    

    


     到现在美图秀秀有没有技术?

     已经有了。

     我告诉你们几个数据,美图现在牛逼在哪里?我们大家都有眼睫毛,女生要修眼睫毛,那个素材可能就有五百万个。用户每天会把不同的发型上传到美图,我们的发型库里面就有八百万个发型,而且这些大数据再通过我们的梳理,就能够不断地把这些图给P得更好。

     为什么那么多的P图软件,大家会觉得美图秀秀比较舒服?在这个过程里面,我们一直是不断地去提升它的技术。

     所以公司的发展,其实一开始没有以技术为标志,但是在这个过程中,慢慢的,就变成牛逼的了。

     3)每一个杀手级的应用,都是流量的入口

     一开始就说要去做成一个平台,说实话基本上是不可行的,而一开始你做出一个应用,来满足大家的需求,给用户,那么你慢慢地就有流量了,就像QQ、微信。

     4)刚创业的公司,如果创始人和高管都拿高工资,最后成功的概率很低。

     这个我调研了几个公司,几乎无一例外。刚创业的公司,大家一定是要把钱花在重点上面。在这里怎么区分高工资呢?我觉得最少是保证生活水平,当然你也不能说你就给他三千、五千,连吃顿饭都不行,连给老婆买个衣服都不行,那也不行的,至少是要满足生活的必需。

     但是,如果当一创业,你就把钱花在高工资上面,会有两个不好:

     耗费公司的现金;

     创始人的斗志就不高了。

     那么,什么时候可以拿高工资?公司开始有一定的盈利,收入还不算。如果公司有一定盈利的时候,可以拿高工资。

     接下来,是蔡文胜老师关于不同创业领域的看法交流。

     Q1. 开干提问:如何看直播平台的机会?

     现在的直播有点像当时的百团大战,百团大战最后就只有美团、大众点评、糯米这几家。互联网市场一直都是这样的,在中国最终能够留下来的,也不超过几家。老大老二基本上拿着大头分了,这些是一个必然的。直播平台也会是这样。

     对于创业客户,我们需要让他们明白怎么定义成功。成功是分阶段的,不一定每一家都会成为一个独角兽,但是每一家都可以做出特色价值。最终你告诉他,被并购掉也是创业的阶段性成功,就有意义了。

     Q2. 开干提问:从您作为投资人的经历,您是怎么看人和识别好项目的?

     经历了三个阶段:朋友熟人阶段、看数据的阶段,然后才是看方向、创始人和团队阶段。

     我也是不断地在摸索,也是一个经验总结。

     我最开始创业是从04年、05年开始,在创业过程里,我也认识了一些同时在创业的,譬如我和58姚劲波,实际上大家都是朋友,然后在一起创业,有一点像帮助的性质。第一阶段是这样的,我也挺幸运的,这些人都成功了。

     第二个阶段,我也开始看一些数据,比如像暴风影音,包括后来我做4399,就是因为我看到李兴平做hao123,已经做得非常成功了。还有黄一孟的Very CD,他也引入了电驴(eMule)的。我就是找这些已经有一定用户数的创业者。

     到第三阶段,慢慢地形成了我自己的看人方式。

     现在我觉得有三个要点是我要关注的:

     第一,创业的方向;

     他做的事情是不是未来可持续发展的,方向首先要对。

     第二,创始人的学习能力,是非常关键的;

     有的东西在做的过程中,是变化的,创始人的应变能力、学习能力就非常重要了。一开始不懂没关系,但是学习能力一定是非常关键的。

     第三,创始人的组织能力。

     前面我说的一些个人站长的成功,包括我个人的成功,这种案例太少了。你想想,李兴平1999年做hao123,到2004年卖给百度,这期间,中国都没有几个人知道,市场给了他5年的时间,他可以慢慢做。

     后来我投了他, 2004年他做4399,到2009年,我们当时已经2.5亿用户,全中国没有几个人知道他,就是大家都在用,但是都不知道是李兴平做的,也不知道这是这么大的一个网站,他当时有5年的时间可以慢慢地做,没人知道。

     可到了今天,因为整个互联网发展得太快,你这个东西弄一下,半年、一年想还不被人知道,那太难了。

     因此,单靠个人的成功,我觉得太难了,现在几乎不可能了,这就需要一个团队,他的组织能力也显得尤为重要了。这组织能力包含了他的管理能力、沟通能力。这三点我认为是很重要的。

     Q3. 开干提问:“基因检测”这类是我们接触较少的市场,它的趋势判断以及爆发的条件,我们有什么可以作为依据的?

     预测往往都挺难的,但在爆发前会有一些预兆,它会有很多因素相结合。比如2004年做小游戏,就是一个很好的例子,早一点也不行,为什么呢?我们中国刚开始有宽带,最早是拨号上网,你想想2001年流行拨号上网,如果你去做应用网站、电影网站、小游戏,必死无疑。因为拨号上网那么慢,别说一个电影,你下载一个音乐就会把你搞死掉了,那个时候你也玩不动小游戏。到了2003年、2004年,中国才开始流行宽带。

     因为我没有系统了解基因行业,不好判断,但它跟前面的基础建设各个方面一定会有一些相关的东西。我自己的判断,它需要跟医学应用相结合。你有应用场景,企业就会爆发。

     Q4. 开干提问:在针对创业公司的品牌服务标准化这个命题上,您有什么建议?

     刚才我听下来,就是你们对客户的服务已经不错了,能够讲到很多重点。

     开干能否成为一个优秀公司的关键,就是要把非标准化服务做成标准化服务。每一个公司都是不同的,我认为没有办法做到百分百的标准化。

     有一些共性,是你们在服务的过程里能够慢慢总结出来的,这些共性就是标准化能占到50%。只要能做到前端50%的标准化,剩下50%非标准化的,给予一对一的专业性帮助,开干就会成为一家非常优秀的公司。

     Q5. 开干提问一些创业公司觉得产品为王,品牌怎么样无所谓。但我们一直认为,对所有的创业公司来说,创业就是创品牌,从刚才您的讲话看,您也认同这个观点,是吗?

     那当然,我同意。其实,这也并不说明创业者不认同品牌的重要性,他只是换一种方式在重视品牌。他强调他的产品能够让很多人来用,就会形成口口相传,这本身就是品牌的一个组成。品牌是产品的一个部分,他已经在做品牌了,你们要做的就是让他加强这个认知,重视宣传。

     Q6. 开干提问:内容创业的趋势,您怎么看?

     你看最早的个人站长,现在就变成网红达人,其实是一样的道理。我个人的判断,最后能完成商业化的其实不多,只是作为广告渠道是不错的,但要变成一个商业的公司,能出来的太少。要让他懂得自己是不是有这个能力,变成一个商业公司。不是所有创业公司都可以做大,匹配对方能力的建议,有时才是最好的建议。

     Q7. 开干提问:比如开干平台上的外脑,也是共享经济的一部分,他们用富余的时间和知识为创业者提供服务。对于这种共享经济的模式,您是怎么看的?

     共享经济,未来是一个大的趋势,但是目前先成功的就是Uber和滴滴,当一个行业刚开始发展时,都是标准化会比较快,然后会慢慢地发展到非标准化。接下来的教你怎么化妆,教你怎么美食,甚至教你怎么做一个手工的陶瓷,这些模式在未来都会崛起。

     Q8.开干提问:您如何看待一个创业公司推广时,品牌、产品、创始人三条线并行,什么都想说?

     这个就要帮他梳理,未来创新的品牌会占越来越大的份额。小米是雷军用个人的品牌带动起来的,罗永浩也是个人的品牌拉动锤子的。你就要回到你跟创始人的分析了,他有没有这样的潜能,或者是有没有这样的基础?没有的话,你只能先从产品开始。等产品慢慢地出名了,慢慢地也有沉淀出个人的一些品牌,后面才能够使创始人变成IP,你告诉他,这是一个累积,不是一开始就能做起来,除非他有特别的一些技巧和技能。

     比如吴欣鸿,2008年刚开始做美图秀秀,我可以这样讲,到2013年,大家都不知道美图秀秀创始人是吴欣鸿,直到2013年,他才慢慢到前台来。至少80%的创业公司,一开始还是以品牌为主的,除非他有特别的经历,或者他有特别的才能,才可以主打个人品牌。

     “开干”,国内第一家专注创业品牌营销的云平台,致力为创业公司提供从零到一品牌构建服务,利用共享经济汇聚全国最多创意人的脑库平台。愿景是用专业营销服务成就创业公司,孵化出未来伟大的企业;解放创意人,让脑力服务获得应有的尊重;让牛人链接牛事,创造一个没有甲乙方,只有开干的全新世界。公众号:开干了(ID: beijingkaigan)

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