浪费了100万，终于可以感受现金流正循环的快感了
2016/9/8 23:05:55陈庆森 笔记侠
陈庆森 | 创业邦投资经理，主要关注AI、大数据和机器人领域。商业计划书可以发到作者邮箱：frank.chen@cyzone.cn
知乎专栏 | 明心见性 投稿笔记侠发布。图片来自网络。深度好文：1875字 | 3分钟阅读
经常有朋友问我：“你还会去创业吗？”
我说，“应该不会，至少短期之内不会。”
“Why？”
“一，因为我没想好做什么；二，我的积累不够。”
其实创业这件事件，真的没有那么简单，能拿到钱，最后走向成功的，真的是少数。千万不要被科技媒体蛊惑了，也正因为是少数，所以才有报道的价值。而有千千万万的公司，注册了，最后又注销了，在市场上再也没有任何的动静。
因此我对创业很谨慎。
我说下自己比较看好的创业方式。
首先我不是一个擅长讲故事的人，不懂得拿概念忽悠一大笔钱进来，再做事情。因此，我更倾向于从需求、商业的本质切入。
我比较喜欢在一个领域做了很多年的人，对自己的行业有深刻的认识，突然发现一个东西有大需求，并且被初步验证过了。他觉得这个东西有戏，于是就拉了几个伙伴，一起做了起来。哪怕不拿钱，他们的商业也可以推动，只是增长的速度比较慢。
上面的这几点，看似简单，想做好却极为困难：
? 首先要有相关的工作经历、背景，创始人对自己的事情有深刻的理解，和目前做的项目匹配度非常高，因此可以少走弯路，不用花很大的钱买教训。
? 其次，有合适的伙伴；
如果一个创始人想出来创业的时候，找不到几个能力比较强和自己互补的、有合作过的伙伴一起创业，那么会很折腾。他们不仅需要花很大的时间寻找，也有可能在合作过程中会闹出很多事情。没有伙伴谈什么创业？有了人才能做事情，东西才能落地。
? 最后，初步验证需求。
如果在没有验证项目的需求之前，拿了很多钱，创始人就容易乱花钱，盲目扩招，砸大钱做市场推广，最后分不清楚是因为补贴等原因把用户吸引来的，还是用户对这个产品有真实的需求。
如果是前者，一旦这些营销策略停止了，那些不是基于产品最根本的需求而吸引过来的用户就会流失掉，最后钱是花了，但是却没有东西沉淀下来。
因此我们看到自己有什么资源，选择做什么，能凝聚到什么人，通过最小的成本验证了需求，这就是一个创业起步的雏形、框架。创业的路走得顺不顺，就得看前期这个框架搭得好不好，各个要素之间能不能形成一个正向的循环。
在我所见过的创业者当中，有很多很虚的项目：
? 比如靠天天参加各种活动，上电视台做嘉宾，在朋友圈晒和大咖照片做PR拿到钱的90后；
? 靠以前的光环，得到知名投资机构投资，抄袭别人产品，后面找到接盘侠的老兵。
这种项目，我不否认他们的融资能力，哪怕是包装、造假，他们能拿到钱，那是他们的本事。或者投他们的机构，有自己的投资逻辑，我们看不懂而已。
但是最后这个事情能不能成，还是得回归到这事情上，把产品落地，为用户提供了服务，解决了用户的需求。除非他们改变了自己的策略，因为拿了很多钱，直接做投资，成为了一个资本运作的公司。
因此我经常会问自己，团队拿到很多钱是好事吗？创始人经常到处做分享，走向台前是好事吗？我觉得未必。
我总觉得一个人在和事情、人、环境互动的过程中，很容易忘记自己的初心。可能一开始创业者想着，通过一些曝光把更多资源圈进来，把项目做好，但是后面发现有钱进来，就觉得自己很牛逼了。经常玩些虚的东西，最后可能会摔得很重。
所以拿到钱了，只是创业路途的一小步，创业想成功，成功想长久，还得回归到前面提到的框架上，把这个雪球滚好。
创业的痛苦和煎熬，往往体现在找不到突破口，没能力把项目推向正向的循环。
我和自己的朋友都有类似的经历，就是前面花100万这段经历。
那时候我拿了一些自己的钱，以前领导的钱，还有一个朋友投了些钱，但是钱并不多，就开始创业了。在技术、方向等因素上，考虑得并不是很清楚，因此在找方向，找人浪费了很多时间和成本。
从这个案例上，我们看到：
我唯一有的是不多的钱。我把仅有的资源消耗了，但是并没有找到一个很明确的方向，也没有带出一个相对完备，比较强悍的团队，没有把项目推向一个正向的循环。因此那段时候，我的心里很没有底——这些钱是投，还是不投，投下去失败了，就是几年的积累。一个年轻人想赚几十万，也不容易。
我另外做机器人的兄弟，也经历过一个这样的阶段，前面烧了几百万，产品终于出来了，但销售没打开。那时候公司也没钱了，不敢all in，因为心里没底。在这样情况下，他的师兄决定拉他一把，投了他50万。他亲自抓销售，做到现在公司一个月有上百万的流水。
到了这个阶段，算是找到感觉了吧，就是找到了一条路，完成了商业的闭环，感受到了现金流循环带给自己的快感。
这也是一个商人，一个企业家为什么敢赌的原因，在赌的非理性背后，有它基本的逻辑。
完
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