美篇创始人汤祺：如何不花一分钱做到月浏览量5亿？
2017/3/7 23:00:34汤祺 笔记侠
汤祺 | 南京蓝鲸人网络科技有限公司CEO、创始人，美篇APP创始人，原华为技术有限公司项目主管。
活动：根据2016年1月7日笔记侠七城烽火会南京站，汤祺演讲分享整理。PPT来自嘉宾。
今日笔记侠客 | 阿冉 责编 | 花花
深度好文：4047字 | 6分钟阅读
笔记之前，请先思考：
如何不花一分钱做产品推广？
如何让管理层人员一直团结一致？
到底该不该留不适合公司的员工？
思考和踏实做事哪个更重要？
竞争者很厉害怎么办？
全网首发·完整笔记·方法论
大家好，我是汤祺，南京蓝鲸人网络科技有限公司CEO、创始人，原华为技术有限公司项目主管。
公司目前的估值是1.5亿，推出的产品「美篇」月浏览量达到5亿，即将完成A轮融资，目前的进展还不错。
下面我分享我在创业中学到的最重要的8堂课。
第一堂课：
如何不花一分钱做产品推广？
选对方向会让创业省力十倍!
我认为我自己是一个草根创业者。像那些大公司出来的高管创业，一出来就自带光环，投资人上来就给钱，那不叫草根。在我的定义里，草根就是没钱、没资源。
所以对于草根来说，最核心的是怎么让别人知道你的产品，让投资人知道你的产品。
我的优势在于作为全栈工程师，我能让我的想法直接落地。在美篇之前，我也做了很多尝试，包括面向垂直人群的网站、手游、工具性的APP等，我自己开发和推广，但是这些无一例外都失败了。我觉得很大的原因就在于，我是草根创业，没有钱、没有资源也没有办法去推广，直到我想到美篇这个创意。
美篇这个创意来源于我的父亲，他是一名摄影师。去年他想把他拍的照片分享到朋友圈，但是朋友圈一次只能发9张照片。摄影师一般都是几十张的照片一个系列的，我相信选过婚纱照的朋友都知道，每删掉一张照片，内心都在滴血。所以要分享就只有两种方法：
第一，刷屏，这种方式朋友圈的人都很厌恶；
第二，写公众号，图文并茂的，但是对于老年人来说门槛太高。
那有没有一款产品，是能让人在微信朋友圈分享超过9张照片的呢？直觉告诉我，这个工具一定会有很强烈的自传播属性，因为一旦用户用这个工具写了一篇文章，就会想办法去各个地方宣传这篇文章。
照着这个想法，我做了一个简单的demo(小样)，后来在华为内部做了一个推广，第一天有几百个用户之后，每天的用户量在不断地上涨。这就说明用户在写文章的时候，自然而然地带来了新的用户。这个demo就是后来的美篇。
因此，美篇这个产品在正式上线之后，我们只在第一天拉了七大姑八大姨帮忙转发上线的文章，之后便再没有做过推广，没有在推广上花费1分钱，我们的1000万的用户全部都是用户自己带来的。
美篇的自增长属性是一个很关键的突破口，而这个方向的选择，让我们省力了非常非常多。如果这个产品没有自增长的属性，根本就没办法成功。
所以，我认为选择方向是非常关键的一步，一旦找到一个突破口，后续的创业会轻松很多。
第二堂课：
如何让管理层人员一直团结一致？
丑话说在前，利益分配好!
现阶段创业，孤军奋战都很难做起来，去找合伙人的话就会涉及到利益分配的问题。很多创业公司在早期不知道自己到底会做多大，就决定先做，做起来之后再管如何分配利益，这样做风险很大——因为到后期，哪怕是1%的股权，利益的牵扯都非常大。
所以，我们合伙人在第一次碰面沟通的时候就谈了这个问题。我们最早的三个合伙人中，有一个人迟迟没有投入到产品开发中，所以他就退出了。后来又来了一个合伙人，这个合伙人的利益分配就是个很棘手的问题。
虽然他进来的时间晚，但贡献可能是巨大的。所以在合作之前，我们前后一共谈了4次，直到最后谈完了，确定之前我还问他：
“你是不是发自内心地认同这个方案？是不是不再有任何的遗憾？是不是对你的价值认可在股份得到了充分的体现？”
他说：“是!”我说：“那从今天以后再也不谈股权的事情，不要再讨论利益的问题。”
因为利益分配在很早期的阶段定下，后期就没有因为利益分配而产生矛盾，至今我们三大合伙人都非常团结，在涉及到重要问题的时候，我们的目标都是一致的。
第三堂课：
到底该不该留不适合公司的员工？
该出手时就出手!
拿到天使轮投资之后，我们开始正式地全职创业，这时就需要组建团队。招人，哪怕只有一个人，都会涉及到人力资源管理的问题，最痛苦的就是裁员了。
裁员对任何人来说，都是痛苦的。我们管理者往往会给自己找理由，比如“这个人做不好，是不是我工作没有分配好的问题，还是多留两个月再看看!”
这样的犹豫对于大公司来说，可能是可以的，但是对于初创公司来说，可能会造成灾难性的结果。甚至可以说，如果不合适的员工多留两个月，公司倒闭的可能性就大很多。
对于这三类员工，一定要快速做决定：
第一类是看起来很不错，但实际上不细致的技术人员；
早期我们引入了一个技术人员，看起来挺好的，但他负责的产品上线之后，出现了一系列非常严重的问题。后来我们把他辞退了，但是他离开了之后，连续3个月的时间，我们都在补他出的错。他写的代码不停地涌现新的问题，我们需要不断地帮他解决问题，前前后后花了3个月的时间才把他的代码整理完毕。
可想而知，如果当时没有当机立断把他辞退，那么对我们公司就是灾难性的。
第二类是勤奋但是能力差的员工；
这种人对于创业公司来说更恐怖。因为这类人每天加班到很晚，周六周天还在做，但是因为能力不强或者各方面的原因，做出来的结果不好。特别是中国人对于这类人会有一句话，叫做“没有功劳也有苦劳”，因此当我们辞退这类人时会觉得很愧疚。
实际上，大家又恨这种人，因为他们天天干活，但是结果又不好，领导也不会骂，这对于团队建设也是问题。我们之前也遇到过这样的人，我们想了很长时间，最后还是决定不能留。
第三类是情商不高的员工。
我们原先招了一个员工，各方面都很出色，但是进来第一天就跟其他同事吵架，之后隔三差五的出现这种情况。对于这样的人，虽然他们能力很强，但是他们的存在让我们整个公司的氛围更差，所以最后我们决定辞退。本来创业公司就没几个人，大家还要花很多时间和精力在员工沟通上很不值得。
反过来说，对任何一个优秀的员工，给钱都不要心疼，财散人聚。
对于早期的公司来说，公司不值钱，给股份员工也不买账，我们的做法是不停地调整员工的薪酬。我们的员工在转正的时候有一次调整的机会，之后的每个月，只要能力超出了应给的工资，就可随时调整。这样做，员工比较有盼头，也会让公司一直保持一个比较亢奋的状态。
第四堂课：
如果让员工爱上公司？
敬畏规律，保留个性。
商业和管理都是有客观规律的，任何人无法以自己的意志妄想打破客观规律。所以，我们应该在不违背基本的商业规律的前提下，做适当的创新。在这一方面，公司有两个举措：
第一个是调整上班时间；
我们公司的上班时间是10:00，大部分公司是9:00。这样安排的原因有两点：
(1)错开上班高峰期，让员工的交通时间节省半个小时，他们自己的可支配时间多半个小时。
(2)照顾加班人员，有时技术人员晚上加班，10点上班可以让他们多睡一会，虽然看起来是延迟了上班时间，但是提升了效率。
第二个是每月一次的工作日出游。
平均来说，每个月正常的法定工作日是21.75天， 我们公司少了一天，这看起来吃亏，但实际上赚了，原因有两点：
(1)工作日出游，景点都没什么人，这会让员工有一种包场的感觉。
(2)员工会自发地爱这个公司，当别人都在朋友圈里发牢骚吐槽要加班时，我们的员工在朋友圈里晒今天去哪个地方玩——这样对公司的PR有宣传效果，提升心理感知。
第五堂课：
思考和踏实做事哪个更重要？
抬头看路比埋头走更重要。
当公司的员工越来越多的时候，就一定需要有一个人能够跳出来“抬头看路”。
创业早期，创始人都是身兼数职。当我们公司只有三个人的时候，我是码农、项目管理者、行政、清洁工、出纳、财务，等等。
那会儿我去银行打印公司流水，银行专员对着我说：“唉，那个会计你过来一下。”我听了半天都不知道说的是我，因为第一次有人叫我会计。
当深陷在具体事务的时候，人很容易产生充实和满足的感觉，觉得自己过得很踏实、很有价值。可是一旦有这样的感觉，其实就很危险了。
雷军说过一句话：“不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰!”一旦沉浸在具体的事务性的工作当中，就很难再抬头看路。
对于创业公司来说，战略性的决策是至关重要的。以前，我在事务性的工作上花的时间很多，而投入在战略思考上的时间非常少。
现在复盘了一下过去版本的APP，其中至少有30%的东西是无效的。所以，如果最开始的时候就能意识到要“抬头看路”的话，公司就会直接转去做更有意义的事情了。
第六堂课：
竞争者很厉害，怎么办？
有竞品是件很幸福的事情。
有人认为竞争是很恐怖的事情，但我认为有竞争其实是件幸福的事情。主要从两个方面体现：
(1)员工会更有斗志，努力发挥自己的价值；
我们这个领域，因为如果我们不往前跑，就很有可能被赶超。特别是当恶意的竞争对手出现时，大家就有同仇敌忾的感觉。
(2)从竞争者身上学习。
我们可以从竞争品身上找到我们做得不够好的问题。
在我们这个领域，竞争者其实非常少，所以有一段时间，公司处在很快的增长期。后来随着产品排名在应用市场里面逐渐提升，一些竞争对手出现，我们的团队反而更优秀、更有凝聚力。
第七堂课：
如何看待投资人？拥抱投资人!
我们公司在拿到投资的时候就已经盈利了，所以我们不缺钱，但我们还是找了投资人，为什么？
第一，资本的价值是非常巨大的；
有了这笔钱之后，有底气、有安全感，我们才敢于去做更大的投入和扩张。
第二，经验和见解分享可以少走很多弯路；
投资人作为过来人，会帮你看很多东西，会分享他的经验和见解，能够避免很多错误。
第三，更加了解竞争者。
投资人有非常多的消息来源，可以更好地帮助我们了解业界动态和竞争对手的情况。
所以，创业者最好能和投资人达成一个私人的朋友关系，可以得到更多的建议和意见。我目前在做A轮融资的时候，其实类似面试，投资人会对产品的方向，对产品的未来路径给一些反馈，实际上他们帮我们梳理了公司的商业模式和未来发展计划。
第八堂课：
想创业但自觉能力不够怎么办？
别怕没经验，大家会推着你走!
很多人创业的时候有顾虑，觉得自己没有丰富的管理经验，很多都不知道。但这个担忧是没有必要的，因为一旦创业开始，就会有一大群人拼命地往前推你走。
创业是个人能力提升的最快的路径，没有之一。
以我亲身经历而言，我过去一年的经验的成长和个人能力的提升，比过去在华为8年的经验还要更多。
创业最重要的能力是快速学习能力，在很短的时间内面临无数未知问题、未知领域，能够快速了解和学习，快速使自己具备相应的处理能力，是创业者的核心素质。
以上就是我的分享，谢谢大家!
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