杀不死我的，必然使我更加强大 | 吴伯凡
2018/9/23 23:02:40场景实验室 笔记侠
内容来源：2018年9月8日，在场景实验室主办的《奥迪·造物学：新物种商业方法》深圳站活动中，著名学者、商业思想家吴伯凡老师进行了“新物种：起源、迭代与繁衍”主题分享。笔记侠作为合作方，经主办方审阅授权发布。
讲者| 吴伯凡
封图设计| Holly 责编 | 嘉琪
第2543篇深度好文：7521 字 | 10 分钟阅读
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本文优质度：★★★★★ 口感：翡翠鲜虾
笔记君邀您，先思考：
当今，无论是对于老牌传统企业，还是新创企业，新物种的出现正在重塑着商业与人的关系，它们正在形成全新的商业范式，冲击着各行各业。
这不免要回到与生物相关的一些概念，接下来跟随笔记君一起由浅入深去听听著名学者、商业思想家吴伯凡老师怎么说。
以下，enjoy~
我今天分享的主题是“新物种：起源、迭代与繁衍”。
我们做任何一个产品都有起源，中间有迭代的过程，最后是繁衍。
一、生物，是基因与能量的传递
自然界中，所有物种都是太阳的孩子，太阳是地球生态体系中唯一的总的能量“提供商”，促使万物生长。包括我们今天使用的任何能量，都是由它提供的。
自然界的万物说到底是太阳能量的分发。植物最早接受到太阳的能量，转化成生物能，形成能量的传递。
光会产生巨大的核反应堆，每天产生能量分发成物种。而分发的过程便是生命展开的过程。
说到底，生物就是基因与能量的传递。整体生命是传递基因，个体基因是寻找能量。基因与能量的传递形成了繁殖链与捕杀链。
1.繁殖链与捕杀链
繁殖链，不是传递基因，而是尽可能地承载基因，也是基因迫使每一个个体不断传递。
所有人的奋斗，不过是在基因驱使下的深度毒瘾，进而在毒瘾的驱使下做各种各样的事情。
个体作为接力赛中的一段，必须在过程中保证能量的供给，否则没等到有繁殖的机会便死掉了。
这两个链条是不一样的，以捕杀链为例，植物把太阳能转化成生物能，羊、鹿、大象等食草动物摄取。
生态学有个10%定律，一只羊最后形成的能量是可以算出来的，这个能量相当于它这一生摄取草的能量的10%。
狼靠吃羊为生，狼的能量也只有10%。从草到羊再到狼只有10%的传递。这个传递过程中，我们要尽量阻止传递链。
在捕杀链中，有个成语“螳螂捕蝉，黄雀在后”，不要让自己作为能量包传下去，这是捕杀链。
繁殖链恰恰相反，从上往下传到你这里，你要尽量把自己的基因往下传。
2.生态位
这些年我一直说一个概念“生态位”，指一个生物在这个地方可以获取的资源及其受到的约束达到平衡。
任何生物活在世上都有两个东西：资源和约束，二者缺一不可。
如果没有资源，它的能量、捕杀链就无法进行，但同时它总是受到约束。
当生物出现时，马上可以推演出生态位，并且所有的生物都会指数增长，不受限制，无限衍生。
举个例子：
如果没有约束，1粒小麦会长80粒麦子，80粒会再长，形成80的N次方。
另外，“任何一个生态位一定是资源和约束的总和”，这和我们设计一个产品、一个商业模式是一个概念。
比如美军编舰队原则：
美国海军编一个舰队，舰队里有航母、巡洋舰、运输舰，编队的原则是整个舰队在没有外援的情况下可以活下来，拥有独立的生命延续力量。
在越来越小的空间里装越来越多、越来越有效的东西，是行李箱或者组合，组合是无色无味的说法。
3.生态位与性状
装行李箱是一门艺术。如何在最小的空间里装最多、最有用的东西，是装行李箱很重要的一个使命。
性状行李箱(Traits Portfolio)：
指任何生物都有各种各样的性状。可用有限空间内，植物是固定生物，动物是移动生物，但它们都是一个性状行李箱。
行李箱里装的东西有什么性状以及它们之间的组合不是随便构成的，而是由你能去的地方决定的。即它的环境，也就是我们所说的生态位。
生态位跟性状之间是反转表达的关系。
如果你有生活经验，不需要你是生物学家、生态学家，只要仔细观察生活，就能还原一个物种的生态位、性状。
每个物种都是性状组合，你知道它是反转表达的话，便知道其生活场景。比如，你说这个人很刻薄，或者很慷慨，这都是他的反转表达。
举个例子：
蛇，视力不好；鼠，鼠目寸光；蝙蝠，有眼睛，但看不到。在特别黑暗的环境或者深海还有盲蛇，根本没有眼睛。
这些物种极其残障，还能活下来，一定是生态位的反转，说明它们的生存环境中视力不太管用，它们根本不知道有无视力的差别。
这在生态学中叫做选择压(2个相对性状之间，一个性状被选择而生存下来的优势，或者是在2个基因频率之间，一个比另一个更能生存下来的优势)。《进化论》中谈到当没有选择压时，物种便无法进化。
如果眼睛好不是优势，那眼睛便不再变化，视力将越来越差。蛇、鼠、蝙蝠之所以眼睛不好，从它们眼睛不好中，可以了解他们的生态位：因为它们活在黑暗中。
沙漠中物种很少，出来一个猎物，如果你不能稳、准、狠地把它放倒，那你就可能被饿死。这时物理武器不再管用，必须用化学武器，比如注射毒液。
生态位决定性状，一个生物不止有一个性状，或者称之为性状行李箱(TraitsPortfolio)。任何物种都是特定生态位下的基因和能量传递的解决方案。
比如蝙蝠的超声波、蛇的毒液都是解决方案。
7000万年前，蝙蝠在夜里通过超声波回弹技术，就可以准确地知道昆虫和它的距离。即便山洞中有几十万只蝙蝠，也不会互相撞到，因为它们不用视觉，靠的是特殊的听觉。
毒蛇放射毒液是会消耗能量的，在逐渐进化过程中，有凹槽的牙边缘变得越来越突出，最后就像注射针似的直接插进去，不但不浪费，毒性反而更强。
蟒蛇没毒，原因是它体型太大，只需动用物理手段即可。
总而言之，任何物种都是特定生态位下的产物，目的是实现基因与能量的传递。
3.基因与能量的传递
基因传递是延续，能量传递是从上到下，到我这里结束。这是物种的目的，为了实现这个目的便有了解决方案，而每一个物种都有一个解决方案。
前不久我重新看了BBC的自然探索片，八九十岁的老人，讲亚马逊时，不说这片丛林里有400万个物种，而是有400万个解决方案。
英雄所见略同，物种就是解决方案。他的原话是“4 Million Solutions”，这个解决方案可以换成物种或者生态位(Niches)。
热带雨林，表面资源丰富，实际极其贫瘠。因为物种拥挤，所需肥料甚多，阳光渗透率不到2%，有的地方完全得不到阳光的渗透，而且经常下雨。
在捕杀链上，动物吃植物天经地义，但捕蝇草是吃动物的，张开的叶子上，长满细针，只要有东西掉下来，就会被吃掉。
捕蝇草的解决方案是分泌类似花蜜的东西，吸引苍蝇。只要在15秒钟内，碰到两根细针，就会立刻合上，把苍蝇困在里面，吸掉它的能量。
实际上，这是一个机会成本，因为关上，便没有苍蝇再进来。
这个地方很贫瘠，它把叶子当成根来吸收能量，不这样便活不下去，所以捕蝇草也是一个Solution(解决方案)。
绞杀榕也是如此，种子在地上无法发芽，没有阳光，根本没有生存空间。
但鸟是自然界中肠道很短的播种者，它的种子被鸟吃掉，种子不但不会被破坏，还能通过肠道增加影响，借助鸟的粪便排出来，进而发芽。
发芽后，它的策略是不往上长，而是从树枝上一直往根延续，触地后往下扎，吸收土壤的养分。
当根基够多够深时，它便开始进行阳光争夺战。树的主干会一直长到顶上获取最多的阳光，越长越大，越长越粗，把原来的树种绞死。这是绞杀榕的生长过程。
有的绞杀榕是员工，有的绞杀榕是企业，表面上依附你，实际上是借机行事。
在特定生态位上，这就是精准的解决方案。
4.变异
① 变异
达尔文谈到，自然选择是天择，遗传过程中会有变异，而变异是一个物种的创新基因，包括癌症。
癌细胞里有原癌基因，实际上是让细胞具有某种创新性。在环境发生变化时，细胞可以“将在外，军令有所不受”，适应你的环境。
如果经常让细胞觉得有必要调整或者创新，最后把原癌基因激活到特别大时，细胞便开始删改内部关键信息，使之与总部没有联系。
这时，它就是“叛军”，占山为王。它只管长，长在肝脏，按照肝的形状长；长在肺上，按照肺的形状长。
这就是癌细胞。
基因有遗传和变异两种，变异既是一个好东西，又是一个坏对象，使我们面对一个复杂多样的世界。
自然环境是一个“主考官”，跟高考似的，有一套选题和平衡标准。你不能因为只会做去年的题，而抱怨今年的题目花样变了。
这就是自然，既是筛选的标准，同时也是一种选择机制。
② 天择
达尔文理论不叫自然选择，而是天择。自然界动用的都是筛选机制，有一个严格的标准，尽可能扩大“考生”数量，千军万马过独木桥。
自然选择是大自然操控的“大规模杀伤性武器”。
我看过一个很有意思的纪录片，卵子一旦受精后便会关闭，你出生的概率是亿分之一。
我们作为物种出生在这个世界上，随时面临自然界的淘汰。
2010年，中国有6700多家团购网，但现在只有半家团购。
任何一个产业都是如此。但人也会选择，事实上我们今天看到的物种不是自然选择的结果，而是人工选择的结果。
比如皮肤肤色的变化：
从非洲过来时，我们祖先只有200多万人，从东非大峡谷到欧亚大陆，各奔东西。
起初肤色都是一样的，人体黑色素是为了遮挡紫外光线。
回到“性状是生态位的反转表达”，如果人在北欧，紫外光线越来越少，黑色素的分泌越来越少，经过几十代甚至上百代后便固化形成白人。
我们这里不太高，也不太低，黑色素适中。包括印度人很黑，都是选择的结果。
小麦是占地面积最大的物种，占地球的2%，它的“基因成就”达到了万级速度。
它原本只是中东的野草，幸运地被一个妇女吃掉，还种下几棵，今天成为最大的“基因成就”。
为什么会有如此大的“基因成就”？
我们发现大自然的天择和人择有两面，一面是毫不留情的大规模杀伤性，这是自然之手。
一到春天，池塘里经常看到黏状的东西——青蛙卵，慢慢变成蝌蚪，再变成青蛙。在这个变化过程中，有很多被鱼吃掉了。
但它也有大规模繁殖的一面，一旦成为亿分之一、万分之一，内含指数便是1、2、4、8、16、32，一直到256、512、1024。
它是指数级的增加。癌症一经发现便是晚期，也是这个原因。
这就是选择中的两面性，也就是双重特性。一方面大规模杀伤，另一方面大规模繁殖。
一旦没被淘汰，便能大量繁殖，不惜一切代价培养出一个优秀的胜出者。
③ 奇点
寒武纪物种大爆发，大概是4、5亿年前，世界的变化是奇点。不鸣则已，一鸣冲天。
我们生活中也有这样的人，平时不动声色，过了某个年龄后，任何人都不能阻止他的爆发。
自然界有奇点，市场也有奇点。即便有些行业被认为是暂时冬眠，但只要你仔细观察，就会发现，它只是一直静等奇点的临近。
大概4、5亿年前，地球表面氧含量骤增，原来空气中的含量是0.21%，当突然达到21%时，便会出现物种大爆发，形成新资源的供给和旧约束的消失，二者是一回事。
任何一个产业都是这样，包括金融和P2P。
大爆发之后一定是大灭绝，资源供给充分，约束消失后，粗放型的简陋物种便出现了。
一旦物种大爆发，你想要活下来便不再是跟世界之间、能量之间的关系，而是你跟其他物种之间的关系，即如何在复杂的生态中获得生态位。但很多物种都会消亡。
这便是自然界。商业、社会都是如此。只要物种大爆发，一定意味着物种大灭绝。
联系到产业，共享单车某企业破产了，记者问他为什么想到在重庆创立共享单车，他说因为重庆没有自行车。重庆是车骑人，怎么会有自行车？
它的出现是“伪新物种”，是资源突然供给。
中国约束最厉害的，一定是泡沫最大的，金融便是如此。不是做了新产品就是新物种，很可能是会灭绝的伪新物种。
硅谷教父提出 “保龄球道市场”的概念。打保龄球时，各有各的道，不会串道，也不会产生竞争。
但这不会持续太久，总会出现吞并。所以又提出 “龙卷风暴”的概念，相当于大规模杀伤性武器。
也许刚开始会存在一段时间的保龄球道市场，但很快会变成龙卷风暴。当然，成为龙卷风暴中心的概率会很低。
5.性状各异
我们有各种各样的性状，中国人称之为天性、秉性、习性。
天性，出生时便决定，秉性是父母给的，习性是后天所得的。性状本身就有，是否强化是由后天环境的选择和激活。
环境的特殊性，会逐渐泯灭掉你的某些可能性状。
比如阑尾最早时候是有用的，后来人类的身体发生变化，它就没用了。
再比如海底生物原本是没有眼睛的，它们在找食物时，全凭感光蛋白感受礁石哪一边更亮，更亮的一边就表示有食物链，有东西可吃。
自然界中羊吃草，狼吃羊，这是捕杀。捕杀过程中，场景一旦发生变化，就对眼睛有要求。
草食动物的眼睛长在两边，可以达到360度，至少是270度的观察角度。它们吃草的同时还要监视周围有没有肉食动物过来。
食肉动物的眼睛在同一平面上，因为它要吃某个猎物，就要对这个猎物进行准确的定位。
从感光蛋白到眼睛，都是解决方案，从弱化状态到强化状态。
人类有一个奇怪的特性，去年《Nature》有一篇文章：
你在前面走，会感觉到后面有人看着你，而事实，确实如此。
结论是我们后面有感光蛋白，而后面没有此项能力的人会被淘汰掉。
所有的过程都是性状。
二、迭代
达尔文研究《进化论》后，总结出一段著名的话：
从简单而不完美的眼睛到复杂的眼睛，中间存在无数过渡阶段，每一级形态对拥有者都是有用的，每一次选择都存在有用的微调。
亚马逊贝索斯曾说：“以非致命的失败不断获取真知”，也就是永远受伤，永远不死去，每一次受伤只能使我更强大。
以上，都可以作为迭代的定义。
迭代的隐性玩家有很多，如绞杀榕、毒蛇等。最大的隐性玩家是基因。
比如线形虫，在水里繁殖，它的幼虫(寄生虫)可以感染到蝗虫身上，一辈子在蝗虫身上生活，把蝗虫当房车。
它在进化过程中形成了精妙的吃的艺术，它选择从不会影响蝗虫生命的地方开始吃，等到繁殖期没必要在“房车”里住时，它会让蝗虫对水产生极度的渴望，不顾一切地找水。因为线形虫要在水里繁殖。
蝗虫对水有敏锐的嗅觉，只要有水就扎进去，这是它人生的巅峰期，是它觉得“我终于找到我最幸福的时刻”，实际上是生命的结束。这是蝗虫的“奋斗史”。
2.产品迭代的隐性玩家
其实，产品在迭代过程中也有隐性玩家。我们说一个产品是一个新物种，是比喻的说法。
产品和物种的实质区别是什么？物种有自己的神经系统，而我们的产品没有。一个物种对其生存的生态位有深切的感知，它本身是生态位的特定解决方案。
如果要让你的产品持续迭代、进化，你必须要当你产品的神经系统，这是比尔盖茨在1998年写的一本书《未来之路》里谈到的数字化神经系统，一个企业一定要建立这个东西。“春江水暖鸭先知”，你一定要先要知道。
真正的隐性玩家是物种迭代，它们在变化，“考题”也在变化。我们经常丢分可能不是回答不出来，而是把题目看错了。
也许看上去跟你平常做的一样，但事实并非如此，按照往常思路答题便错了。
我们要明白大自然提问者的真实问题，这才是隐性玩家，千万不要认为迭代是“我在迭代”。
迭代速度要非常快，不要等到完美后再放在市场上。你要小步快跑，不断跟市场对话，对市场有一个认知，把认知转化为产品。
这个产品里有很多“想当然”，有很多你坚信的东西。但在答题、在做产品时，一定要记住你是答题人，而不是出题人、判卷人，市场才是判卷人。
我经常建议创业者做这样的笔记，每天写日记，分为两部分：“原来我以为”和“没有人告诉我”。
这是认知增量，你花钱创业是买认知，不是挣钱。当认知增量迅速满足产品时，就放在产品里接受第二次考试，考试周期越快，测速越多，你的产品也就认知越快。
高考前一年会天天考试，考到你对考试毫无感觉，考到你觉得全国高考出题人真笨，还不如我自己出的。
迭代，是造物权的让渡，不是你在造物，也不是你在迭代，而是隐性玩家在造物、迭代。
我们是答题人，而不是出题人。阿兰说“大海塑造了船只”，是大海用自身彻底的严谨性，选择了功能适应的船只，从而塑造了船只。
2006年，我去了斯特哥尔摩，参观了沉船博物馆。一直以为，世界沉船史，是船走到一半在太平洋、印度洋沉下去的，而事实是接近一半船在首航中就沉没了。100年后才被捞出来。
当时瑞典想称霸北欧、俄罗斯、德国等，建立瑞典帝国。但大国崛起首先要造一只船，所以瑞典每天在造船，船里要建炮台，最后国王把船造出来了。这种体制下，企业称之为“管理礼节的灾难”。
轻度礼节是好的，否则只会导致灾难，最后造出一个怪物。
2.造物的，永远是市场
自造与造物，不是由你造，而是它自己造，是真正看不见摸不着的隐性玩家来造，也就是市场。
我们认为很多从0到1的东西是从1到N的，从0到1是从无到有，从1到N是从有变成更好。
一个物种是一个性状行李箱(Traits Portfolio)，你要把性状装在行李箱里。当形成一个合理性状组合时，它一定是各种生态位都已齐备。
新物种是什么？
性状功能的乐高游戏，乐高游戏就是模块，每一个人用的乐高砖都是一样的，但拼出来的东西并不一样。
现在有一个说法是模块式创新，我称之为乐高式创新。把既有的性状模块和功能模块结合起来，并不属于你的原创。
现在说设计驱动，把一些性能和功能都模块化，相应的技术也模块化。
你要做的核心工作、核心竞争力在于拼城堡、军舰和飞机，形成一定的竞争。
于大量公司来说，就是乐高式创新，像是一个乐高游戏。
3.临近技术的自然嫁接
有时历史是偶然的，临近技术的自然嫁接会形成大家都知道的新物种。
以轮式行李箱为例，它的历史只有40年。为什么这个没有多大技术含量的东西一直到上世纪70年代才出现呢？
原因在于隐性玩家(出题者)没有出现。
两三千年前可能有箱子，五六千年前可能有轮子，但两个东西始终没有做在一起。轮子可以用于车上，箱子可以放在车上，一切都很自然。
关键在于没有应用场景，直到上世纪70年代出现了第一批大型机场。
以前在小机场有两种情况：一是提行李，二是提不动的用行李车。因为这不是普遍的需求，所以这道题尚未出现。
但70年代，这道题出现了，需求侧驱动是大型机场的出现，然后是供给侧需求搬运行李的手推车，行李箱是把这两个东西合为一体。
我们说一个新的物种，其实并不是全新的，它只是性状的组合，这决定了行李箱装什么东西，你说了算。而不是今天学造物学的人活着我们不知道的出题玩家说了算。
其实，所有的题目，重点不在于题目本身多难，而在于人们很容易看错题目。几乎看不到迹象，但又确实存在，新物种也是这样一种视野。
大家觉得这是新东西的时候，它已经不新了，当你明确知道该走哪条路的时候，这条路已经不属于你了。
在造物界，我们学习《进化论》，它不是按照蓝图长出来的，而是随着环境随时调整。解决方案就叫做“新物种”。谢谢大家!
由场景实验室主办《奥迪·造物学：新物种商业方法》正式开始招生。
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其实很多时候我们都在一个史无前例的时代，这样一个时代里，你能把握住新物种吗？
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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