管清友：我们首先要学会的，是活下去
2018/10/20 22:47:33 笔记侠
内容来源：2018年10月11日至17日，吴晓波频道“让日本看到中国匠”主题活动在日本举行。吴晓波带领15位中国新匠人，发起了中日两国匠人百年来第一次面对面的交流。10月13日，在交流峰会上，管清友进行了以“资本构成与经营企业之未来方法”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
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笔记君邀你，阅读前先思考：
为什么如本有那么多长寿企业？
我们应该向日本企业学习什么？
什么是新匠人精神？
一、新匠人系列：小企业，大企业，
还是长寿企业？
日本有100年以上的企业将近3万家，200年以上的企业3000多家。这些企业看起来小而美，但有些平均利润率是很低的，而且尽管有上千年的历史，企业规模也不大，基本上是家族传承。
像金刚组(日语：株式会社金刚组，是一间日本建筑公司)，它是世界上最古老的企业，建立于公元578年，已有上千年历史。
新匠人，是传统、传承和传播。新匠人计划，天然蕴含你必须有一个商业闭环。
所以你不能做成非遗物质文化遗产传承人，最后需要国家拿财政拨款来补贴你。
另外，作为一个小企业也好，或者长寿企业也好，中国和日本两国的历史文化传统、国民性、体制和制度都是不一样的。简单讲，就是二者的土壤是不一样的。
今天我们来到日本，向日本这些匠人企业学习什么呢？
我觉得应该学习他们的精神内核，我们也可以从很多领域去总结：
匠人精神的具体表现形式可以附着在一件物品上、一个产品上，或者你的销售、商业模式、产品上。
但有一点是不变的：必须要有一个梦想，这个梦想不是空讲情怀，而是真的想做一件事情。
还要问一个问题，我们是做一个小企业、中型企业，还是大企业？
这一点我觉得中日两国差异性也是非常大的。比如，在今天中国这样的一个土壤和环境之下，甭说100年，就是花10年去做一个小企业，绝大部分创业者和企业家都做不到。
因为这样的环境不允许你那样做，你自己那颗奔腾的心也不允许你这么做。也因为中国现在还处在产业结构急剧变动、经济高速成长的过程当中，你拥有各种各样的机会。
企业是有边界的，但在过去这些年，更多的企业没有把握住边界，就是你到底是做一个小企业，还是中型企业，再或者是大企业。
去年以来，很多独角兽、大型的巨无霸企业遇到了大难题。我后来就在想，是这些企业家不聪明，还是因为别的？
于我而言，如何把企业发展和个人追求结合起来，是非常难的。
做得多大算大？像万达？像阿里？究竟怎么去选择、去平衡内心的追求？我没有答案。
二、资本与企业(产业)
我不太了解日本这些匠人企业融资的大概方式，但他们能坚持这么多年，想必资本和企业的关系相对和谐，或者说他们是重企业轻资本的。
但在中国现在的环境下，资本是极其强势的，并且具有逐利性。当然，资本也要讲社会公益、社会道德。
那作为新匠人，如何让你的投资方和未来资本市场和谐共处呢？
最近几年大家开始反思，像共享经济、共享单车导致的巨大的资源浪费，外卖导致的巨量垃圾，电商导致的实体店的大批量的关门等等。
不可否认，资本在打造新的产业方面有强大作用的同时，本身其实是有问题的：今天我们所处的阶段，恰恰是过于强调资本的逐利性，而忽视了资本的道德性。
作为新匠人企业，你要扩大生产规模，要做品牌、做渠道，肯定需要融资，这就需要找到好的、非常匹配的投资方、资本方。
但很多企业在起步时，基本上没有什么话语权，谈判的筹码很小，即便到一定程度，因为所谓对赌，因为业绩，改变了很多匠人企业自己的节奏。
此时，怎么去完成对赌协议，还是一个无解的问题。这也始终会是我们新匠人企业在发展过程当中的一个问题。
三、资本市场新特点
中国正处于一个变化多且复杂的状态下，整个流动性环境收缩，融资越来越难，投资机构手段越来越松。
但核心资产，或者我们说好的标的(合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款)越来越贵，金融机构也在重新洗牌。
总体上，我们的资本市场现在就像高铁行驶在乡间小道上，存在较大问题。
大量企业为什么要到境外、要到香港上市？很重要的原因是我们大陆资本市场存在问题。
但重要的是：
当资本出现泡沫，无论是一级市场还是二级市场，要始终保持一个清醒的头脑。
即便是小米这么大的企业依然会受制于资本的约束，因为他有对赌协议。有人说，我想套现，我拿走现金之后就不玩了。但你要知道，每个企业每个人都有一定的发展阶段，达到四五十亿估值时，你的企业就不是你的了。
整个股权融资还是我们所谓利用资本市场的一个最重要的方式，大不同于债券融资。
像蔚来汽车，它是到现在还没量产，但股权融资比较成功的案例。当然，我不希望大家这么做。
无论我们是所谓的新匠人，还是有自己独特的产品特性或者差异性，无非就是做某一个领域细分行业的龙头，宏观环境对我们整体影响没有那么大。
在这样一个环境下，我们首先要学会的是：活下去。
这个活下去不是说我们什么都不干，而是一定要保持一个相对充裕的流动性。
在你铺渠道、设终端、调整所谓人事架构这些方面时，稍微稳妥一些。毕竟现在不是高速扩张的好时期，除非你是一个逆周期行业。
最后，很多人可能面临二级市场选择。据最新数据，整个2018年上半年，投资方也好，创业者也好，主要的退出其实还是要靠IPO(首次公开募股)。
但整个IPO(首次公开募股)的过会率不到一半，我预计这种情况会持续一段时间，所以就给投资机构、创业者提出了新的要求：怎么退出？
我再重申一下：
好项目不等于好的标的，也不等于好的商业模式，更不等于能够形成好的商业闭环。
整个投资端和募资端，从机构这个角度来讲，也是双双下滑。在这样的情况下，我们今天这些匠人企业，在融资这一端，其实是颇费周折的，因为并不是每个项目可能都是明星项目。
谢谢大家。
*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。
主办方简介——
吴晓波频道是财经作家吴晓波带领“巴九灵”团队运营的新媒体。这里汇聚了超过300万认可商业之美、崇尚自由奋斗、乐于奉献共享、拒绝屌丝文化的新中产。
新中产崛起的中国，诞生了一批专门为新中产打造产品的“新匠人企业”。吴晓波频道关注他们的成长，并从互联网传播、新品牌打造、渠道连接、新营销工具、企业家培训和风险投资对接等六大方向全面赋能加速中国“新匠人”，让世界看到新国货。
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