思维导图 | B2B行业如何实现品牌溢价,抵挡价格竞争?
2019/1/13 22:45:00 笔记侠
点击蓝字关注△ 回复“1”领取今日日签和福利大礼包
△点击图片查看大图
*思维导图是用国产软件XMind做的哦~笔记侠有一个神秘的组织,里面的人都研究怎么做思维导图,好奇请加微信询问详情哦:笔记侠小二(bijixia02)(备注:想做导图)
原文传送门:
B2B行业如何实现品牌溢价,抵挡价格竞争? | 干货
原文摘要:
B2B行业,顾客的选择面临两个层次:
第一,企业作为抽象品牌,回答顾客选择跟谁长期合作的问题。
第二,采购决策则落到具体的产品品牌,回答品牌溢价问题。
认知难以改变不是认知不可建立,认知就是基于对事实长期积累的看法,所以我们要重组既有认知,加上新的事实,来建立新的认知。
所以,竞争最底层的单位是品牌,首先要厘清品牌的品类所属,界定当前的竞争主要是品类之间的竞争,还是品类里面不同品牌的竞争。
其实,真正可控的定位传播手段是通过销售队伍去传播你的定位。
在所有顾客界面的接触点上,不同层次顾客的心智中,形成焦点一致、信息深浅有别、相互加强的优势认知,是B2B定位传播成功的关键。
战略配称设计要点,要围绕定位取舍、整合,建立可积累的认知优势、可积累的运营优势。
最后,认知优势和运营优势要相互加强。
笔记侠精华导图推荐:
思维导图 | 精读罗振宇跨年演讲:所有事,到最后都是好事
思维导图 | 深度解读《原则》: 掌握更高层次的思考方式
思维导图 | 最高效的团队为何在6人左右?
?如果你喜欢这样导图,
请多留言多点赞,我们会持续推送?
http://weixin.100md.com
返回 笔记侠 返回首页 返回百拇医药