别小看你的朋友圈，那都是钱！
2019/7/12 22:44:00徐悦佳 笔记侠
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内容来源：本文为北方文艺出版社出版、六人行图书出品书籍《影响力变现：你不必讨好所有人》读书笔记。笔记侠作为合作方，经授权发布。
作者| 徐悦佳
封面设计 | 子墨 责编 | 嘉琪
第3857篇深度好文：5013 字 | 8 分钟阅读
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读书笔记·品牌传播
本文优质度：★★★★★+口感：金丝菊
笔记君说：
朋友圈可以换钱，并且价值10万+!惊不惊喜，意不意外？这到底是怎么一回事？到底如何让自己的朋友圈变现？
别着急，和笔记君一起走进今天的文章涨姿势吧。
以下，尽情享用~
一、提前量化你的朋友圈
很多人只是把朋友圈当作分享生活的平台，并没有把它当回事。其实，每条朋友圈动态都是可以用价值估算的。
我 们 在 工 作 中 经 常 会 讲到 KPI(关键绩效指标)，各大公司每年年底都会将第二年的全年目标提前定好。其实，我们的朋友圈价值也是可以提前量化的。
假设你觉得你的朋友圈价值千万，你每天发5条朋友圈，一年365天共发朋友圈1825条，1000万除以1825条，那么你的每条朋友圈则价值5479元。
既然我们的每一条朋友圈都那么贵，你是不是应该更加好好地发朋友圈呢？
我曾经帮一个朋友销售他的课程，利用一条朋友圈卖了6万多，我也收到了五位数的分成。
慢慢地，越来越多的人知道我的朋友圈粉丝特别精准，转化率也高，于是有越来越多的广告公司来问我“阿佳，你的朋友圈怎么报价？”
当第一次有人问我这个问题的时候，我想起了以前在公司上班时拿到过一份朋友圈的报价单，当时这个报价单里面有很多意见领袖，他们的一条朋友圈报价1500元到10000元不等。后来我就开始给自己的朋友圈定价，并且更加珍惜自己的朋友圈了。
当越来越多的商家和企业知道朋友圈转化率非常高的时候，有一些商家想出了朋友圈的合作方案——租借朋友圈。
比如，只要你的朋友圈有300以上的好友，那么一个月的租金是150元。这个时候你是不是应该想一想为什么有些人的朋友圈租金是一个月150元，而有些人的一条朋友圈价值1万元呢？你的朋友圈价值多少钱，你应该怎么报价才合适呢？我们应该如何衡量和量化自己朋友圈的价值呢？
我的一个学员叫左叶子，是一位刚毕业不到一年的保险公司的业务经理。去年某一天她突然发微信跟我说：“佳姐，我发了一条朋友圈，日收入10万元，我可以给我爸爸买车付首付了。”看到消息我惊呆了，一条朋友圈价值10 万元!
还有一个微博博主猫小姐，她的微博粉丝在40万左右。她平时会分享一些自己化妆和护肤的心得，但是她并没有将粉丝引流到朋友圈。
后来她听了我的朋友圈课程以后，觉得朋友圈是一个非常有价值的媒介，于是她在微博中告诉粉丝自己的微信号，成功将3000个忠实粉丝导流到微信朋友圈，并通过在朋友圈销售自己的护肤品、代餐、化妆工具等，在第一个月实现了200万的销售额。
看完这些案例，你一定在想：怎样才可以发出一条价值超过10万+的朋友圈呢？
二、如何发出价值10万+的朋友圈？
想要发出一条价值10万+的朋友圈，你需要具备以下条件：
1.高质量的粉丝和好友基数
▲ 长按图片分享给需要的人
如果你想发出一条价值超过10万的朋友圈，必要条件是你的朋友圈粉丝的质量一定要足够高，让他们认可你、信任你。
那么左叶子和猫小姐是怎么做的呢？
左叶子是做保险的，她从大学起就开始理财，所以她通过在随手记理财公众号等平台写理财的文章，和在付费社群里分享自己的理财知识和经验，来吸引一些喜欢这些内容的人。
具体操作是，她通过豆瓣、贴吧、理财论坛、公众号、线下活动等找到适合自己加入的圈子，然后加入不下十个理财群、学习成长群，并且花时间在群里与大家积极互动，不知不觉地就吸引了认可她、对她感兴趣的人。
猫小姐则是通过微博分享自己的化妆心得、护肤心得和自己对美丽的理解和价值观，吸引认可她、追随她的粉丝。通过持续不间断地输出微博内容，吸引了很多喜欢她的人关注她。
2.高情商互动
你要知道如何与他们沟通交流，平时如何维护与他们的关系。比如你要经常给他们的朋友圈点赞、评论，在节假日的时候要主动问候，在他们有需要的时候要主动帮助，平时要主动与他们交流，解答他们的疑惑。
比如群里面有人提出与理财相关的问题，左叶子就会积极热心地回答，或者私聊帮他解决问题。节假日的时候她会发红包问候，嘴巴还特别甜。她也经常评论好友的朋友圈，及时与好友互动。
而且左叶子有着鲜明的性格特点，她喜欢用有趣的表情包和接地气的段子突出自己的性格，进而让潜在客户喜欢她、学习她、崇拜她。
3.朋友圈经营
比如，你可以在朋友圈里分享自己的生活日常、工作日常、你的价值观等，让别人通过朋友圈了解真实的、正能量的你。并且通过线下活动的链接、微信群里的经验分享，加强朋友圈好友对你的认可和印象。
比如左叶子卖产品，她会告诉大家自己对这个产品的理解和体验，说明这个产品好在哪里，把客户使用后的体验告诉大家，让大家解除后顾之忧等等。
而且她不在朋友圈刷屏式地卖产品，平时也很少发广告，这样在无形中赢得了好友的好感和信任。
她的那条价值10万+的朋友圈是这样写的：
大学就买了18份保险的左叶子，从业以来从没有发过重疾保险广告的小叶子，今天要给你们推荐一款特别靠谱的重疾保险，要把第一次保险广告的满满心意给你们，你们期待吗？
她先说出自己有购买多份保险的经验，引出自己要发一条保险广告，并且使用了俏皮的语言和互动式的文案，让好友的接受度极高。
4.你的产品
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如果你想发出一条价值10万+的朋友圈，就要与你的产品、价格、利润挂钩。
当你的朋友圈好友对你产生信任时，你推荐的产品只要是他需要的，他的买单率就会很高。
但是如果你的产品客单价很低，想要一条朋友圈产生10万+的价值，也要靠增加销量、增加好友的基数才能达成。
比如我的个人品牌训练营售价599元，只需要有167人购买，该条朋友圈即可价值10万+。所以我们选择的产品也非常重要，应该选择刚需、符合趋势、复购率高、价格适中、利润 率较高的产品，比如面膜、护肤品、化妆品、服装、课程等。
综上，你想要发一条价值 10万+的朋友圈，需要具备以下几个先决条件：
第一，你需要有大量的精准、高质量的客户基数。
第二，你要提高情商，与潜在客户高品质地互动和链接，提升彼此间的感情与信任度。
第三，朋友圈要用心经营。你不能只发广告，要通过晒自己的生活工作日常、亲情、友情、爱情等，让大家更加了解你。
第四，产品要足够有优势，比如产品的质量、利润率和复购率要高。
▲ 长按图片分享给需要的人
另外，你在发朋友圈的时候不要群发，分组发给有需要的人即可。因为，如果你发给了不需要的人，他们会慢慢地讨厌你。
具备以上4个条件后，想要做好朋友圈的内容营销，你还需要有几个“小”心机。
三、这几个“小心机”不可少
1.时间
早上上班路上、中午午饭时间、晚上下班时间、晚饭后睡觉前，这几个时间段大部分人都在刷朋友圈，所以我们在这几个阶段发朋友圈最适合。
2.发布内容
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不要无限制地刷屏，因为内容的质量比数量更加重要。我们发布的内容应该是对他人有价值的，能够吸引好友关注，并且会让经常看你朋友圈的人对我们产生信任。
这些人会成为我们的粉丝，甚至帮我们转发朋友圈，介绍客户给我们，成为我们事业上的合伙人。
3.内容形式
朋友圈支持的内容形式有图片、照片、海报、截图、文字、小视频、文章链接、投票链接、网站链接等。
我们可以通过内容制作软件来完成自己所需的内容，比如处理图片可以使用创客贴、微商水印相机，视频制作可以使用VUE、趣推。
4.互动内容
我们不能只在朋友圈发广告、发自拍，还要通过提问、猜一猜、求助等方式与好友互动，这样我们才能够激活朋友圈的好友。
5.发布频次
一天建议不要超过6条，如果不是在上面提到的时间段发，看到的人则不多。
如果我们在高峰期刷屏，别人基本上会略过或者直接屏蔽我们。除非这个人是我们的忠实粉丝，或者喜欢看我们的内容，或者想买我们的产品。
6.输出内容
▲ 长按图片分享给需要的人
我们只有不断地输出内容，才能让更多人认识我们，收获认可我们的粉丝。同时，我们要输出多种形式的内容，来适应不同人群的内容形式偏好，突破单纯的链接和文字图片。
在这里，我给大家提供几种方法， 来保证大家有足够的内容可以输出。
① 我们可以通过百度、搜狗、微信公众号、微博、抖音、知乎等自媒体平台去寻找素材和灵感。
因为这些平台上有很多内容创作者，也许他们发布的某些内容、素材，甚至一个故事、一句话就能激发我们的灵感。
比如，在百度和搜狗搜索关键词就能获得海量信息；微信公众号、微博、抖音、知 乎等平台有很多优质创作者在创作各种各样的优质内容，涉及职场、金融、汽车、娱乐、历史、生活小窍门、美妆、护肤、穿搭、情感等领域。
② 除了通过以上自媒体，我们还可以通过个人故事来获得素材。
比如，我们可以问朋友和同事对我们印象最深刻的事情；问爸爸妈妈、爷爷奶奶关于我们小时候的事情。大家都喜欢听故事，而每个人都有独特的故事。
如果我们觉得自己有可以帮助读者的故事，如个人经验、团队成员的经验、我们的创业故事或者客户的故事，那么就一定要在朋友圈分享出来。
③ 如果这些故事还不够，那么我们可以写别人的故事。找人做访谈，通过别人的经历、别人的故事来写内容， 这些素材都是取之不尽的。
④ 我们还可以在论坛、贴吧上看别人的帖子和回复。有时候很多内容本来不火，却会因为一个神回复而变得更加有趣，吸引更多人观看。
⑤ 看聊天记录，比如看自己所加入社群的群员的聊天消息，他们的观点和讨论的事情也能成为我们的内容素材。
⑥ 个人意见领袖的朋友圈、微博也会写很多内容。
⑦ 我们经常看的电视、新闻、网站也是获得素材的好地方。
以上这些方法足够让我们获得源源不断的内容。知道了在哪里获得素材以后，我们应该如何构思内容呢？
四、如何构思内容？
1.确定内容主题
我们可以写下与这个主题相关的问题和需求。
比如，我要写一个关于“朋友圈好友如何相处”的内容，那其他人对这个主题有什么需求呢？可能是知道如何处理人际关系；知道如何提高情商，给别人留下好印象；知道如何破冰，如何沟通，如何增进感情。
而针对这些需求和问题，我们可以想一下应该写什么样的内容。
2.事件分析
具体事件具体分析，我们可以针对这个主题进行观点分析、案例分析。
3.实战技巧
比如关于朋友圈好友相处的实战技巧、使用场景。
4.信息资讯
比如关于其他自媒体，在“朋友圈好友该如何相处”问题上的信息资讯，或者是心理学上的一些权威资讯。
5.心得体会
比如你在朋友圈好友相处的一些心得体会。事件评论：比如你对一些错误的朋友圈好友相处方式的评论。
6.数据分析
比如说你做了用户调研，或者通过微信、百 度等做的数据分析， 通过这些数据分析来证明自己的观点， 或者提出自己的观点。
确定了内容类型后，你可以通过一些辅助工具来帮助自己更好地输出内容。比如云端笔记工具，包括有道云、印象笔记等，它们能够帮你储存看到的网络素材，记录你的灵感，而且能够电脑和手机同步。
我写文章时就是通过幕布、XMind 等工具先做好思维导图，再用印象笔记或有道云笔记来输出内容。手机和电脑同步的好处是，手机可以用语音输入，以提高输出效率，再用电脑端修改不通顺的语句或者错别字。
无论是写朋友圈文案，还是公众号文章，或者是记录素材灵感，这个方法都是通用的。
现在抖音非常火，有很多人在抖音里拍各种各样的内容视频，比如生活小窍门、美食、舞蹈、画画、励志、减肥、穿衣、 拍照、搞笑视频、正能量视频、语言教学、家庭相处等，我们也可以录制合适的短视频，让读者更加立体地了解我们。
教你在互联网时代，链接对的人，
像经营品牌一样经营自己，
全方位实现个人价值精准变现。
我有一个学员是胃肠科医生，他对打造个人品牌或者经营朋友圈非常不自信。后来我跟他说，你可以试着去做抖音。
结果，他发的第一条抖音视频就有400万播放量，让更多的人了解到他是一个有着15年胃肠科经验的医生，他也快速获得了6万多的粉丝。
朋友圈的内容包容性特别强，我们不要局限于图片或文字。如果你的声音特别好听，那么你可以录音频，把音频的链接分享到朋友圈。
如果你画画特别厉害，那么你可以把你的作品拍成小视频或者照片分享到朋友圈。
如果你做美食特别厉害，你也可以拍小视频或者美食的照片，然后分享到朋友圈。
结合上面的方法，你可以尝试增加朋友圈的内容形式让你的朋友圈好友更加立体地了解你。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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