低成本获客，并不难！
2019/8/25 23:18:31 笔记侠
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内容来源：2019年 8月16日，在2019首届创意营销大会上，南昌易企推广CEO丁力进行了以“中小企业低成本获客”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
讲者 | 丁力 今日笔记达人 | 刘铮
封面设计 | 子墨 责编 | 嘉琪
第4044篇深度好文：2584 字 | 5 分钟阅读
完整笔记?营销
本文优质度：★★★★★ 口感：青稞
笔记君邀您，阅读前先思考：
中小企业如何实现低成本获客？
同一个广告，反复出现，用意何为？
裂变传播如何有效落地？
大家好!今天主要和大家分享“中小企业如何低成本获客”，分享的内容主要来自于我们的实践心得。
一、成本，当然可以降低
对于很多中小企业而言，都会面临一个问题：我们要做一个活动，但可能没有预算，也没有人手，老板还要求见效快、能迅速提高知名度，最好还能迅速提高美誉度。 对此，下面的人是什么反应呢？一片哀嚎：臣妾做不到啊! 但老板说了，一定要做!可是没有预算没有人手怎么做呢？能不能不花钱或者少花钱，降低自己的成本呢？ 答案是：能。 案例1：南昌金领驾校 南昌金领驾校是我亲自谈的，给全院做了培训，应用的产品是秀推(一个小程序)。 这个营销活动的主体是落地页，主要表达的是“你学车我买单”。最终两次宣传达到了2万多的转发，其中手机号授权8万多人，效果非常好。 当时我很奇怪怎么会达到这样的效果，后来发现在这个过程中，有非常多的节点在帮助它进行转发。(见下图)
大家看一下，它从这个点开始传播两个路径，EA一共走了五层，另一条走了三层。这个过程中，执行人员说自己什么也没做，就是发给几个朋友让他们帮忙分享，没想到有这么好的效果。 听后，我有一个感慨，借红牛的广告词来说，就是“你的能量超乎你的想象，员工的能量也超乎了你的想象”。 最令人意外的是，金领驾校中有一个招聘竟然也获得了7.7万次的流量。 案例2：大师摄影运营 大师摄影有周评活动，也是全员进行转发，员工先制作了一个内容，当时营销活动是“疯狂10周年，9.9元抵999”，转发人数23678次，手机号授权21521人，远远超出了客户的预期,。
同时，整个官网获得了16.7万次的流量，这也是产品的基本功能，它可以记录所有的传播路径。
这只是其中一个功能：基于利益驱动的红包裂变规则。比如我在后台设定用户授权手机号领红包，通过转发者有新用户授权手机号的话，就双方得钱。
这里要告诉大家的是：基于利益驱动的运营活动，是所有驱动当中最有效的。这也是裂变传播的六大驱动力之一。
二、裂变传播的6大驱动因素
接下来，我想和大家谈谈裂变传播的6大驱动因素，分别是：利益、关系、荣誉、事件、兴趣、地域。 我运用我的落地实践，将其做了相应的总结，也是6个点。 1.搭建展厅秀门面 为什么说搭建展厅秀门面呢？因为我们希望搭建一个让用户初次查看之后就形成基本信任的官网，好不容易把用户拉到了现场，肯定要给他们留下好的印象，当有需求的时候，会第一时间想到你。 今年2月28号CNNIC(中国互联网络信息中心)发布了中国互联网网络发展的统计：PC网站趋势已经在下降，PC终端是APP，而APP数量的增长也趋于停滞，而小程序呈现出爆炸式增长趋势，预计到2020年会达到400万。 我们有一个判断：
小程序就是移动互联网时代的官网，能看，能转发。
2.全员销售工具箱 对于中小企业而言，当用户说你们的产品是什么？你可以直接拿出产品秀；当客户问你们有什么客户在使用？你可以拿出手机上的客户案例，给其更直观、更真实的感受，以促成交易的达成。
企业是希望提升销售员能力的，而秀推这个工具本身，就是为销售人员赋能、提供好的道具和工具箱的，实际上就是在帮企业节省费用。 3.用户下单四步骤 第一步是内容曝光，第二步是激发兴趣，第三步是形成信任，第四步是下单。 其中，内容曝光和激发兴趣是需要反复进行的，形成信任是通过日常的维护累加起来的，最后的下单是需要有人跟进的。
为什么有的广告会反复讲？因为曝光次数多了，自然会在大众心里留下印象。 以上4个步骤，除了形成信任这点，秀推都可以做到，并且非常详尽。 为什么没有形成信任这点呢？这是因为形成信任是需要企业魅力的。
比如你是否有产品的检测报告，是否有名人代言，是否有客户见证等等。当这些都做好之后，秀推会自动帮你进行用户传播，它是一个懂营销的小程序，所有产品都是围绕着营销的方法论进行操作的。 4.一次活动有章法
很多时候，中小企业没有什么套路，重要的是方法论的框架。为此，我总结出“TPP212”法。 其中，T是target，目标，即达到什么效果；两个P分别指Plan和Preparation，即计划是什么，是否准备好了相应的物料和人，还有一些合作伙伴的关系；“212”指2天预热，1天活动，2天跟进。
营销虽然挺难，但它有方法论。很多时候，有方法，再加上套路流程正确，基本可以保证在效果上八九不离十。之后，还要有工具，有策划思路和执行检查表等。
5.秀推使用三阶段 你的产品是让一个企业用好，就等于是组织使用，然后按顺序进行专员营销和全员营销。 专员营销，是当这个人专心做的时候，出了任何问题都有人跟踪，更容易落地，他做好之后可以辐射到组织当中的其他人。
公司首先指需要有一个人使用秀推，接着再进行全员营销，让大家都觉得与自身相关，这样所有人才会纷纷转发各自的名片和内容，让客户和合作伙伴也转发你的内容。为什么有这样的安排呢？ 举个例子：一位女士遇到了一个劫匪，在人流量很大的时候她要呼救，那她是朝所有人喊救命，还是说我看到一个身材比较健硕的人，看着他说你救我？哪个更有效果？
应该是后者。因为你的责任人被界定了，前者方式责任被稀释了，每个人都觉得跟自己无关，领导希望人人做，结果人人希望他人做，就没有效果。
6.内容制作有帮手 一般来说，中小企业会有专门的团队协助他们制作好看、性价比高的产品，这点就不展开讲了。 今天的分享就到这里，希望在营销方面能给大家提供帮助。谢谢大家。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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