思维导图 |? 马云做对了什么,救活了差点死掉的阿里?
2020/3/10 22:45:00赞赏小侠 笔记侠

    

    

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     马云做对了什么,救活了差点死掉的阿里?

     原文摘要:

     把时钟拨回18年前的2000年,那一年,互联网处于最冰冷的时期,阿里还没有找到赚钱的方法,资金链即将断裂,风险投资商不愿再掏一分钱。

     正是在这样一个“生死存亡”的严冬,马云成立了中供直销团队——“阿里铁军”。

     什么是直销?直销就是上门面对面销售,用阿里的“土话”来讲就是——“贴身肉搏刺刀见红”。

     在普通人看来,互联网比的就是技术。百度、网易等都是靠技术致胜的,但马云另辟蹊径,他要靠销售取胜。

     在那个关乎“生死存亡”的严冬,马云提出:“技术不是最重要的,销售才是最重要的。”

     这个世界上,不存在任何一个产品使用同样的销售话术或者技巧,就能卖出去的情况。即便是使用Top sales总结的销售技巧,也不可能把一个产品卖给所有消费者。

     事实上,无论你在做面对面的直销,还是大客户的销售,甚至网络销售(好比朋友圈的微商销售),在销售一款产品之前,你都要先学会——销售自己,让客户信任你。之后再深挖需求,找到产品和用户之间的交集,交集越大、越深,销售成功的概率就会越大。

     而无论什么方法,销售自己的底层逻辑非常朴素,就是两个字:“真诚”。把客户真的当作好朋友。

     任何事情都要用价值去衡量它,而这个价值是可被量化和衡量的,这背后要么是个精确的数字,要么是一个公式。

     简言之,就是通过价值换算,让客户精确感知到价值。

     事实上,真正让人签到大单的,一定不是种种推销技巧等“术”的层面,而是“道”的艺术——销售价值,让客户成功。

     机会往往都是隐藏在困难当中,这是人世间几千年下来一个真正的技巧。不光是Top sales,整个社会上也是一样,你看那些成功的政治家、军事家、企业家,凡是成功的人,都有个共性——在绝境中发现机会的积极心态。

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