获齐家网投资 传媒大学教授开发 VR 设计软件 6小时0门槛造虚拟样板间
2017/3/5 9:14:32 铅笔道
◆ 锐扬科技创始人费广正
文| 铅笔道 记者 汪晨
?导语
瓷砖公司金意陶的会议室内，费广正带着锐扬科技团队成员为10位员工培训，教他们使用团队开发的 VR 设计软件。
锐扬科技将软件适用人群锁定为家装产品设计师和销售人员。设计师可利用其 VR 引擎设计模板和虚拟家装物件，销售人员可根据顾客需求快速制作虚拟样板间，供顾客查看。
10人当中，有一位前台妹子，此前从未接触 3D 游戏、图像软件。但6小时内，她利用软件制作出一个虚拟样板间，至今仍放置在官网中作为展示案例。样板间灯壁辉煌，画面流畅，帧数稳定在90~100帧左右。
目前，锐扬科技已发放500余个软件注册码。3家企业获得引擎授权做二次开发，应用至教育培训、家装、影视等领域。
注: 费广正承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
VR 引擎+虚拟家装设计软件
2014年的秋天，费广正成了大书房咖啡的常客。每周，他都会在这里和曾经的学生郑屹碰头，讨论未来创业的切入点。
咖啡店一旁，坐落着中国传媒大学。费是学校游戏设计专业的教授和专业主任。除了学者的身份，他还在一家 VR 公司担任外部顾问，每周为公司提点运营建议。
公司的主力产品是 VR 引擎以及衍生服务，但它的客户仅限于大企业，每接到一个百万元的项目，都需要5~15人左右的队伍研发许久。
费广正另有想法。1995年，他发表过一篇论文，认为 VR 将来会像电脑一样走进万户。而当前的 VR 仍局限于大型企业的大项目，需要大团队长时间开发，技术使用门槛高。
2014年，Oculus 头显的诞生、虚幻4引擎进军 VR 领域的消息让他有些心动，“产业有成熟、持续发展的迹象，可能适合创业了”。
2014年7月，他找到之前的同学——创立云联科技和元宝币的邓迪，希望能了解一些创业知识。在他的印象中，邓迪讲的最多的就是要有真正志同道合的合伙人。
思考许久，费广正想到了郑屹。郑屹是费广正的学生，近几年一直在研发VR引擎，擅长三维图像快速绘制算法。“ 渲染器是 VR 引擎的关键，他开发的画面渲染器画质高，人眼不会感觉到延迟。”
两人在咖啡馆碰头，希望开发一套简易的 VR 引擎，并围绕引擎制作多款产品，应用到现实生活。他们认为，现有的 3D 引擎过于专业，应有一款类似美图秀秀的引擎，让非专业用户在工作当中使用。
切入领域繁多，如何选择？讨论许久，他们认为，体验式营销是许多企业迫切希望实现的，尤其是家装领域。而许多 VR 企业切入的影视、娱乐领域已过于拥挤。
10月，他们创立锐扬科技，并拍板定下目标：开发一款 VR 引擎，画面有质感、顺畅；同时用引擎打造一款供家装销售人员使用的软件，使他们能够几分钟内创造一个样板间，让客户、消费者快速看到效果。
正是这时，郑屹接到了万达的入职邀约。80万年薪，附带部分股权、期权，可以带团队，“与创业唯一的不同，就是需要按照万达的意愿行事”。
费广正没有拦着，只是让郑屹自己考虑。第二天，郑屹打来电话：“我早上5点发邮件回绝了万达。”“为什么要起这么早回绝他们？”“我想激励下自己。”
天使轮融资+客户付费
2015年初，费广正带着他们开发的VR 引擎 Demo 再次见到邓迪，一旁是心元资本合伙人 Matt。
Matt向他们提出一个要求：将 Demo 上传到邓迪公司的服务器，造出一间带有足够多灯光的虚拟房间，并通过机顶盒解压，在电视上呈现出引擎的画面效果。
效果让心元资本有些惊讶：房间灯光透明，画面的着色和渲染已接近硅谷 VR 引擎的水平，每秒生成的画面有90~100帧。20分钟后，他们决定投资锐扬科技，作为天使轮。
◆虚拟样板间效果图
寻找客户与寻找投资同时进行。
2015年10月，北京国际展览中心的一次 VR 产业展会上，费广正和他的团队在这里摆设展台。他的周围都是VR 头显、游戏、娱乐型设备，与他类似的VR产业应用企业仅有五六家。
门可罗雀的展台前，陶瓷品牌金意陶的一位技术副总裁走了过来，看到电视屏幕上演示的动画效果，他拉着费广正到一个安静的地方询问。他们正在寻求靠谱的技术方，能够帮助他们以 VR 形式直观展示瓷砖样式。
此前，大部分家装行业的企业看到引擎效果，大多希望合资创立公司，把技术掌握在自己手里。但费广正仍坚持做开放型工具，供价格敏感型企业使用。
最终，金意陶决定先用数千元购买一套软件。软件可提前下载，锐扬科技发放注册码后可长期使用。
此后，团队去金意陶做软件培训。十多人来听课，其中一人是行政人员，接触软件前未有 3D 影像、游戏的概念，“相当于纯小白”。
但在6小时内，她和其余人利用软件内已有的模板做出一个虚拟房间，至今仍在其公司官网展示。这让费广正很骄傲，“说明我们的软件门槛很低”。
之后，双方合作定制软件。锐扬将引擎开放给对方团队设计师，针对上百种不同花纹的瓷砖花纹，添加不同的模板。
2015年年底，软件卖出10套，加上科研型项目和引擎售卖(供对方做二次开发)，公司收入有90万元左右。
获齐家网投资
引擎的效果吸引了齐家网的注意。2015年底，齐家网 CEO 来到北京，来查看他们的 VR 引擎效果。
见面后当天，齐家网连夜开电话会议，最终决定战略投资锐扬科技。
◆虚拟样板间效果图
但产品仍未面向市场广泛销售。费广正认为，家装、建材行业内产品多、企业多，各家企业的定制化需求差异明显。“有的注重表现生产工艺，有的注重展示功能，有的则注重设计元素……”
家装行业的潜在人群也十分多样。在将软件发往1000位设计师、营销人员体验后，团队根据反馈将用户人群分为三类：定制家装产品设计师，专业的产品研发设计师，营销人员。
定制家装领域他们决定放弃。曾经，他们试图与一家家具生产厂商合作，开发定制家装设计产品。但他们发现，该领域软件要求专业，开发难度大。“所以我们打算放到后面再做，先做简单的。”
2016年7月，经过再次研发，他们正式推出 RayVR 设计引擎和 RayHome 软件，分别提供给产品研发设计师和营销人员。
软件内的模板生产模式得以确定。根据企业内所售卖的产品，各个区域喜好的家装风格和价位等因素，家装企业内的设计师、销售人员可自己开发大量模板。模板可上传至开放平台供所有人或指定加盟商使用，也可仅限于企业内部。
团队的软件推广策略偏向于稳扎稳打。前期，在各家企业的销售门店试点后可推广至其它门店示范，若效果上佳，则推广至该企业所有销售门店。“齐家网目前采用的是这种策略，已推广至其100余家门店。”
目前，锐扬科技已发放500余个软件注册码，并将引擎授权给3家企业做二次开发，应用至教育培训、家装、影视等领域。中途，锐扬收取基础服务费用。
此外，团队开发了一款硬件互动桌面，可利用实际物品与虚拟空间交互，用于线下教学、汇报、训练、科研等场景。“相比在手机、PC 机上查看 VR 效果，这个更加简便。”
下一步，锐扬科技计划将软件变为云端网络平台，网页登录即可操作。
编辑 韩正阳 校对 王 姝
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