首发 | 融100万刀 2㎡内完成有氧无氧运动 他的智能健身器已售1800套
2017/4/5 9:49:37 铅笔道
◆ Move it创始人Ivan与他的四合一智能健身器
文| 铅笔道 记者 石晗旭
导语
何至宏(以下称Ivan)在家健身的日常，简单概括就是两个字——无聊。每天自己对着墙壁举举铁，没几下就失去了兴趣和耐心。
因此，2015年7月，首个创业设想告败时，他与合伙人Oscar动起了打造智能健身器的心思：一方面，硬件由智能手柄、俯卧撑器、健腹轮、跳绳与弹力带组合而成，占空间小，两三平方米内用户即可完成有氧和无氧运动；另一方面，App上线教练针对性的课程，且除技术外，还可以通过智能手柄感知用户动作是否标准，适时提醒。
Move it产品先后于去年4月和今年3月登陆Indiegogo和小米众筹。两次众筹共计认购1800多套，其中小米众筹定价1299元。
至今，Indiegogo上认购的产品已完成发货，25%收到产品的用户每周使用，平均每日时长超过10分钟。
项目已于去年11月完成100万美元Pre-A轮融资，由小米及个人投资者出资。
注:何至宏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
智能家庭健身硬件
Ivan任歪歪副总经理时，负责研发管理及发布管理工作。曾任微软自动化开发工程师的他，给一家做智能家居的公司做顾问，“给一些提议，但没有亲自动手做”。
2015年年初，何至宏打算创业，便成立茄子科技，计划集成第三方产品(如杜亚的窗帘电机、小米的家居产品等)，做智能家居解决方案；开发完成后，与地产开发商合作销售。
经过数月时间，团队完成Demo，并打造了两个样板间。然而，在实际生活中会面临很多问题，比如断网或停电重启，“根本搞不定，我们会面临很多的售后服务，甚至变成一个高级装修师傅的角色”。与地产开发商的合作也不顺利，“销售情况不理想”。
设想宣告失败，何至宏陷入两难：要么和几个一同创业的兄弟各自回去工作，要么转型。兄弟几个一合计，都不甘心就此放弃，咬紧牙关寻找转型之路。
Ivan与合伙人Oscar向来喜欢运动，二人家中备有哑铃、涡轮等，二人想很简单地开发一款App，通过视频等教大家在家中健身，“类似国外7分钟健身等，当时Keep还没火起来”。
他们最终否定了这一想法。“拷贝来的东西没有差异化，而且看着这些教学视频等并不会让用户产生动力持续锻炼。”
2015年7月，结合前次项目中积累的硬件经验(传感器、协议等)，二人灵光一现：可以把内容与智能硬件集合起来，即教学视频+健身工具。其中，健身工具应该让用户可以在只有两三平方的空间内锻炼，且满足有氧和无氧的运动需求、互动性要强，“一个人在家健身就没那么无聊，可以坚持锻炼下去”。
Ivan将硬件部分的“大礼包”确定为俯卧撑器、健腹轮和跳绳。带着设想，Ivan向健身教练咨询，对方指出：“你这产品缺乏下半身锻炼，要么加个哑铃、壶铃之类的东西。”
Ivan想了想，不由皱眉道：“那样就太笨重了。”在他心里，“大礼包”组合下来应该轻便便携。
“要不你用一条弹力带吧。”教练给出建议。Ivan思索一番，觉得可以一试。
打磨产品细节
2015年10月，为做工业设计，Ivan找到在BMW studio做设计的朋友。对方给出一个大的方向：将“大礼包”各部分组合起来，不占用太大空间、但又很显眼。
Ivan同意极了。他回忆起自己买哑铃回家，第一周每天锻炼三次，第二周就两次。频率越来越低，他的妻子后来甚至直接嫌碍事、将哑铃塞进沙发底，从此不见天日。而如果产品显眼，“用户肯定有压力，买了就要用嘛”。
大方向确定后，设计师朋友先后给出三套方案。最初产品外观类似机器人，每个健身设备需配备一个智能手柄，共计8个。
考虑到智能手柄包含M0处理器、蓝牙、加速器、陀螺仪、触摸传感器等，如果一套“大礼包”中含8个，成本太高。
为节约成本，Ivan希望每套设备只配备一对手柄，可与四种器械组合。第三套方案完成后，Ivan却发现成本并没有节省太多，“虽然手柄只需要一对，但整个结构更复杂了”。
◆ Move it智能健身器组成部分
设计方案确定后，Ivan找到结构工程师验证是否可行。“毕竟我们不是一个摆设，比如需要承重100公斤等。”
调整结构设计后，团队做出手板。然而试用时，智能手柄与器械的连接十分不顺畅。器械连接端内有7个钉头，智能手柄内的凹槽需与之对齐后插入。但当时团队并未做卡扣类设计，连接时十分容易插坏钉头，或是没扣好可随意转动扭断钉头。“我们不可能提醒所有用户小心一点，弄坏了还甩锅吧。”
团队不停返工，完善类似的小细节。期间，Oscar着手接洽代工厂、供应链等。2015年12月，团队谈了几家口碑较好的代工厂后，与其中一家谈得不错。但对方不肯将各环节收费透明化，“那他们要加工序的话，我们也没办法讨价还价”。
团队只能又花费近两个月的时间寻找其它代工厂。“设计什么的都要重新过一遍，至少又要耽搁到4月底或5月。再加上开模等时间，出产品至少要到六七月份。”
硬件上无休止调整的同时，团队还忙于开发App。一方面，Ivan邀请健身教练录制视频课程，配合四种器械使用，涵盖从入门到高阶；另一方面，团队思考什么样的功能可以更好运营用户，“我们不想做计数、计算卡路里那种偏工具性的软件”，而是希望通过排行榜、挑战、勋章升级等功能调动用户锻炼积极性。
获小米投资
去年4月，Move it硬件定型，App也完成开发。团队带着三套手板到Global Sources Electronics(环球资源电子展)亮相。
没想到，刚到会场时，产品就出了问题——硬件无法与手机完成连接。在场媒体很多，Ivan本就期待而忐忑，出师不利更是雪上加霜。
◆ Move it健身器外观
“那个时候我们部件还没完全调好，没有做一些跳频的试错。会场里的Wi-Fi连接、再加上每部手机的蓝牙，干扰很大。”越来越多人入场后，产品更是根本用不了。
连接出问题，但硬件还能展示。展会上，团队发起1分钟俯卧撑挑战活动，试用其中俯卧撑器，很多人来展台前围观。
一个近200斤的“肥佬”进入战局，试了几个，Ivan觉得不对劲，赶紧上前扶住对方。果然，手柄连接部分已经断掉了。“本来用的就是手板，做工差，可能用10次就坏了。我们还不停拿给人试，还好那个‘肥佬’没事。”
幸运的是，差错很不显眼，围观群众没有看出来。Ivan迅速处理后，换了另一台手板，维持正常展示。
参展后，Ivan估计8月应该可以量产，便登陆Indiegogo众筹，“国外可能对健身产品接受度高，而且国外众筹后再拿回国内，可能价钱各方面都可以好一些”。
因为信心不足，团队将预筹量定得很低，仅100多套。令Ivan惊喜的是，一个月后众筹结束时，认购量已达700多套。
转眼8月已至，硬件却依然无法量产。令Ivan完全没想到的是，供应链环节如此漫长。“以为最容易采购的弹力绳，反倒因为长短、颜色等因素，最后才解决。”
无法履约，Ivan忧心不已。但发愁于事无补，他逐个向认购用户详叙原因。“听到是工艺问题需要改进，用户大多表示支持。”
到了10月，产品开始陆续发货。首批发出100套。这100套设备，也是团队希望做软硬件整体测试的样本。至今，产品愈发稳定的同时，Indiegogo众筹的700多套已全部发货。
期间，Ivan为项目已自投500万元左右。打磨硬件过程中，资金压力越来越大。为此，去年5月，YY出身的Ivan作为雷系一员，就通过前同事找到小米的投资部。
近半年的时间，Ivan一边与小米签订协议，一边敲定其他几个个人投资者，最终于去年11月完成Pre-A轮融资，共获投100万美元。
至今，团队已量产2000多套设备。Indiegogo众筹发货完成后，Move it产品于今年3月9日正式登陆小米众筹，预筹200套，定价1299元。截至采访当天，众筹已结束，共计认购1100多套。已经收货的用户中，25%每周使用，平均每日使用时长超过10分钟。
接下来，Ivan计划拓展市场，铺设线下渠道。用户运营则是另一个重点，他计划从运营上线教练入手，打磨内容，使用户体验更好。
编辑 韩正阳 校对 洪佳添
阅读完莫急走
我是本文作者石晗旭，立志做消费升级、内容电商界的王语嫣，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：shx0427。(加好友请注明公司、职位、事由哦)
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