首发 | 融资500万 古董迷做智能讲解系统 靠近文物即播语音 吸粉20万
2017/4/6 9:40:44 铅笔道
◆ 指触传媒创始人王金良，对青铜器颇有研究。
文| 铅笔道 记者 褚琳冰
?导语
王金良是技术达人和古董发烧友的混合体，他的创业项目也是两者的结合。
2013年8月，王金良成立指触传媒。2014年年初，公司依托“蓝牙+Wi-Fi+GPS”的混合定位技术，凭着之前摸索积累的经验，研发出了全国博物馆景区智能导览平台“赛导游”。
当用户下载赛导游App后，打开软件靠近文物或景点，手机上就会自动接收到当前文物或景点的语音讲解。
目前，指触传媒已签约几百家博物馆和景区，其中大部分已经上线赛导游，包括国家博物馆、陕西历史博物馆、兵马俑、敦煌莫高窟、恭王府、八达岭，以及全国大部分省级博物馆。
平台上线以来，自然增长速度平均每天千余人，现在共有超过20万注册用户。
注:王金良承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
布局博物馆
墙上挂着好友赠送的书法，窗台上摆着青铜质地的秦始皇雕像，书架里技术类与文博类的书籍各占一半，办公桌上一本《仰观集》刚翻到一半……这是王金良的办公室。他不紧不慢地走进来，身着藏蓝色薄毛衣、旧西装裤和运动鞋，在采访中谈到古文物时双眼放光。
少年时代起，考古文化就对王金良产生潜移默化的影响。大学时，主修通讯技术的他还选修了古文物鉴赏课，但当时，他并没有想到将二者结合作为创业方向。
毕业后，他到一所大学当通讯技术方向的讲师，两年间，这份稳定的工作愈发让他无所适从。2012年，他辞职与朋友合伙创办了一家偏技术型的影视后期制作公司，2013年年初，公司运营进入稳定期。
但王金良再次感到缺乏激情，对他来说，这是一份衣食无忧的生意，却没有从C端出发与消费者的需求产生直接碰撞。于是，他毅然将公司交给合伙人经营，自己则选择了再次创业，这一次，他将爱好变成事业，决定从为C端用户提供服务入手。
回想起以往逛博物馆的经历，讲解员少、导游水平参差不齐、解说牌内容单调、导览器使用流程繁琐、导览内容陈旧等问题浮现在他脑海。他想从形式和内容两方面革新博物馆解说体验。
◆ 指触传媒团队
2013年8月，他创立指触传媒。彼时，公司的业务主要有两条线：一是本次创业的核心项目，研发人工智能景区讲解平台赛导游；二是支持公司“造血”的AR明信片指触魔卡。两条线都围绕游览服务展开。
公司与众多国家级知名博物馆和景区建立了合作，如兵马俑、敦煌莫高窟、陕西历史博物馆等。
在王金良的布局中，除了与博物馆取得独家合作之外，他还邀请博物馆、景区的讲解员制作定制的音频，为赛导游的用户提供更具有含金量的内容。
500万Pre-A轮融资
为了实现快速布局，赛导游项目初期采用了当时市面上比较常见的扫码讲解形式。用户通过扫描文物或建筑附近的二维码，在手机上收到相关信息。
指触魔卡率先有了明确的变现形式。团队选取博物馆重点文物，采集图像进行三维立体还原。同时，配套生产文物的明信片，在博物馆的文创商店出售，盈利与博物馆分成。
◆ 指触魔卡利用AR技术，让人在App中看到立体的影像。
例如，消费者可以在国家博物馆买到一套明信片，每张明信片显示一个文物图片。通过手机App指触魔卡扫描司母戊鼎的图片，即可在手机上查看立体的司母戊鼎，同时收听音频讲解。
从2014年5月上线到2014年年底，指触魔卡进驻到全国百余家博物馆和景区，为公司带来盈利约800万元。
王金良介绍，用指触魔卡的AR技术做智能导览，是比较理想的一个思路，但在现有技术下，对手机耗电量、下载量等都是极大的挑战。
针对自己在传统导览服务中发现的痛点，他希望通过技术手段，让用户靠近文物时自动接收到生动有趣的语音导览。
技术研发需要更多资金支持。2015年9月，王金良一人背着包来到中关村创业大街，在东升创业园里展示了指触魔卡项目，并阐释了赛导游的程序框架。
王金良带来的项目引起了台下考拉基金的一位相关投资人的兴趣。经过几轮沟通，双方很快确定了投资意向。2015年9月，指触传媒完成来自考拉基金的500万元Pre-A轮投资。
智能导览平台上线
资金到账，王金良带领团队研发智能传感软件。他介绍，市面已有的iBeacon传感设备可以实现触发功能，即客户端靠近芯片时可以接收到信息。在此基础上，赛导游的智能传感软件还需实现室内定位功能。
在一间陈列了几十件文物的展厅内，赛导游选取其中几件做讲解。这就要求系统对用户的定位非常精准。因此，团队会首先到展厅内画出路网规划图，采集地图后，与基于“蓝牙+Wi-fi+GPS”的混合定位技术结合，实现室内定位。
◆ 游客在博物馆扫码下载App
他拿出一个戒指盒大小的盒子，告诉记者芯片就安装在其中。在博物馆，有赛导游讲解内容的文物都有一个配套的小盒子藏在旁边。
去年6月，小盒子配套的App上线。当用户下载赛导游App后，打开软件靠近文物或景点时，手机上就会自动接收到当前文物或景点的语音讲解。
王金良认为，技术在赛导游项目中固然重要，但更有竞争力的是其中的讲解内容。他介绍，赛导游平台所有的音频都是指触传媒的录音师到博物馆现场录制，讲解人员大多是来自博物馆的金牌讲解员，还有一部分来自专家、馆长等。讲解的内容包含文物的背景、出土地点、历史意义、社会价值等，“通俗易懂，不乏味”。
在研发技术、丰富内容的同时，团队也在进行线下拓展。王金良介绍，赛导游主要入驻的是讲解需求大的博物馆或人文历史景区。
目前，团队已签约百余家博物馆和景区，其中大部分已经上线赛导游，包括国家博物馆、陕西历史博物馆、兵马俑、敦煌莫高窟、恭王府、八达岭，以及全国大部分省级博物馆。
◆ 赛导游App页面
为了节约用户投入成本，提高下载量，团队自主开发了专用免流量设备。用户开启景区Wi-Fi后，节点自动在几秒钟内免流量下载App。赛导游定位误差为10cm左右，每个文物讲解时长约5~8分钟。
王金良介绍，平台上线以来，用户自然增长速度平均每天千余人，现在共有超过20万注册用户。他计划，今年将签约的博物馆和景区扩充到1500~2000家。
目前，项目已启动新一轮融资。
编辑 孙 娇 校对 魏本源
阅读完莫急走
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