融1千万 他签50行家制14档付费节目 让你晓投资懂交际 播放180多万次
2017/4/7 10:00:04 铅笔道

    

     ◆ “拾用”创始人刘杰辉(右)、张雪松(左)

     文 | 铅笔道 记者 吴泽骞

     导语

     暮色中,一架飞机正驶离上海,长三角华灯初上。刘杰辉从高空望着这片灯火通明的土地,被城市群的活力触动,定下心要在上海闯荡一番。

     2016年11月,前磨铁图书运营副总裁刘杰辉与好友张雪松共同创办了“拾用”项目。他们将自己定义为“全媒体内容供应商”,目前其传播内容以音频为主,主要与喜马拉雅合作。

     “拾用”现已签约50多名作者,上线了14款付费音频节目,覆盖科普、哲学、投资、理财等领域。每档节目价格在60~200元之间,累计播放量超180万次。

    

     注: 刘杰辉承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

     PGC领域的尝试

     编辑出版专业的刘杰辉毕业后,就一直在图书领域摸爬滚打。

     2012年底,罗辑思维前联合创始人申音找到他,希望帮忙出版图书。借助这个机会,刘深入接触到了罗辑思维团队,也对PGC方面的运作有了一些了解。

     随后,刘渐渐对互联网的发展有了自己的看法。

     “互联网包含两个部分:基础设施和内容。前者是骨架,后者是血液。现在互联网上半场结束了,我判断下半场是内容的战争。”

     “而且内容的发展路径是从UGC到PGC。”在出版行业从业多年,刘杰辉看到了这样一个趋势。

     以网络文学为例。早先的作品均由写手在天涯、起点中文网等平台自行发布,内容、更新时间都随作者而变。但现在,很多大型互联网公司并购这类平台,开始专业生产、推广内容,打造付费模式。

     而在出版行业之外,视频领域自制剧的兴起,也让刘感受到PGC时代正快速到来。

     这让他有些跃跃欲试。

     2016年年初,他帮一位朋友策划了一本情感类图书及一档音频节目,他发现情感领域有着一定的市场。

     趁此机会,刘在4月开始了第一次PGC领域的试验。他与两位好友一起创办了“恋爱成长学会”微信公众号。同时,在喜马拉雅上线相应的音频节目,半年累计收听量达3000万。

     这一次尝试,让他亲身感受了PGC市场的未来。

     跳出出版行业

     5个月后,喜马拉雅CEO余建军找到磨铁图书副总裁刘杰辉,希望将他们公司出版的电子书转变成音频,放到喜马拉雅上去。

     转机在这时发生了。

     和余建军接洽的过程中,刘说了自己关于互联网内容发展的一些看法。余觉得不错,便想让刘加入喜马拉雅,或投资他创业。

     但刘杰辉当时并没有创业想法。恰逢浦睿文化总编辑张雪松正准备出来创业,于是他向余建军推荐了张。刘与张是多年好友,两人此前经常讨论行业趋势与未来发展。尽管当时张已拿到融资,但刘仍希望张能与余建军再聊下。

     两天后,刘杰辉接到了张雪松的电话。“他希望我去做市场运营,与他配合。我们聊起了现在职业的痛点,都觉得图书出版很低效,而且我们俩在出版行业继续做下去意义不大。PGC领域的创业对我们来说是个机会。”

     两人的组合由此成立,他们将公司定位为“全媒体内容供应商”,并开始运作“拾用”项目。11月初,“拾用”获得1000万元天使轮投资,投资方为喜中投资基金和磨铁图书。

    

     ◆ 喜马拉雅FM“拾用”专辑页面

     团队的目标用户是25~35岁的中产阶级,“因为在社会竞争压力下,不断补充知识成为这个群体的基本需求”。实际需要与经济基础决定了他们的付费意愿很高。

     在内容载体上,团队选择了音频。其开发成本低,能尽快上线,同时,音频也是知识付费热潮下最合适的媒介。

     当后期音频内容完善时,还能进一步将其转化成文字出版,甚至制作成视频。

     内容类型方面,非虚构内容产品,如理财、哲学等成了他们的关注点。在刘杰辉看来,该类型的内容生产比较容易标准化,生命周期较长,能打造较高的品牌价值。

     团队将这类知识内容分为三类:审美品位、视野拓展、技能提升。围绕这几个维度,依靠投资方的资源,他们开始去各个领域寻找相关作者。

     作者选择标准包括是否有足够的行业经验积累、是否愿意将知识分享给大众、是否有合作精神等。

     考虑到品牌打造以及未来IP孵化,12月,团队签约了第一位作者——李淼。他是物理学家,主讲内容是宇宙科普,每周上线两期。

     在这档节目制作的过程中,刘杰辉渐渐体会到内容生产要遵循数据化、系统化、标准化、规模化四个方面。随后,“拾用”陆续签约50了多名作者。

     截至目前,“拾用”上线了14款付费音频节目,覆盖科普、哲学、投资、理财等领域。每档节目价格在60~200元之间,累计播放量超过180万次。

     接下来,团队希望打造明星知识专家,并把内容从音频逐渐拓展到全媒体平台。

     编辑 杨雨晨 校对 郝陶锐

     阅读完莫急走

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