融资500万 160套闲置房变身酒店式公寓 来海南住他这享热带冬日风光
2017/4/11 10:01:18 铅笔道

    

     尊旅网创始人马剑

     文| 铅笔道 记者 毛宁

     ?导语

     作为一位连续创业者,在过去的20多年里,马剑都在与房地产、互联网和酒店管理打交道。

     2015年8月,虽然还在海南运营着一家电子系统公司,马剑却毅然决定去实现自己的新想法——“互联网+管家式度假公寓”模式。

     去年八月,尊旅网正式面向市场。平台对接海南闲置房产市场,在给闲置房产业主提供房屋管养服务(卫生清洁、家具家电保养、代缴物业费等)的同时,进而获取房源。之后,平台对房源进行酒店式配套优化(如提供床上用品、洗漱用品)、软装,为之配置区域管家,最后出租给来海南度假的游客群体,为后者提供管家式住宿环境,满足他们个性化、定制化的旅行需求。

     截至目前,尊旅网已有160多套房源,主要覆盖海南省东部地区,如海口、文昌、三亚,并于今年3月落地泰国清迈。房源出租价格随季节、房型等因素变化,但运营数据显示,尊旅公寓一套三居室一天的出租均价在500元左右。如今,项目月流水60万元。

    

     注: 马剑承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

     受“互联网+”浪潮影响

     每当冬季来临,很多内陆的友人都想来海南度假,寻找住处的任务便都托付给了马剑。划开手机,他在通讯录里不停翻寻,找到认识的房屋中介公司,拨过去询问有没有短租公寓。

     电话那头的回应一般是:我们不出租短期的。难得有愿意出租的业主,马剑驱车前去,却失望而回。空间狭小,也不能做饭,短期租金还特别高,最主要的问题在于,入住后还得自己去买床上用品等。尽管如此,限于紧俏的房源,朋友们还是选择将就。

     但马剑不喜欢将就。在海南扎根多年,他感受到旅游业给海南带来的影响。而他来海南创业之前,便一直从事酒店管理、房地产等工作。在心中,他一直想围绕旅游业做些什么。

     2015年08月,马剑受邀担任海南省科创杯大赛的评委。在审核项目的时候,他发现,参赛项目集中于互联网、新能源领域,参赛人员也都是年轻人。

     而一些大学生的项目更是让马剑眼前一亮。“他们都想通过‘互联网+’的模式解决一些问题,比如商品销售过程中的信息不对称问题。”受到极大的鼓舞,马剑决定涉身“互联网+”。

     他将想法告诉了几位互联网公司的创业者朋友。几人认为,在海南最火的还是旅游业,可以从中切入。这与马剑的最初设想不谋而合。

     为了验证自己的想法,他花了4个月调研市场。“往小区、开发商和房屋销售代理那边跑,去看看闲置房源的量有多大。”结果让马剑很是激动,来海南购置房产的人很多,但入住率却不高,房屋常被闲置。

     此外,房主也很担心自家的房子。海南天气潮湿,长时间没人管理便会出现不少问题。基于此,马剑形成了基本的项目模式:互联网+管家式度假公寓。

    

     尊旅团队合照(部分)

     他先从闲置房业主手上拿房,并为业主免费提供房屋管养服务(卫生清洁、家具家电保养、代缴物业费等)。随后,他将房源进行酒店式配套优化,并出租给来海南度假的游客群体。

     为了给房主和入住用户提供配套服务,马剑还决定与第三方公司合作,如家政服务公司、租车公司和旅游公司。

     半年拿160套房源

     一家6口人,来到租房处。打开门后,一个小型入户花园映入眼帘,几盆绿植正茁壮生长,而花园里的玩具自行车更让小孩子惊喜万分。

     穿过花园,通过过门阳台,他们便进入室内。客厅坐落着一套沙发,电视机处于客厅最亮眼的地方,像镶嵌在墙里一样。孩子来到属于他的儿童房,仿佛进入童话世界,鲜艳的壁纸、床上的玩具,都让他雀跃。

    

     尊旅房源室内一角

     去年8月,马剑创办的尊旅网迎来第一笔订单,用户便是这一家6口。“当时一些设备还不完善,但他们入住后还是很满意。”小孩在临走时,送给马剑一副画,上面画着一颗爱心,还写着“尊旅”二字。

     事实上,马剑在2015年年底便已创立公司。而当时,他正在运营一家做电子系统集成业务的公司。为了全心投入新项目,他决定收缩公司业务。在完成团队搭建、商标注册等常规事项之后,他便开始拓展房源。

     团队一方面通过熟人介绍获得房源,另一方面与物业公司、销售代理商建立联系。马剑还和开发商合作,介入对方的销售环节之中,将房屋管理作为服务条件获取房源。

     去年7月,尊旅网在紫园获得第一套房源。房主不收租金,签约期一年起,但平台要免费提供房屋管养服务。在进行酒店式配套优化之后,平台将房子出租出去。租房获得的利润,扣除税金和第三方公司的佣金后,双方对半分红。

     马剑称,自己与房主是一种合作经营的关系。为了让房主放心交房,他还特地设立部门,负责每天和房主沟通房屋出租情况和管理情况。但他也坦言,目前平台并未盈利。“一套房的平均成本,比如软装、采购配套用品,一般在5000~8000元不等,而这个成本都是我们自己负担的。”

     一个月后,尊旅网的线上服务系统,PC端和移动端官网1.0版、微信公众号等基本成型。马剑随后正式推出服务,并与12家OTA平台(如艺龙、携程)达成合作。用户一方面可通过尊旅网的官网、微信公众号查找房源、下单,也可直接通过OTA平台选择服务。

     拿房的节奏越来越快,到了去年12月份,马剑已经获得了100套房源。考虑到海南旅游旺季的到来,他决定放缓拿房进度,集中火力线上销售。春节期间,尊旅网的160多套房源全部爆满。

     获投500万元

     上月,尊旅网在泰国清迈拿下房源,经过配套优化后,在线上正式推出。随后,平台接到了用户的订单。

     “是我的老朋友了,美东国际,也是做酒店的。”马剑坦言,在此之前,双方便开始接触投资事宜,但还未敲定。对方此次下单,是为了奖励员工,但也有来考察的意味。

    

     尊旅清迈房源照片

     两波团体接待下来,对方很是满意。上周,双方敲定了一笔500万天使轮投资。“其实有一些投资方在和我们接触,但我们还是想和更内行的合作。”

     马剑透露,拿到融资之后,接下来团队将加大技术端的投入以完善产品,并进一步扩大房源,如整合单体的公寓业主,以搭建直营结合加盟的模式。

    

     投资签约仪式

     为了让用户更加方便地入住、退房,尊旅网正在改变给钥匙的传统方式,并陆续为每处房源安装智能门锁。另外,马剑还称,平台正接触一些保险公司,希望能和业主一同购买保险,一方面保障业主产权和物权,另一方面也加快获取房源的进度。

     截至目前,尊旅网已有160多套房源,集中分布在海南省东部地区,如三亚、海口、博鳌等地。项目月流水可达60万元。平台的房源租金受房型、地理位置、周边配套设施等因素影响,平均两居室租金为320元/月,三居室为500元/月。

     项目正启动Pre—A轮融资,预期金额2000~3000万元。马剑表示,今年下半年,尊旅在增加清迈直营公寓的同时,也将在曼谷落地。

     编辑 邱晓雅 校对 连 然

     阅读完莫急走

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