英国双学位海归做二手车贩 让4000经销商线上批发100台旧车
2017/4/22 9:29:47 铅笔道

    

     ◆ 批车网创始人梁权乐

     文| 铅笔道 记者 石 伟

     ?导语

     做了二手车经销商5年，梁权乐这次创业的目的，是为二手车经销商之间的车源买卖，即二手车批发服务。

     去年年初，他创立批车网，平台从B2B批发交易环节切入，撮合二手车经销商交易，即为后者提供二手车批发信息供求发布、在线交易、诚信保障、供应链金融等产品与服务。

     今年3月，批车网逐步与港口贸易商、主机厂达成合作，提供全品类平行进口车型，授权二手车经销商门店直接销售与交付，为经销商提供询价、比价、预定、下单、交付手续、金融方案等一条龙服务。

     截至目前，平台累计获得近4000名实名注册二手车商户，部分城市通过线上交易近100辆二手车。平行进口车板块上线一月，批车网已签约30多个渠道经销商，并售出近20台新车。

    

     注:梁权乐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

     切入二手车批发市场

     “在英国，近90%的二手车通过互联网交易。”其中，C2C模式占了市场的主导，因为交易非常简单便捷：看上某辆车后，买家仅需登门看车、同卖家签署车辆登记权属证明并邮寄给DVLA(车管所)，合约即当场生效。

     回忆起在英国两年换了七辆车的经历，以及在华威大学、东英兰格大学的毕业论文对二手车的研究，梁权乐决定用自己所学，为二手车交易行业做点事情。

     2009年10月，他成立“一车一网”。项目定位为C2C二手车交易平台，买卖双方可发布车辆信息或购买需求，平台从中收取交易费。

     两年后，平台交易覆盖广州、佛山等城市。按收费客户排名，“一车一网”曾在一定区域范围内，位于行业前列。其中，在2010年仅在广州地区便有40余位付费二手车商户。

     当时，困于移动互联网未普及、C2C模式盈利方向太窄且规模发展受限，梁权乐决定关停平台。为深入了解行业，他成为一名二手车经销商。

    

     ◆ 批车网团队合照

     2015年开始，优信、瓜子等二手车+互联网公司在二手车行业翻云覆雨，并借力资本跑马圈地，有些公司甚至已在细分领域隐隐发展为独角兽。

     此时的梁权乐已在行业浸润7年，期间拓展业务至二手车实体经营、新车销售店、维修店、汽车金融等领域。他自觉已吃透行业，决定重回二手车+互联网的战场 。

     一番调研后，为发挥自己专长，他锁定了二手车的B2B批发领域。“市场潜力巨大，仍是一片蓝海。”以去年为例，二手车交易1039.07万辆，而二手车经销商的实际交易占比超过90%。

     另外，据不完全统计，二手车商批发售出的车辆占其总出货量的 41.5%，也就是说二手车商户之间的批发年交易量接近400万辆。

     在业内，同行间批发是常态。二手车经销商的自身经营规模、车型档次、库存搭配、资金周转等原因，车商们每天都在批发购入或批发售出车辆。此外，由于地区价格差异，跨市甚至跨省的批发也普遍存在。

     同时，随着时间推移，行业的痛点愈发明显：商户仅通过微信、电话等传统沟通手段，信息收发渠道单一且低效；跨区流通的不便利；车源不稳定；交易范围小；存在隐形质量问题；诚信体系不完善等。据梁介绍，诈骗定金事件时有发生。

     基于此，梁权乐于去年成立批车网，项目定位为二手车经销商的B2B批发平台，平台负责撮合交易。在平台，经销商可发布二手车供求信息、在线交易，并获得诚信保障、供应链金融等产品与服务。

     增加自营模块

     去年3月，批车网App1.0版本正式上线。其功能比较简单，用户可以发布二手车批发供求信息、聊天及推送信息等。

    

     ◆ App车源中心

     为完善交易环节，1个月后，梁权乐打造完成线上线下交易闭环，包括发布信息、下订单、提交定金、上门看车、确认交易、牌证过户、提档、车辆托运、提款等全链条服务。

     但因为经销商对确认交易后的牌证过户、提档、物流托运等业务非常熟悉，且整个交易环节步骤过于繁琐、用户体验差，他又砍掉运输、提款、过户等功能。

     为防止个人黄牛与C端用户混入，进而泄露车辆车况信息和价格，批车网实行严格会员制，即要求实名注册商户需提交多重资料并通过多层审核才能正式进驻。

     8月，App2.0版本上线。此次，App完善了线上交易系统，整合了包括估价、违章查询、维修记录查询、物流托运、上门检测等功能。

    

     ◆ 批车网Web端经销商中心板块

     App传播主要依靠口碑。截至现在，批车网还未进行过大规模的广告及地推宣传，平台主要靠行业内商户的口碑传播。发展至今，平台在全国超过80个城市拥有实名注册商户近4000家，其中在广东省内线上批发交易非常活跃。

     今年3月，在撮合交易的基础上，梁权乐进一步开放自营交易。批车网逐步与港口贸易商、主机厂达成合作，为二手车经销商提供全品类平行进口车型，并授权其门店直接销售与交付，平台提供询价、比价、预定、下单、交付手续、金融方案等一条龙服务。

     如此一来，批车网可借助二手车经销商增加营收；另一方面，二手车经销商也可拓展业务范围，增加收入。

     现阶段，平台对所有商户完全免费。 据梁权乐规划，等进驻商户数量足够多，线上交易量做到足够大后，平台将收取较少的会员费用和少量交易手续费。

    

     ◆ App端

     截至目前，批车网累计实名注册二手车商近4000家，部分城市月线上批发交易量接近100台，并不断向平台供应平行进口车。近期，梁权乐正在筹备A轮融资，预计金额1800万元。资金主要用于市场推广、产品升级、扩大线下渠道等。

     编辑 邱晓雅 校对 毛 宁

     阅读完莫急走

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