融资1000万 做内容他创意枯竭 造直播间24小时搞定 3000网红付费开播
2017/4/24 10:02:33 铅笔道

    

     ◆ SQ娱乐创始人白阳

     文| 铅笔道 记者 王琳

     导语

     盘活并有效利用盈家生活现有的公寓资源是白阳创办SQ娱乐的初衷。彼时，盈家生活(以下简称盈家)已成立两年多，但团队不满足于仅提供租房分期服务。

     起初，团队每周策划4~5期节目，并邀请网红到公寓进行直播，单期节目最高收视率约15万人次。但半年后，他发现团队创作乏力，灵感枯竭，很难持续输出高质量的内容。

     无意间看到的小型KTV让他走出了迷茫。今年年初，团队将公寓打造成自助直播室，并配备补光灯、麦克风、摄像头等专业设备。

     至今，团队已签约上影集团等10个网红经纪公司及传媒集团，管理网红3000多名。

     为了扩展C端市场，团队开始布局移动式自助娱乐设备，白阳计划5月将其推向市场。

    

     注: 白阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

     从幕后到前线

     去年2月，上海外滩夜色斑驳，不远处的SOHO大厦灯火通明。在1层的一间办公室内，白阳和邢弢谈起了自己的创业想法。

     “现在共享经济是大势，衣食住行皆有人触及，唯独娱乐市场还悄无声息。盈家生活设计了那么多租住相关服务，何不考虑让娱乐服务这项内容在我们的资源渠道中开花结果？”

     射手座的邢弢思维天马行空。听到这个想法，他表示肯定，“主意不错，回头你好好想想，咱俩再探讨一下”。

     彼时，白阳已是盈家副总裁。他笑称，相比在前线打拼的业务团队，自己可能更容易跳出来，发现一些机会。

     适逢2016年初始，直播火势正旺。他盘算着公寓内的租客大部分是80后、90后，甚至00后，他们和直播的主流用户群体最为吻合。

     思来想去，他打算利用盈家现有的公寓资源渠道，以各品牌公寓为主题背景，邀请网红到公寓内进行直播。内容由团队自己策划，“内部有两个人有过相关经历”。

     经过两个月的研究，白阳向邢弢坦露了自己的想法。他表示自己打算从直播入手，盘活公寓资源。邢觉得此法可行，于是让白阳牵头全权负责SQ娱乐项目。

     此时的白阳既兴奋又紧张，“想法被肯定，但业务模式没有先例，专业经验也略显稚嫩”。

     放弃内容转型空间运营

     六月的上海，夏日已至，酷暑未到，白阳负责的SQ娱乐项目开始推进。

     第一期节目以公寓为主题，名为“今晚睡哪儿”。团队和六间房、龙珠、企鹅等直播平台合作，通过某些渠道邀请网红参与直播，节目总收视率约100万人次。

     随后，团队又相继推出与美食和娱乐相关的内容直播，单期节目收视率最高峰值约15万人次。“我们的员工很多时候也会出镜。”

    

     ◆ 网红在空间直播

     截至去年11月，团队已上线100多期节目，累计收视率约500万人次，签约网红最高时约200余个。

     此时，直播的竞争已几近白热化，白阳开始思考如何在这场大战中夺得一席之地。

     起初，他想自己做网红培训，但考虑到培训不是专长，他迅速放弃了这个念头。

     让他觉得更吃力的是创意枯竭。节目输出数量由此前的一周5期变为了4期，优质内容的生产让团队心力交瘁，期望的收视成绩开始出现下滑。“也不想做一些靠出位博眼球的东西。”

     压力还来源于广告合作方。项目起步阶段，广告方会自动上门寻求合作。到了11月，大部分合作要靠团队自己去寻找，价格与合作形式也要三番五次地谈。

     一时间，白阳这个门外汉陷入了迷茫。

     携手上影深耕移动直播市场

     今年元旦，上海世博园，白阳和妻子在商场闲逛，二人的目光被不远处的自助KTV吸引。酷爱唱歌的妻子看到后一头扎进KTV内，开始一展歌喉。

     白阳无心倾听，眼前的设备激发了他的兴趣。“外观设计很时尚，空间隔音效果还不错，唱歌体验不亚于专业KTV。”里里外外打量一番后，他开始琢磨着打造自助娱乐体验空间。

     和邢弢沟通后，二人决定将闲置的公寓重新装修规划，并配备专业PC、补光灯、麦克风、有面部美化功能的摄像头等专业直播设备。

    

     ◆ 网红自拍

     第一个自助直播空间落地同济支路，空间面积约40平方米，主打工业风。用户关注服务号后，可搜索附近的直播间，并通过实名认证和网络门锁进入。

     为了帮助直播用户更好的推广直播内容，团队上线一对多的推流分发技术，即直播内容可同时推到多个直播平台上，“为曾经的竞争对手服务”。

     至此，团队已在上海地区落地近40个直播间，“从选址到装修设计，24小时之内可以完成”。此外，白阳和上影集团等10个网红经纪公司及传媒公司取得合作，服务网红3000余人。

     今年3月，团队开始打造移动式自助娱乐设备，布局C端。“直播间位置固定，对C端用户来说不方便”。移动自助娱乐空间采用钢化玻璃和消音材料来确保隔音效果，内部设有镜面墙和镜前灯方便用户自拍。

     目前，SQ娱乐的主要盈利点来源于空间分时租赁、广告投放等。今年1月，团队完成了来自丰厚资本领投的1000万元Pre-A轮融资。

     从幕后到台前，白阳觉得自己全身的荷尔蒙都被点燃了。下一步，他计划5月将移动式自助娱乐设备推向市场。

     编辑 孙 娇 校对 褚琳冰

     阅读完莫急走

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