融资1000万 他为300万大学生张贴10万企业实习岗位 季营收500万
2017/5/4 9:29:31 铅笔道

    

     ◆ 表情包很多的“实习僧”创始人陈俊宇

     文| 铅笔道 记者 石晗旭

     导语

     2012年年中上线“实习僧”微博后,陈俊宇承受了很多的不理解,或来自家人,或来自身边朋友。

     不解源自于不看好。“发布实习信息当个公益项目还可以,怎么能拿来创业”,周遭如是说。

     近四年过去,陈俊宇的坚持渐获认可。家人不再督促休学的他完成研究生论文,3轮融资也让他更有信心走下去。

     如今,陈俊宇已从实习招聘开始,衍生出行业“牛人”在线语音培训的“前辈”及校园招聘的“校园招”两个产品。

     截至目前,“实习僧”拥有近10万企业用户,300万学生用户,已有50余万学生通过平台找到实习机会。此外,“前辈”拥有5万粉丝,已有10万人次付费;“校园招”用户7万余个。

     项目目前主要依靠为B端客户定制招聘特色活动、提供校园雇主品牌宣传方案及广告投放等服务盈利,今年一季度营收500万元。今年3月,“实习僧”已获翊翎资本1000万元A轮投资。

    

     注:陈俊宇承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

     为创业休学

     大学时,陈俊宇与黄林海(合伙人)分别在学校的创新与创业联盟及就业与创业协会任职。每年5月左右,两个协会负责举办暑期实习双选会,面向四川省内高校。

     过程中,陈俊宇发现,北上广的学生社会实践机会很多,但二线城市相对很少。他认为学生找实习也好、企业招实习也罢,中间缺少一个平台。

     2012年年中,陈俊宇和几个伙伴开通“大学生实习公益实践”微博,在全平台(公司官网、BBS、其它微博账号等)寻找实习信息并发布。他还拉来学弟学妹做志愿者,以保证从早到晚更新的速度和频率。

     为保证实习质量,陈俊宇会挑选BAT、网易、搜狐等大企业的信息,注明地点、岗位、要求等。到年底,微博收获了5000多个粉丝,他将微博更名为“实习僧”,“发现实习需求蛮大的,市场内也没有专门的实习生渠道”。

     为推广,陈俊宇请协会中相熟的“大V”帮忙宣传,“也不是特别大,一两万粉丝那种,推广下来基本零成本”。

     随着用户增加,陆续有企业发私信希望将自己的招聘信息发布出来;更多的招聘信息,也为微博带来更多的粉丝。

     2014年年初,粉丝数涨至近10万时,陈俊宇想到做网站,将学生与企业的关系绑定得更紧,“企业注册后可自己发布实习信息,我们可以收集学生简历”。

     团队直接花3000多元买了一个网站模板,“能够实现招聘网站的基本功能”,包括企业发布岗位、学生创建简历及投递职位等。

     此后,“实习僧”网站及微信公众号上线。团队在“实习僧”微博上发布信息后,留下链接为网站引流;微信公众号则在发布实习信息之外,发一些与学生生活相关的文章,如情感、热点等,吸引学生关注。

     彼时,陈俊宇已经顺利保研。虽然学校支持他创业,但一忙一整天的他根本无暇顾及学业。同年9月,他选择休学,全力投入“实习僧”。

     获投天使轮熬过低谷

     网站上线不久,陈俊宇意外地赚到第一桶金。创业后,“实习僧”一直免费提供服务。但阿里巴巴找上门来,请“实习僧”帮忙找技术岗位实习生,并主动提出按简历成交量付费。

     岗位信息发布后,团队从投递的简历中人工挑选出300封。最终阿里巴巴从中选走100封,每封简历付费150元。“实习僧”因此有了第一笔1.5万元收入。

     钱到账后,陈俊宇开心极了,10几平的办公空间看起来都不再逼仄。但他仍未考虑盈利的方式。在他看来,还是应该积累一定的用户数量再做打算。

     靠着友成基金会给出的5万元资助及黑苹果基金的8000元,陈俊宇与团队艰难地活着,他与合伙人不拿一分工资。运营半年后,购买的网站渐渐不能满足功能需求。

     陈俊宇希望再赋予网站一些针对实习招聘有特点的功能,如反馈环节(即查看简历投递、查看状态等)、广告位、弹窗等。他砸出手头的钱,准备找技术人员,自己开发网站。

     2014年6月,技术合伙人到位。团队参考了拉勾等招聘网站的模式,并花费2个月时间开发后,“实习僧”第一版正式网站上线。

     上线这天是8月初,成都烈日炎炎。陈俊宇坐在学校一个实验室里,满脸汗水——已分不清是因为炎热还是激动。“自己开发网站很有成就感,效果我也很满意。”

    

     ◆ 部分团队成员

     这份激动却很快被融资不顺冲垮。2014年9月本来马上敲定的种子轮融资,由于FA在其中的欺瞒,投资方认为陈俊宇不诚信。

     煮熟的鸭子飞了,士气也大受影响,技术人员的纷纷出走让陈俊宇跌进谷底。2014年年底,他带着7000多企业注册用户、10多万学生注册用户的数据,再次寻求融资。

     电子科大的一次路演上,陈俊宇与近20个项目的负责人坐在台下,紧张地等待上台6分钟的机会。

     路演结束,一个投资人递上名片,直接同陈俊宇约定时间到办公室详谈。这一次,“实习僧”终于获英菲尼迪100万元天使轮投资,熬过了资金难关。

     拿到钱后,招人成为陈俊宇的首要任务,包括研发、市场、运营等。单技术岗,他就面试了50多人。

     资源互换的业务合作也陆续找上门来,如做教育的网站,“就是一起做个人力资源专场等活动,让招聘有趣一些,大家彼此贴logo等”。

     再融1000万造闭环

     2015年8月,口袋兼职出于布局需求,找到陈俊宇表达了投资意向。最终,对方拉上中科招商总裁及分众传媒副总裁一起,投给“实习僧”Pre-A轮500万元。

     此后,随着CTO到位,团队于11月11日上线新版网站,“改善了高并发卡顿的问题,从底层到前端全改了”。

    

     ◆ “实习僧”最新版网站首页

     虽仍未明确盈利模式,但陈俊宇在第二版网站上线后明确了广告位收费,“平均一个月收入七八万”。杯水车薪下,陈俊宇却并不焦虑,“还是想把用户量做起来,也不知道哪儿来的信心”。

     在用户量达到50万、日均PV70万后,他预感到学生使用手机看信息、投简历的频率将越来越高,决定转战移动端。12月,经一个月开发后,“实习僧”App正式上线。

     期间,学生用户有很多疑问,诸如“简历怎么写”、“面试怎么办”、“产品经理的晋升路径如何”等。

     陈俊宇便想到通过微信社区提供在线职前培训。团队派出“僧妞”(运营人员)逐个邀请用户进入微信群,并请各岗位(人力资源、产品等)的牛人前辈通过语音分享经验。

     然而人工拉群耗时耗力,入群人数也有限制。团队于是开发H5页面,于去年7月上线“前辈”微信公众号,用户在线购买后可学习课程,“客单价也就几块钱”。团队同时上线免费课程以获客。

     为形成完整链条,陈俊宇又打起了校招的主意,“学生找完实习,最后目的肯定是要找校招,这就是一个出口”。他考虑的很简单,直接做一个校园招聘的网站就好。

     去年10月,“校园招”网站上线。“企业看好‘实习僧’平台的流量,7万多的学生用户则可以在其中同时查到企业校招、宣讲会及内推机会的信息。”

     在想办法做流量的同时,陈俊宇从B端用户身上看到了盈利的机会——为其提供定制化服务。团队主要为企业设计招聘或品牌宣传中的特色活动,如挑战赛等,客单价20万元左右,已服务客户50余个,包括联合利华、华为等,“基本每年都会合作”。

     今年第一季度,“实习僧”营收500万元。在过去的3月中,项目完成1000万元的A轮融资,投资方为翊翎资本。

     截至目前,“实习僧”拥有近10万企业用户,300万学生用户,已有50余万学生通过平台找到实习。此外,“前辈”拥有5万粉丝,已有10万人次付费。

     接下来,陈俊宇计划进一步完善“闭环”,“把学生从开始求职到出去工作的中间环节都打通,包括教育培训等”。而提升招聘的效率与精准度则是他下一步的另一个重点。

     编辑 付文学 校对 代 伟

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