获天使轮投资 他做美食界的小红书 聚民间吃货发UGC内容 吸引3万多用户
2017/5/10 9:16:54 铅笔道
◆ 囧囧兔创始人叶天
文| 铅笔道 记者 褚琳冰
?导语
囧囧兔是一个美食类的UGC内容社区，于今年4月成立。
创始人叶天决定做美食领域的小红书。本阶段，他将项目重点放在积累优质内容上，以吸引更多用户。
到4月底，囧囧兔上的UGC内容超过2万篇，其中优质内容12000篇。
每一篇内容都有餐厅POI，用户可以在App上一键收藏在自己的美食地图，再导航到店吃美食。
现在平台共有3万多名用户，发布过内容的人数约为1.6万人，其中因发表过优质内容而进入“魔都吃货公会”的有1400多人，其中第一期活动招募1000人，自然增长400多人。
目前囧囧兔已与商家合作进行单品售卖，未来还将引入广告，并做内容电商。
注: 叶天承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
做美食内容社区
吃货组团上街吃美食，或傻笑、或皱眉，细细品味之后写下自己的反馈。
从上个月起，上海每隔几天就会发生这样的组团开吃事件。这项由叶天带领团队策划的活动，目的是测评商家的美食，让资深吃货们在囧囧兔上给出中肯的评价。
“囧囧兔”曾名为“囧囧途”，是一个海外共享旅行平台，由叶天在2015年底创立，用户在囧囧途可以一键找到海外地陪。
团队一度做到单月营业额过百万元，并在去年5月拿到来自个人投资人的种子轮资金。但项目还是在获客方式、资金周转等方面遇到困难，再加之“有些显露锋芒，遭到竞争对手的联合封杀”，发展受阻。
痛定思痛，叶天调整策略，资金逐渐恢复健康。在种子轮投资人的介绍下，叶与另一位投资人见面，对方建议叶天转型。
当时，囧囧途平台上有2万多名地陪，来自22个国家100多座城市。“每个人都很有料，可以带用户去Ta认为最好玩的地方，购买性价比最高的产品，吃最好吃的东西。”
何不让让他们生产UGC内容，做分享社区？叶天想。
团队开始在原有App上做不同方向的尝试，包括让用户发布美妆、展览等方面的UGC内容。其中，5人组成的美食小队给到了最靠谱的反馈。“美食是刚需，大家对于美食的分享欲望特别强。”
今年2月，上海天气回暖，团队完成来自上述投资人所在机构的天使轮融资，项目发展也加快了脚步。
◆ 每一次探店活动都是资深吃货对美食的集体测评
激励美食博主上传优质内容
决定了做美食内容社区，今年3月，团队展开深度测试。平台由此更名为囧囧兔，其要做的第一件事是招募美食博主，生产好内容。
年轻的团队展开头脑风暴，决定建立 “魔都吃货公会”，只有发布了10篇以上优质内容的博主才有资格加入。
到4月初为止，团队组织了10期招募活动，累计1万名用户在此期间发布内容。经过人工筛选，每期平均招募100名，10期共招募了1000名优质博主加入公会。
现在，UGC内容越来越多，团队增加了机器筛选，首先排除掉发布字数、图片质量不符合要求的内容，之后再进行人工筛选。
吃货有着分享美食、寻找美食的单纯愿望。为了帮助彼此找到每一篇内容上的美食所在地，博主们建议团队，直接附上美食出处餐厅POI。到现在，囧囧兔上已积累了2000多家商户。
但叶天觉得优质内容还不够，他要刺激美食博主多多发布。于是，囧囧兔展开线下探店活动，与商家谈定试吃、霸王餐等福利，每周邀请几位博主到店品尝美食并发表评论。
“愿意接受测评的商家都会很真诚，如果不接受真实评价，我们就不会去探店。”
叶天说，优质内容不仅指正面评价，也包括帮用户“扫雷”的信息。同样，美食博主探店后，也会如实写出哪些菜好吃、哪些菜有缺点。
近期，囧囧兔还增加了博主评级机制，博主发布的优质内容越多，能够解锁的图文编辑功能、享受的霸王餐等福利优惠就越多。
◆ 囧囧兔App截图
让用户找到美食
诸如小红书等内容电商，均把产品测评放在前端，带给用户体验式消费。叶天觉得，该方式以后会越来越受用户青睐。
为了让用户接收到感兴趣的内容，囧囧兔采用两种算法推荐。一种是根据地理位置推荐附近美食，另一种是根据用户搜索关键词、平均消费价格等信息，找到用户感兴趣的美食。例如从微信导入的用户，根据微信聊天习惯可以计算出其经常谈到日料，囧囧兔就会推荐日料相关的博文。后者现在在开发当中。
另外，App还增加了种草(收藏)、拔草(到店购买)，根据博主们的意见分别命名为有品牌特色的“种萝卜”和“拔萝卜”，并且可以一键导航到店。截至目前，在囧囧兔拔过萝卜的用户有2000人左右。
◆ 囧囧兔App使用指南
叶天对于美食博主有相当强的信任感。“他们只有发中肯的评价，才能长久地让用户信服。”
上个月，团队从用户推荐的爆款单品中挑选出4个，例如喜茶、青团等，分别与商家取得合作，在平台售卖。“这些爆款在线下非常难买到，要排队很久，在囧囧兔免排队，是给博主的福利，激励他们写出更好的内容。”
也有商家找上门，希望能在囧囧兔App上做Banner广告，但叶天拒绝了。
“现在是不考虑直接卖广告位的，未来会考虑，但前提是平台上已经有用户推荐的精选内容。”到4月底，囧囧兔上的UGC内容超过2万篇，其中优质内容12000篇。
现在平台共有3万多名用户，发布过内容的人数约为1.6万人，其中因发表过优质内容而进入“魔都吃货公会”的有1400多人，其中第一期活动招募1000人，自然增长400多人。
用内容优质抓用户，这是叶天最要紧的任务。现在，他的小目标是在上海扎根，在8月初获得10万用户，届时开启下一轮融资，把运营模式复制到其他城市。
编辑 邱晓雅 校对 王 琳
阅读完莫急走
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