获投350万 原谷歌搜索工程师做大数据开发平台 月盈利20万
2017/5/14 8:54:55 铅笔道

    

     ◆ 大二那年,吴桐“弃医”,转到软件工程专业。

     文| 铅笔道 记者 褚琳冰

     导语

     神箭手是一个大数据开发平台,由吴桐在2015年10月创立,为企业和开发者提供基于云端的一站式可编程的数据抓取、数据实时监控和数据分析能力。

     大数据业务基本涉及到三个方面:数据获取、数据处理和数据输出。神箭手解决的是获取和输出两方面的问题。

     在获取方面,神箭手从爬虫做起,先后推出面向个人、企业的爬虫产品,之后又推出API托管产品。团队还把数据源从爬虫产品体系中独立,方便数据本身的整理和后续发力。

     在数据输出方面,团队开发了帮助客户在线训练数据的TensorFlow在线编程的云端机器学习平台,目前程序对接部分已研发完毕,用户需要自行编写训练逻辑,而平台会自动进行Serving。

     目前,神箭手的付费客户累计500多家,包括Camera 360、良品铺子、摸象大数据、信义立方、超级星饭团、小红唇等。

     现在,神箭手的平均客单价为499元/月,复购率为80%。公司上个月盈利约20万元。

    

     注:吴桐承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

     着手做“普惠版”大数据开发平台

     2009年,恰逢吴桐毕业之际,李开复从谷歌离职创业,宣讲下一个时代是移动互联网、云计算和电子商务的时代。当时,他不知道云计算是什么,也不懂电子商务,干脆做了移动互联网。 他跟校友们一起成立了App外包公司,后来也做过移动游戏。

     等硕士毕业后进入谷歌工作,吴桐才真正看清楚了云计算的价值。在这里,他了解了大数据有哪些应用场景、如何应用以及有哪些痛点。他想做出普惠版的数据处理系统,让应用者更广泛。

     从谷歌离职后,吴桐首先创立了壁虎数据恢复。当时同类产品例如猎豹清理大师、搜狗桌面等,已经做得很好,项目发展也遇到天花板。吴桐决定转型。

     基于最初做普惠版数据处理系统的愿景,他成立神箭手。2015年10月,团队开始研发爬虫产品。

     市面上已有很多做爬虫产品的公司,有的公司甚至已做了10年之久。如何做出差异性?

     吴桐分析,淘宝、58同城、亚马逊等头部网站占所有网站的20%,而市场对于爬取头部网站数据的需求却占80%。但当时既有的爬虫工具产品大多采用选点或填空的方式操作,无法满足头部类网站的爬取需求。

     于是,吴桐决定先做出可以爬取头部网站的产品。1个多月后,神箭手云采集出炉,通过写代码而非选点或填空的方式操作,面向C端用户,如个人站长。

     吴桐联系了一个小众的CMS,对方正苦于没有可兼容的采集器。双方取得合作,神箭手提供爬虫产品,对方将神箭手官网放在页面做推荐。

     就这样,神箭手获得了第一批种子用户。当时产品的售价仅为39元/月,购买之后再免费帮用户写3个爬虫。吴桐又在QQ群、贴吧做了小规模的宣传,平均每天可以新获得十几名用户。

     然而,项目的盈利问题浮上水面。尽管价格已经很低,还是有很多用户希望完全免费使用。

     吴桐意识到,必须修改现有运营方式。个人用户付费意愿和能力有限,他把目标消费者调整为开发者和公司,为其提供一站式可编程的数据抓取、数据实时监控和数据分析能力。

     吴桐表示,尽管面向的用户不同,但产品的基本功能相似,不需要做太多调整。值得一提的是,用户购买后,可以在神箭手所搭建的脚本基础上,根据需求自行编程。

     去年4月,面向B端客户的神箭手云爬虫正式开始收费,初期月销售额为几千元,6月迎来显著增长,当月销售额为5万元左右。

     清一色技术人员组成团队

     神箭手团队共有14个人,全部是技术人员。对于做SaaS的公司来说,没有专门的市场部门显得有些不同寻常。

     吴桐的策略是“紧贴市场,低空飞行”,他从团队运营的多个方面着手控制成本。

     例如,在市场推广方面,他在同行聚集的QQ群、贴吧以及知乎等渠道发布消息,而后期的企业用户,多数是自己找上门的。只有近期,神箭手在百度搜索购买了SEO服务。

     为了节约人力成本,团队开发了线上财务系统,让用户结账时自行填写信息。很多情况下,直到客户开了发票,吴桐才知道原来还有这个客户。

     去年下半年,吴桐突然收到一个QQ好友申请。加上以后,对方告诉吴:“我购买了你们的企业高级版产品,正在写一个爬虫,但是有一个问题不知道怎么解决,请你帮忙。”等对方发来购买账号,吴桐才发现这个客户是Camera360。

    

     ◆ 神箭手主页可选择爬取的网站有几百个。

     另外,他从来不主动做产品功能的拓展,“不会臆想什么功能,都是用户提了要求再增加或改进功能”。

     随着业务发展,团队又增加了数据源模块和API托管模块。用户可以通过API产品获取实时数据,例如百度指数的数据。同样,用户也可以在神箭手提供的脚本基础上自己开发API产品。

     团队还把数据源从爬虫产品体系中独立,方便数据本身的整理和后续发力。

     还有客户希望获取数据后能够再获得智能、个性的分析,于是,团队开发了TensorFlow在线编程的云端机器学习平台,目前程序对接部分已研发完毕,用户需要自行编写训练逻辑,而平台会自动进行Serving。

     现在TensorFlow已经上线,本阶段免费使用,每天有一两人尝试。

     在神箭手平台,用户可以购买爬虫、API两大类获取数据的产品,其中包括卖服务器(即节点)、代理IP、验证码识别、综合套餐服务以及定制化服务等。爬虫和API带来的盈利比例为2:1。

     截至目前,神箭手累计有500多付费用户,平均客单价为499元/月,复购率为80%。公司上个月盈利约20万元。

     目前市面上有很多垂直类的大数据产品,比如企业征信、新媒体营销、电商类等等。吴桐希望,神箭手未来发展为通用型的大数据平台,取得比垂直玩家更大的优势。

     团队曾经在2014年11月获得北京金种子的80万元种子轮投资,在2015年10月获得来自上海中路的350万元天使轮投资。

     现在,神箭手正在开放A轮融资,目标金额为2000万元。

     编辑 邱晓雅 校对 郝陶锐

     阅读完莫急走

    我是本文作者褚琳冰,一颗关注文娱产业、企业服务的正经病,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:Trulyclb

    

    

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