自筹380万 他拉20余台湾整容医师派驻大陆医院 年入40万
2017/5/17 9:35:27 铅笔道
◆ 面容清秀的陈易升
文| 铅笔道 记者 连然
导语
陈易升创办的台湾玥颜医学美形医师联盟，常接到注射了奥美定的客人前来治疗，这些客人多数来自大陆：
他们或者出现了脸部位移，或者内部组织发炎溃烂。
奥美定曾作为人造脂肪被整形美容行业大规模使用，但在人体内分解成单体之后，损害极大。早在2006年4月， 国家食品药品监督管理局就已全面停止奥美定的生产、销售和使用。
而大陆医美的乱象还不止于此，韩国、台湾的医生来大陆“交流”的不少，但身份可疑。陈易升熟稔台湾医师，想要把真正一流的台湾医师介绍到大陆来。
他在2015年创办玥颜(此前为医师自发联盟)，运营台湾专业医师在大陆的医美业务，分为玥颜自有平台和大陆医院的派驻业务。其服务范围覆盖面部的医学护理、肌肤综合管理、微整形、整形外科等领域。
去年，玥颜的主线业务——医师派驻方面直接为公司贡献约40万元净利润。目前，玥颜旗下共有100余位台湾医师，其中长期赴陆医师20多人。
注: 陈易生承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
玥颜医师联盟旗下的台湾医师，有些过去常来大陆，有些则对来大陆这件事抱有警惕之心。一方面因为好的医师本身在台湾的医务工作已经十分繁忙，另一方面大陆求美者对医美的认知还处于比较初级的阶段，不如台湾客人那么好服务。
以前来台湾医生来大陆坐诊，“通常都是大陆的医疗机构提出邀请后，我们便从台湾过去大陆，呆一到两天，协助解决机构医美中的问题。但事实上，每月一次的来回根本不足以满足售后服务需求。若客户有问题情况出现，哪里等得了一个月呢？ ”这是一个痛点。
当时这些医师还想到了一种相互支援机制，比如说有甲乙丙丁四个医生，分别在A、B、C、D四个医院。他们本来想着医生之间可以相互支援。但由于分属不同医院，医生可以互相支援，医院之间则无法畅通无阻地如此对接客人。所以这种机制也并不可行。
2014年年底，由医师组成的玥颜医师联盟又想到了新的法子。他们与大陆某家医院的整形外科合作，集中处理客户的需求，不再牵扯此前的A、B、C、D不同医院。考虑到玥颜合作的医院多在一线城市，为避免直接竞争，他们选择了三线城市的一家医院。
2015年年中，随着特约出诊到大陆的台湾医师增加到20人左右，医师们和陈易升谈起想要办一家自己的医疗机构：当客户有需求，直接到此即可。这能省去中间可能的不确定因素与繁琐手续。
随后，陈易升成立玥颜公司运营台湾医师在大陆的医美业务，分为玥颜自有平台和大陆医院的派驻业务。其服务范围覆盖医学护理、肌肤综合管理、微整形等领域。
次年6月，陈易升着手筹备玥颜的建院事宜。期间，在传统的医生特约业务外，玥颜诊所也开始对外吸纳客户。
陈易升提到医师们曾协助大陆医院处理过很多“奇奇怪怪”的客人，这些人大多在“黑”美容院与机构注射了非法药物或做了不合规的微整手术。而玥颜由清一色的拥有执业资格的台湾医美医师组建，专业性不言而喻。
“比如说你去做了美容，做了IF射频，是不能马上就去做相应医学美容激光的。因为这样会在皮肤形成热累计，皮肤会返黑，严重的话还会出现烧伤。”
这就是生活美容与医学美容结合的必要性所在，也反映了从业医师的专业性。玥颜想将医学美容与生活美容两者结合起来发展。
“我们不以销售为导向，不会强迫推销，也不会低价引流。”陈易升想要通过客户的高回头率来获利。许多医美机构的现行做法是通过单个项目比如699元的玻尿酸注射引流后，向顾客“强迫”推销其他产品。
玥颜既不低价引流，也不强迫推销：其设有的两项体验品项会有首次体验价，第二次后恢复原价；也不会在体验过程中强迫推销其他产品。
去年，医师派驻方面直接为玥颜贡献约40万元净利润。另外，其还与各大药商合作开展医师培训业务，即药商会邀请玥颜旗下医师前去培训、开课，协助药商将产品导入到医院去等。
今年4月起在杭州试运行的玥颜诊所， 经营不到一个月时间，来自这些医生粉丝的预售收入已约26万元。玥颜诊所(医学美形中心)常驻医师仅有两名。
“两个医师一天可以处理20个以上的客户”。旗下的大牌医师则在台湾继续他们的主体业务，只在客户有需求预约后，才会搭乘飞机前来服务。
目前，玥颜医学美形中心共有三项业务：医学美容中心，分为皮肤管理中心和整形外科：科学护理中心，更强调针对个人做出护理方案；居家护理，即玥颜旗下皮肤科医师自研的医疗级美妆美容保养品，这些产品在台湾售卖已有十余年，目前正在申请大陆的相关证件。
陈易升打算在年中开一间皮肤管理中心，下半年可能会开一家整形外科。
玥颜目前已自筹资金380万，暂无融资需求。
编辑 孙 娇 校对 郝陶锐
阅读完莫急走
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