获天使轮投资 她集千款轻奢珠宝 让女性每月百元共享试戴 月营收10万
2017/5/21 8:36:13 铅笔道

     ◆ 创始人周婧(左)和联合创始人施雨泓(右)是一对好姐妹。

     文| 铅笔道 记者 褚琳冰

     导语

     梵星学是一个轻奢珠宝O2O共享平台,面向女性白领和临近毕业的大学生。用户可以选择试戴珠宝,或者在梵星学的电商版块直接购买产品。

     创始人周婧是GIA珠宝鉴定师,在珠宝行业积累一定经验后,选择在轻奢珠宝领域创业。

     在梵星学平台,用户注册后,可以购买会员进行试戴,价格在100元/月左右。用户挑选首饰加入星愿单,梵星学的搭配师会为其选搭三款,双向顺丰包邮,且可随时整盒更换。

     梵星学的珠宝供应商包括合作品牌和自营品牌,共有珠宝单品数量约1000款。合作品牌包括Coach、SWAROVSKI、kate spade、Alexis Bittar等,自营品牌Astrologie定位都市时尚品味女性。

     截至4月中旬,梵星学每月注册激活量近500 人,每月购买会员月数近100 人。近期团队在推广上加大了力度,从4月中旬到5月中旬,新增会员数180人,月会费营收约4万元,珠宝零售营收约6万元。

    

     注: 周婧承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

     选定轻奢珠宝电商

     搭配、装盒、填写寄送单……去年11月的一个下午,上海的一家联合办公空间里,周婧和三名创始团队成员马不停蹄地忙碌着。他们在为第一笔订单的100多位用户寄送租赁的珠宝,办公室空间不够,他们不得不临时租了会议室作业。

     经过几个小时的紧张工作,团队终于赶在7点顺丰结束当天发货之前完成了所有寄送。

     回忆起当时的场景,周婧的声音里透露出笑意,准备了几个月的项目,第一次有了回报。

     彼时是去年11月,梵星学成立3个月之际,平台上线内测。团队成员在200多名熟人中进行了推广,“之前预计会有几十个订单,没想到有100多个”。随后,梵星学正式上线。

     梵星学是一个轻奢珠宝O2O共享平台,用户注册后,可以购买会员进行试戴。其收费标准为:月度会员119元/月,季度会员99元/月,年度会员79元/月。用户先在线填写有关首饰喜好的调查问卷,之后挑选首饰加入星愿单,梵星学的搭配师会为其选搭三款。首饰的寄出和寄回都是顺丰包邮,并且可以随时整盒更换。

     创始人周婧是GIA珠宝鉴定师,此前曾负责星光珠宝负国外品牌资源和供货商渠道扩展,后在美国时尚珠宝设计师工作室任职,与美国的一些品牌资源也建立了联系。

     在工作中,她发现,诸多行业的电商都如火如荼发展,珠宝领域却相对平静。

     成熟珠宝品牌的产品销售主要依赖线下实体店,有相对固定的客户渠道,对于拓展线上渠道兴趣索然。年轻品牌很难在线下争得一席之地,转而发展电商,也很难与客户建立紧密的联系。

     周婧遂决定以轻奢珠宝着手切入珠宝电商。轻奢珠宝价格在几百元到上千元不等,她选择了几款在国外有一定知名度、在国内比较小众的品牌引入。

     初期,她的构想是做内容电商,运营用户社区并为客户提供定制产品。

     但做了市场调查后,她发现,想做珠宝电商的人很多,竞争激烈,获客成本太高。

     于是,她选择“曲线救国”。珠宝品牌对用户粘性的依赖程度较高,团队遂决定采用会员制,从珠宝共享试戴模式做起。

     提升用户体验

     梵星学COO施雨泓日前在接受《动点科技》采访时表示:“国内的珠宝首饰消费为何会在轻奢这个层面出现较明显的断层,无法像渐渐成熟的其他衣饰市场一样,让消费者拥有成熟的品牌、季度、配搭、材质等意识?正是因为他们无法以合理的价格去体验这些轻奢珠宝饰品,从而无法实践自己的时尚观,那么他们对珠宝首饰的消费意识就会一直停留在单件超低频的层面。”

     团队将目标消费者锁定在女性白领和临近毕业的大学生上,让她们以较低价格体验轻奢珠宝。用户可以选择租赁,或者在梵星学的电商版块直接购买。

    

     ◆ 梵星学为用户提供选配首饰方案

     梵星学的珠宝供应商包括合作品牌和自营品牌。合作品牌包括Coach、SWAROVSKI、kate spade、Alexis Bittar、Fairley、LuluCastagnette 等,自营品牌亦名为梵星学。平台共有珠宝单品数量约1000款。

     截至4月中旬,梵星学每月注册激活量近500 人,每月购买会员月数近100 人。每月会费销售额近15000元,每月商品销售额近10000元。会员续费率近30%,会员月购买率近10%。

     周婧在接受铅笔道记者采访时表示,近期团队在推广上加大了力度,从4月中旬到5月中旬,新增会员数180人,月会费营收约4万元,珠宝零售营收约6万元。

     本周,梵星学刚刚更新了网页,在用户体验方面做了革新,例如,将文字形式的珠宝列表改为图片形式,以及增加了珠宝搭配等专题。

     近期,团队也将在推广上继续发力,在线上采用品牌联合、KOL推广等形式,在线下进入文创店、做展示活动等等。

     梵星学曾在去年9月获得星光珠宝的天使轮投资,目前开放Pre-A轮融资。

     编辑 邱晓雅 校对 郝陶锐

     阅读完莫急走

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