他帮鞋厂和原料商凑对 3万鞋材60秒搜图匹配 月流水200万
2017/5/28 9:18:42 铅笔道

     ◆ “找米斗”创始人因父母多年经营制鞋厂，笑称自己是“鞋二代”。

     文| 铅笔道 记者 任清卓

     导语

     去年7月，李文彬创立鞋材B2B电商——“找米斗”。该平台一端连接行业上游制鞋材料供应商(如橡胶鞋底、皮革网布等生产商)，另一端连接下游制鞋厂，平台在中间起交易撮合作用。此外，平台还为客户提供开发资讯、采购、物流等增值服务。

     目前，公司在成都拥有800家制鞋厂客户，在广州拥有1500家原材料供应商。客户月增长率30%，复购率68%，鞋材匹配成功率82%，月流水200万元。

    

     注:李文彬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

     李文彬在广州经营着一家鞋类贸易公司。不知有多少次，他拿着鞋子设计图，在广州面积有50个足球场大的鞋材市场，挨家挨户去问供应商有没有他需要的鞋材。

     “大海捞针一样，为了找一个扣子，就要花大半天的时间，最后还不一定找到最合适的。”李文彬摇摇头，有点无奈。

     子承父业的李文彬，大学毕业后，就在广州经营起一家鞋类贸易公司。公司主要为国外鞋类品牌商提供产品设计、开发和生产服务。

     但他发现鞋业商家在寻找原材料过程中，普遍存在上述他多次遇到的“找料难”问题。“传统供应商和买家在市场中过于分散，导致信息不对称，还有各级渠道商榨取中间利润。”

     据悉，传统制鞋厂寻找原材料需经过如下流程：

    

     于是，去年5月，李文彬决定做一个B2B鞋材垂直电商，解决传统制鞋行业的信息不透明、工作方式落后等问题。历时两个月，他和同事组建团队，正式创立“找米斗”。

    

     ◆ 据创始人介绍，“找米斗”团队成员都是在鞋业有5~15年工作经验的“老油条”。

     “找米斗”的交易流程直接省去中间代理商环节，一边与广州、温州鞋材供应商对接，另一边与成都制鞋厂对接，并在中间提供交易撮合、物流配送和订单费资金托管等服务。

     在“找米斗”平台上，制鞋厂可发布所需原材料信息，由平台为其匹配供应商及其原材料，具体流程如下：

    

     据介绍，平台目前提供包括鞋跟、鞋面、鞋底、饰扣等各部位所需鞋材共30000SKU。平台以人工形式为用户匹配订单。匹配最快用时60秒，成功率82%。

    

     ◆ “找米斗”有网页与App端，用户可在其平台按需寻找鞋材，还可查看行业资讯。

     对于仅有样品需求的下单方，平台可在24小时内由自有物流团队将鞋材样品配送至制鞋厂；若是批量订单，则需经过以下流程：

    

     通常，在供应商有现货的情况下，一票订单会在2天内完成交易(从下单到收货)；如需再生产，则在5~7天内完成交易。

     整个过程(匹配、下单、采购与配送)中，平台仅向下单者收取低于市场价的物流配送费，原材料价格均按材料商平价出售。公司除赚取物流佣金，还会向部分供应商收取1%推广费；另外，平台设有行业资讯页面，收取广告费用。

    

     ◆ “找米斗”在成都设有两家线下体验店。

     现阶段，公司已完成12000个订单，客单价1826元，月流水200万元，毛利率7.9%。

     目前，“找米斗”通过地推及原有客户积累，在成都拥有800家制鞋厂客户，其中包括3000名设计师、打版师等用户；公司在广州拥有1500家原材料供应商。客户月增长率30%，复购率68%，新用户成功下单率78%。

     据创始人李文彬透露，公司在匹配鞋材步骤方面，已研发自动匹配技术，正在内测中，预计可1秒内完成匹配。另外，后期将推出自营业务，预期实现毛利率15%。

     公司现在正寻求500万~800万元天使轮融资，出让股权10%。资金将用于扩张服务覆盖区域(如重庆、温州等)，另外将在广州、温州等地区开设线下体验店。

     编辑 罗正臣 校对 聂腾辉

     阅读完莫急走

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