25岁CEO遭撤资 挺过半年又融600万 投放250台自助打印机进高校
2017/6/1 9:02:43 铅笔道

    

     ◆ 钱朗是新印相创始人,也同时经营着校内甜点店、烧烤店和台球馆。

     文| 铅笔道 记者 代伟

     导语

     本科毕业那年,钱朗创立新印相。

     这个O2O打印云平台陪伴他从大四升到研二。投资方撤资,工厂停工,员工缩减,信用卡支付工资,付不起房租……一路走来,这个大学生创业项目发展得并不顺利。

     去年10月,铅笔道曾对其报道(《取代打印店 他的自助打印机散布43所高校 获投520万》)回顾这大半年来,钱朗承认,新印相大致的业务无甚变化。

     而历经波折后,钱朗思路开始逐渐清晰:市场先不急着铺,钱才至关重要。400所签约高校,足够;而彼时仅在70所学校投放了250台机器,不够。

     一切得从拿到融资开始。今年3月,新印相完成600万元Pre-A轮融资,但仍远远不够。这位25岁的创业者目前最需要的是下一轮融资,资金一部分将被用来生产自助打印机,陆续投放进已签约的400所高校,一部分用于研发软件、养活团队。

     钱朗现筹备A轮融资,计划融资2000万元以上,估值1亿元。

    

     注:钱朗承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

     撤资的Pre-A轮融资

     “再咬咬牙,咬咬牙。”

     去年12月28日下午2:13,钱朗在朋友圈写下这句话。朋友圈的朋友们似乎很难体会到,他在与什么做着斗争。

     坑似乎大同小异,而钱朗遭遇的是钱的问题。6月30日,来自启赋资本Pre-A轮融资的第一笔款项到账,生产30台机器后,这150万元已所剩无几。

     另外,公司从兆富大厦兆富孵化器,搬到位于洪山区中心的融科珞瑜中心。新址离各个学校都挺近,只是房租从零上升到月租两万。

     缺钱的下半年,工厂处于停工状态。钱朗团队维护运营现有设备、进行产品更新迭代,同时一直在等第二笔融资款到账。新印相是一个O2O打印云平台,在各大高校投放自助打印机,用户将文件、照片等上传App实现云打印。彼时,有170个签约高校,正等着钱朗投放机器。

     这一等就是半年。10月,钱朗终于等不了了,跑到上海找投资机构。回武汉时,他拿着一纸承诺:最晚11月30日打款。

     没等到11月30日。11月3日,钱朗接到电话:私募基金到不了了。他有点发懵,电话断线后的嘟嘟声将他拉回现实。这位25岁的年轻创业者第一次亲身经历了创投圈的无常和瞬变。

     后续的痛苦是绵延的,根源在于那笔未到的款项。据朋友圈显示,那段时间钱朗除了因诚信问题开除了一位员工外,他还跑去广州见了很多投资人,然而无果。

     希望就像多米诺骨牌,一个个倒下,砸进缺钱这个坑里。房租从季付到月付再到周付,员工从25人缩减至13人,就算这样,钱朗还只能信用卡套现来支付工资。

     还记得在员工春节回家那天,他向朋友借遍了钱,最后掏出身上仅有的3000块,发给员工回家过年。

     而作为一家公司的创始人、一个团队的带头人,他却不知道该怎么回家。钱朗安慰自己:“还好黄冈(钱朗的家乡)近,用不了多少车票钱。”

     把创业的坑大致走了一遍后,他不甘心就这样结束了。他急需融资周转公司。

     终于,一场领导来访,打破钱朗持续了6个月的窘迫困境。

     迟来的Pre-A轮融资

     4月1日,愚人节,武汉自贸区试验区挂牌的日子,也是新印相入驻东湖经济开发区的第一天。

     东湖经济开发区政务大厅内,武汉市委书记陈一新到此考察工作。白色的新印相自助打印机就像取号机一样杵在办公台旁边,钱朗在一旁介绍着机器的功能和使用流程。“我们是华科的学生创业项目。”

     这是他第一次和“大领导”近距离接触,紧张不可避免。此前,东湖经济开发区区长告诫“不要说无关紧要的东西”。他铭记于心。

     入驻政务大厅意味着得到政府的认可,也意味着客单价、收入的上涨。“在政务大厅是1元打印一页,而校园是1毛一页。”

     紧接着资本涌入——新印相拿到东湖天使、光谷联合、卓尔集团合投的600万元Pre-A轮融资,钱朗认为这样的结果有一部分是政府背书的缘故。

     今年4月底,Pre-A融资到账。钱朗暗自定下决心:团队再也不要过穷日子了。

    

     ◆ 新印相团队即将搬入光谷软件园。

     新印相对惠普、爱普生打印机进行组装,安装带有专利的主板芯片和软件,然后交由代工厂组装生产自助打印机。

     设备由后台管理系统监控打印机运作。同时,新印相在每所高校配备一名学生,负责维护设备、宣传、谈判广告等。如果出现卡纸、缺纸、倒墨等简单硬件问题,兼职学生会前去修理,如遇重大问题则交予售后处理。

     目前,新印相拥有110万注册用户,已签约400所高校,并在70所学校、5个政务大厅投放了250台机器。平台日均打印2万单,流水5000余元。

     C端获客一部分来自于口碑传播,此外还有学生发传单、赞助学校活动等方式。

     而在学校的拓展上,新印相主要有3种方式:直营、联合(双方分成模式)、代理(交3000~5000元押金租用设备)。

     此外,新印相还有每月3万元的广告收入,占月流水10%~20%。按照每台机器日均流水30元计算,钱朗预计12个月可以回本。

     钱朗现筹备A轮融资,计划融资2000万元以上,估值1亿元。融资将被用于生产投放自助打印机。

     编辑 赵芳馨 校对 石晗旭

     阅读完莫急走

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