他共享奢侈品包包融资1000万 都市女性月花159元租用Gucci
2017/6/12 9:58:53 铅笔道

    

     ◆ 程凯文也是奢侈品重度消费者。

     文| 铅笔道 记者 邵毛毛

     ?导语

     5月下旬的北京，天气俨然已有进入仲夏的炎热。入夜，空气中的热浪便逐渐化为丝丝凉意。

     程凯文没有闲暇去感受这样的变化，他正专心地向手机那端的猎鹰创投合伙人李圆峰说明准备创立的项目——“抖包包”。

     “抖包包”是个面向20~39岁都市女性的奢侈品箱包共享租赁平台，用户可通过同名微信服务号在线浏览、租赁、置换一线名牌箱包。

     此项目得到李圆峰的认可。今年5月22日，“抖包包”获得来自对方的种子轮投资。5月24日，该项目完成天使轮融资，由天使投资人(A股上市公司联合创始人)投资，两次融资金额共1000万元。

    

     注:程凯文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

     “如何在共享经济风潮下找到适合的市场切入点？”程凯文在一直思考这个问题。

     手机租赁、共享充电宝等想法在脑海中一一否定掉后，程凯文把目光投向了女性消费市场。“爱美是女性的天性。”好看的衣服，漂亮的包包，这都在女性消费支出中占绝大比重。

     结合共享经济，程凯文纠结着到底要建立何种女性奢侈品租赁平台，服装还是箱包？他把两者做了一番比较：服装虽是标准品(有大小码区分)，但穿着效果因人而异具有极大的非标准性，“它对穿着者的身材有一定要求”；相对而言，箱包是典型的标准品，穿戴效果并不因持有者本人不同而产生明显差异。

     同时，考虑到服饰是贴身穿着，哪怕租赁后经过清洗消毒，有些女性用户仍无法接受。最终，程凯文决定建立一个奢侈品箱包租赁平台。

     据程凯文估计，中国可能有一万亿人民币左右的奢侈品箱包存量。“中国消费者的包包折损率是很低的，我自己还存有17年前的LV包，现9成新左右。但这些包包除了闲置、送人，其使用率极低。”他想通过共享形式，让闲置箱包“流动”起来，并且使暂时没有一次性购买能力女性用上名牌箱包。“在我们平台上，用户可以花159元享受一月的Gucci女包。”

    

     ◆ “抖包包”微信平台

     今年6月初，“抖包包”微信服务号平台上线测试，现主要提供一线名牌箱包租赁服务。目前，团队已准备有Louis Vuitton、Chanel、Dior、Prada、Gucci等14个品牌共200余个箱包，并计划于本星期陆续上线。

     其中，当季流行款箱包主要由团队通过代购渠道或在品牌专卖店直接购买，而多数经典款式箱包则来自程凯文的朋友们。“如Celine的笑脸包、Doir的蜜蜂包，大家或多或少都有些闲置包包，我们平台刚好可以给他们提供一个处理渠道。”

    

     用户将闲置箱包寄至“抖包包”，由平台鉴定师辨别真假后，经团队划定新旧和瑕疵程度，然后按市场价定价。每月租金基本上为定价十分之一。提供闲置箱包的用户能获得可租赁期限的相应租金，如一款箱包可租赁12个月，其中8个月租金归提供者，其余租金归平台。

     租赁箱包时，用户需预先支付押金(租赁箱包的10个月租金)。每个箱包按月出租，最低一月起租。租期结束，经平台鉴定无人为破坏导致的磨损后，用户可申请退还押金。箱包的邮寄工作由平台合作快递——顺丰快递负责，“抖包包”承担来回邮费。

     为保证箱包正品，“抖包包”除有一位专职鉴定师外，平台还同中国检验检测总局奢侈品鉴定中心的鉴定师合作。箱包回收后，平台统一进行鉴定、清洗、消毒和保养，养护周期平均为一周左右。

     目前，箱包租金为“抖包包”主要收入来源。团队计划通过与覆盖目标对象的渠道合作等方式获取用户。例如，“我们认识很多从事模特经纪的人，与他们合作就能精准覆盖我们的目标人群。”

     程凯文表示，接下来，“抖包包”将推出会员制。“比如用户一年交纳1万块钱会费后，平台按年提供12款专柜价在1万~3万元的包包，有春夏秋冬各季款式供其挑选。”同时，团队希望在稳定中国市场后，继续拓展越南、泰国、马来西亚等亚洲市场。

     编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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