获800万战略融资 他做移动支付工具帮商家收款记账营销
2017/7/5 9:33:41 铅笔道

     ◆ “熊猫优惠”创始人徐麟说:线下市场将是零售新战场。

     文| 铅笔道 记者 任清卓

     导语

     上海某小区楼下的小卖店老板，正在各楼上上下下来回奔走。自从使用“熊猫商家”App后，他就变成了兼职外卖配送员，为小区内顾客配送大大小小的商品。

     “熊猫优惠”是一个新零售综合服务商，公司主要为中小微零售商提供一站式移动支付管理服务及营销解决方案。

     去年11月，团队自主研发的“熊猫商家”App正式上线。商户可免费安装使用，完成商品管理、扫码收付款以及推广营销等功能。

     目前，“熊猫优惠”业务覆盖上海、宁波、武汉与重庆四个城市。其中，宁波地区共覆盖3000余家商户，拥有约5万名粉丝。

    

     注:徐麟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

     下班路上，徐麟经过楼下小卖店，不经意地往里面一瞥。这一瞥，带给了他创立“熊猫优惠”的灵感。

     他看到小卖店老板在用户扫微信或支付宝二维码付款后，拿起笔在账本上面一笔一笔地记账。“这样的中小商户信息化程度和对账效率太低。”

     另外，在徐麟看来，很多商户借助美团、大众点评等平台引流，若效果较好，需向平台支付较高佣金。“其实它们完全可以利用自身经营手段低成本引流。”

     在获客成本越来越高的当下，徐认为帮助B端商户整合线上线下资源，可以让它们更快地获取更多顾客，同时，帮助其维护好客户关系才能增加销售业绩。

     于是，去年9月，徐麟在原公司“点点客”资金支持下，组建团队共同创立了“熊猫优惠”项目。

     经过3个月产品研发，“熊猫商家”App正式上线。主要业务包括熊猫商家、熊猫伙伴、熊猫商圈、收银台以及点餐小程序共5个板块。

    

     据徐麟介绍，“熊猫优惠”通过为商家顾客推送优惠券、会员卡等，有效为商家引流。“‘酸奶家族’使用了该服务后，3个月内其电子优惠券被转发近900次，带来了300余位新用户。”而点餐小程序的应用也为商家节省了近50%的服务员雇佣成本，并降低点餐出错率。

     收银台板块，公司除为商家提供收银机、POS机以及扫码枪等硬件外，还提供收银软件，该软件可实现入库、开单、收银、营销、结算功能。硬件由团队与合作方“商米”联合设计研发，并由后者完成生产。

    

     ◆ “熊猫优惠”的收银机不同于传统工具收银机，它还带有营销推广功能。

     产品推广最初，公司曾和当地销售员合作。“结果他们为了完成任务，把我们的二维码贴在厕所、垃圾回收站这类场所。”徐麟回忆起当初犯的错，有点哭笑不得。经过反复试错，公司现有40人直销团队以地推方式获客，平均每人每天可成功获取3~4家商户，主要集中在上海、武汉、重庆和宁波4个城市。

    

     ◆ 商户可免费使用“熊猫商家”App管理用户、记账等。

     目前，公司主要有以下3个盈利途径，一是抽取支付返佣；二是向大中型互联网连锁企业销售“熊猫伙伴”管理软件；三是收取商圈团购活动、广告费等。此外，现阶段“熊猫优惠”App与点餐小程序等可供商家免费使用，未来将收取一定费用。

    

     ◆ “熊猫优惠”团队靓照

     据悉，“熊猫优惠”团队现在共150人，其中50人负责技术研发，40人负责销售。下阶段，公司计划将研发团队扩张至总成员二分之一，并将销售人员增至200人，另外发展100个三四线城市合伙人。

     公司将启动新一轮融资，具体计划暂不透露。

     编辑 罗正臣 校对 吴晓宇

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