写文章教直男穿衣打扮 他做时尚内容电商年流水150万
2017/7/17 9:41:23 铅笔道

    

     ◆创立“奢侈王国”前，龙德煌曾在沪江、麦兜旅行、悠哉旅游网等公司负责市场工作。

     文| 铅笔道 记者 杨茅

     导语

     “奢侈王国”是龙德煌创立的一家专注于男性时尚穿搭领域内容电商公司。公司旗下有同名网站及“FashionBaker”等时尚新媒体账号。“奢侈王国”电商平台今年5月正式上线，现每日可为用户推荐10个单品。

     目前，“奢侈王国”旗下时尚媒体矩阵覆盖超过100万粉丝，去年9月至今已经实现150万元流水，其中20万元为电商平台收入。

    

     注: 龙德煌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

     做市场品牌出身的龙德煌有一个习惯，走在街头喜欢仔细观察每一个来往行人的穿着打扮。

     去年年初，龙德煌去意大利旅游，街上男人考究的穿衣风格让他大吃一惊。更让龙受到冲击的是——他在意大利的男性朋友，出门前都要精心打扮很久，而几乎每个意大利人都对穿搭有着独特要求。

     “国内直男对时尚的追求远不如外国男人。”在与国内外时尚圈朋友交流的过程中，龙德煌发现国内外时尚领域存在很严重的信息不对称现象。关于中国男性对时尚的认知度不高的问题，龙德煌认为主要有两个原因：一是大部分国产服装厂商在款式设计上比较平庸；二是男性获得前沿时尚信息的渠道太少。

     于是，龙德煌决定采用“媒体+电商”的模式，为中国男性提供穿搭指导、前沿资讯，并对接优质商品。

     去年9月，“奢侈王国”项目启动，项目的目标用户群体为18~35岁的男性中高级白领。龙德煌认为，在时尚领域，男性群体的市场价值一直被业界低估：“男性的购买决策速度更快，不像女性喜欢精挑细选；同等收入水平下，男性消费客单价往往比女性高；而且男性用户购买后要求退货的比例比女性低很多。”

     在“奢侈王国”内容电商布局中，媒体是公司“提高中国男性审美”的核心阵地。除网站外，公司旗下拥有多个时尚自媒体号。具体账号信息如下：

    

     公司目前有6名全职员工负责内容创作工作，平均每天能够产出3~4篇文章。自产的图文内容会同时发布至今日头条、网易等7个平台。

     在图文内容之外，公司近期开始在短视频上投入精力。内容将会涉及两种题材，一个是与各地旅游局合作，讲“如何打造旅行中的时尚自我”；另一个是由素人出镜讲解不同场景下的穿搭指南。公司已经与秒拍、优酷、腾讯视频达成合作，“奢侈王国”旗下短视频在其中某家平台上独家发布时，会获得该平台的流量扶持。

     今年5月，“奢侈王国”电商平台正式上线。公司雇佣买手挑选商品，每天向用户推荐10个单品，并通过媒体矩阵推荐给用户。推荐的单品会优先在“奢侈王国”服务号中发布，之后会在公司的自媒体矩阵及各个渠道推送。

    

     ◆“奢侈王国”旗下媒体主打时尚资讯、穿搭指南等内容。

     与公司达成合作的供应商包括Prada、Channel、Lanvin三家国际一线品牌和50家国外设计师品牌。未来这些品牌的部分商品会在“奢侈王国”电商平台进行售卖，物流配送由品牌商提供。

     自上线至今，“奢侈王国”电商平台共实现流水20万元，购买用户中89%为男性。平台共有100个SKU，商品平均单价约为800元，毛利率维持在20%左右。媒体推送商品内容的转化率为3%。

     自去年9月成立以来，“奢侈王国”累计实现收入150万元。未来，“奢侈王国”将重点拓展电商板块，扩充买手团队并完成运营体系搭建。

     据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资200万元。资金将主要用于电商业务拓展。

     编辑 罗正臣 校对 徐茂祝

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