投资人质疑仍砸3000万 这家共享充电宝月初投放已铺16.6万台
2017/9/22 9:33:11 铅笔道
◆ 罗海元说除了睡觉，其他时间基本上都会用来工作，看电影、看书是他放松的方式。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
?导语
“被折磨得体无完肤”，罗海元这样形容过去4个月的生活。
今年5月，他启动项目“放电科技”，欲两个月后向市场推广共享充电宝。
在他的计划中，产品要具备大、中、小系列机柜以满足多场景的使用需求。此外，除了充电罗海元还想为商家和用户导流等服务。
但反复的产品测试使投放时间不断推后。直至本月初，团队才正式在北京、上海、广州、深圳、青岛等30个城市投放产品。
◆ 每台“放电科技”的小型机柜(放电电小盒)均为独立。
目前，“放电科技”共投放16.6万台充电宝。其中，小型机柜(放电电小盒)106000台，中型机柜6000台(共含60000个充电宝)。罗海元说，可适应机场、商场等投放场景的大型机柜将在下月推出。
注：罗海元承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
一晚上三次遇到共享充电宝
当一天晚上三次遇到共享充电宝时，这个新事物终于在罗海元内心扎下了根。
那是今年5月初寻常的一天。下班后，罗海元和同事一起到公司附近的霄云路上吃饭。眼看手机电量格变成红色，不断提醒着低电量、快充电，他随口向饭店服务人员询问道，“请问这里是否能充电？”
对方热情地为他介绍起店中的共享充电设备。此时，王思聪和陈欧的赌约刚刚过去两周，已被推上风口浪尖的共享充电宝正是各方关注的焦点。罗海元自然也在媒体上看到过相关报道，但要说起实际使用，这还是第一次。
“体验挺不错的，手机扫一下就可以，一小时一块钱，充得也快。”罗海元暗自在心中为共享充电宝打上了“便利”的标签。但如果不是之后的事情，这可能仅是他日常的一个小插曲，很快便会被遗忘在脑后。
饭后，同事提议去附近的足浴馆放松一下。到这家店时，手机没电的对象变成了同事，共享充电宝又登场了。
接下来，它的身影还出现在了结账柜台上。罗海元数了数，这是他今天晚上第三次看到共享充电宝设备，还都是不一样的品牌。
他终于开始正视这个新的市场物种。带着极大的兴趣，罗海元当场体验了另外2个品牌产品，并连夜在网上搜索三家公司的信息资料。同时，共享充电宝的市场前景、商业模式及赛道中玩家情况等也是他关注的内容。
一番研究后，他仿佛探寻到了新的蓝海。罗海元发现，国内有近13亿人拥有手机，充电是他们的刚需。
他很快做出决定，要一头扎入共享充电宝这片海域。
原计划2个月投放产品
临近6月的梅雨季节，深圳的天气有些喜怒无常。
时而暴雨突至，在一夜倾泻后骤停，气温迅速回升，第二天走在城市街头，等待人们的依旧是滚滚热浪。
安家在此多年的罗海元还算适应这样的气候。虽然两年前他已将公司搬去北京，每月只能飞回一两次与家人相聚，但此处依旧是他所熟悉的土地。
因此，当要寻找合适的硬件供应商时，他第一时间想到的就是深圳，“本来也只有南方有这样的工厂”。
此前，“放电科技”已于今年5月正式立项。那晚之后，有初步打算的他挨个与公司3位高层约谈。“这不是一个人的事，总要获得大家的支持。”
次日下午，他带着公司CTO骑车赶去昨晚消费的两个场所，再次体验3个品牌的设备。期间，罗海元描述了自己的想法，而对方也颇为看好共享充电宝的发展前景。
或许共享充电宝确实具有吸引力，在之后的交流中，其他高层均表示可以一试。
从有想法到项目立项过审，罗海元和团队只用了两周时间便敲定了入局共享充电宝的计划。“这还是个早期市场，想进入就要快，片刻耽误不得。”
罗海元曾问过他的CTO，“若开发和市面上产品功能基本一致的App需要多久？”对方想了想给出了一个时间，“大概两个月”。
“那就7月左右正式投放设备”，他定下了大概的计划。此后，他一边从公司技术部门抽调30余人研发“放电科技”软件，“App和微信小程序同时进行”，一边南下寻找能提供硬件设备的供应商。
令人没想到的是，前方正有一个坑等待着他。
寻找适合的供应商太难
在找寻供应商之前，罗海元心中已有大概的产品定位。
他反复比较过那天晚上遇到的3个品牌。其中，他更喜欢“街电”的机柜式终端设备，“手机一扫码就能弹出”。但为了满足多场景(如饭店、KTV、酒吧、商场)的投放需求，他打算同时铺设大、中、小系列的机柜。
结合同类型产品，他规划出功能框架。例如，用户将充电宝借走后，可跨城市归还，也可在不同系列的机柜上归还。考虑到手机的型号各异，设备还要配备多功能接口，“直接提供数据线，不让用户再掏10元购买”。
结果，满怀期待的他被迎面泼了盆冷水。要么是传统充电宝厂商没有智能产品的生产经验，要么是厂家的研发周期太长，“开口就是6个月以上”。
此外，毕竟要把硬件产品委托对方，罗海元的筛选标准很是严格。例如，为保证产品质量，实现安全第一，他希望供应商有超过10年的电池生产资质，且采用聚合物材质；为顺利和“放电科技”的软件对接，对方需有专业的技术研发团队，并拥有自主知识产权。
5月底前，罗海元把深圳、厦门、广州、东莞等几个主要供应商所在地跑了个遍。先初步定下了两三家适合的厂商，他还要进一步从中挑选。
解决供应链的同时，罗海元明白想快速跑马圈地，也离不开资本力量的加持。为此，他飞去陕西找到了仁和实业的老总，两人认识近17年，“彼此知根知底”。
初听闻罗海元的想法，对方态度是犹豫的。“他并不看好共享充电宝。”但是经过双方的反复沟通，这笔3000万元的天使轮融资最终还是在6月敲定了。对方告诉罗海元，“这次投资的是人而不是项目”。
这时，罗海元也谈妥了最终的硬件供应商。初步测试样机后，签下合同并支付完账款，他原以为可以就此安心等待产品量产。
估摸着7月投放应该没问题，罗海元还提前发布了新闻，以预热市场。
但他又被接下来的变故打了个措手不及。
9月初正式投放
起初，罗海元只与一家供应商合作，结果对方状况频出。
先是发货时间一推再推，后是发来的产品不良率过高，“超过了3%”，即若测试100个设备，其中有3个不能顺利弹出。
罗海元解释说，“如果电池的一小个地方出现问题，它便不能正常读取数据并弹出。”于是，供应商开始反复修改模具。因涉及硬件和软件关联，放电科技团队也在不断优化软件。
反复改，反复调整，前后折腾了近2个月。产品做不出来，罗海元着急得天天上火，“但也没办法，它牵扯通讯技术、数据传输、智能定位等多个问题，另外，每测试一个程序也需要时间”。
期间，这家厂商的CEO等高层多次飞来北京和团队研究设计方案。也曾有人建议，“要不先降低要求把产品推向市场”。但罗海元并不接受，他咬定了底线——不良率必须控制在1%以内，“我有些追求完美“。
◆ 中型“黄金战甲”，配有10个充电宝。
其实，他此时已非常有压力。为实现多城市同步推广计划，他已在北京、上海、广州、深圳、青岛等30个城市建立直营BD团队，成员多来自美团、百度糯米，“每月的人力费用都是笔不小的开支”。
他还觉得有些尴尬。此前，7月投放产品的风声已放出，但却迟迟不能实现。
过程中，罗海元意识到仅一家供应商还是存有风险，他又再次南下寻找新的供应商，并在上个月与第二家厂商签订合同。“马上还要签第三家。”
本月初，“放电科技”一代共享充电宝“黄金战甲”正式投放市场。他介绍道，生产每个充电宝需经过模具设计、装配测试等41道工序。
使用微信或App，用户支付100元押金后便可使用设备，一小时1元，每天10元封顶。通过和商家、供应商的交流，及对同类产品的研究，罗海元再次完善了产品的功能。
除了具备Lightning、MicroUSB、Type-C三个接口，及自动适应电流功能以满足用户的多元需求(如手机、电脑、平板)，“放电科技”的终端设备还增加了向商家和用户的服务功能，例如App地图中有为商家开辟的宣传页面，可实现导流。
◆产品还有帮助用户呼叫店员的功能。
目前，团队已在30个城市投放16.6万台充电宝。其中，小型机柜(放电电小盒)106000台，中型机柜6000台(共含60000个充电宝)，铺设场景多为饭店、酒吧和KTV。下个月，能适应商场、机场等投放场景的大型机柜即将推出。
现在，罗海元正等待着用户数据的沉淀。通过各类促销活动，例如积分赠化妆品、限定时段1分钱无限次使用，运营部门向他反映数据增长情况良好。
“还是要理性看待，等它一个月后稳定下来。”他这样说道。
编辑 付文学 校对 王琳
如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯(微信id：qianbidao2017)获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。
阅读完莫急走
我是本文作者邵毛毛，一枚关注ACG、女性消费的元气少女，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：miaowukaka-com(加好友请注明公司、职位、事由哦)
长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，即可报名金芯计划。
http://weixin.100md.com
返回 铅笔道 返回首页 返回百拇医药