陌陌映客的幕后捕手 网红投资人郑刚的另类投资经
2017/10/29 9:01:13 铅笔道

    

     ◆现实生活中的郑刚像照片中一样风趣幽默。

     文| 铅笔道 记者 王琳

     ?导语

     映客号962892,粉丝24.3万,179级,豪掷170万人民币,昵称“紫辉创投刚叔|锤子手机|雷神游戏本”的大主播。

     没错,他是映客上锤子手机和雷神的死忠粉。但事实上,他也是三者的投资人。有人说过,一旦获得郑刚的投资,你不但得到他的人,还会得到他的心——为所投项目站台:舌战锤黑、怒怼马云、狂赏用户。

     你可能觉得他过于感性,但事实上他却不失理性。不跟投、不跟风,要么领投、要么独投,这是属于他的投资风格。“如果不是最早引起这股风的,我觉得这个机会可能都不是我的。”

     4年投资86个项目,30%进入下一轮,这是郑刚的投资战绩。

    

     注:郑刚承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

     “我不够幸运”

     在大多数人眼中,郑刚是幸运的:2011年投资陌陌,2014年12月陌陌上市;2013年投资锤子科技,如今老罗已成为情怀的代言;2015年下半年投资映客,如今映客成为直播领跑者。

     一战成名后,郑刚觉得自己不够幸运。“我那么大(41岁)才抓到一个独角兽,为什么二十几岁不能抓到?为什么不能像王刚一样,在阿里巴巴刚好看到下属出来创业,投了他五十几万,翻个一千五百倍?”

     他觉得这是命。“每个人修来的福都不一样,每个人的路径都不一样。”两年前的夏天,他在上海新天地碰到摩拜单车,他虽然觉得蛮有意思的,但因为太忙,后来无缘错过了,“后来也进不去了呀,只能说有遗憾吧,命啊,认啊”。

     不过,这并没有让他停止努力的脚步。“你必须该干嘛干嘛,勤劳+肯干+运气,而傻瓜只会在那边‘聪明地’守株待兔。”

     但努力让他的眼睛不舒服。采访过程中,他不停地摘下眼镜来揉眼睛,一个小时四次以上,“可能是一直用电脑看东西的原因”。

     4年来,紫辉创投投资了86个初创企业,郑刚表示自己不喜欢跟着别人跑,“要么领投,要么独投,别人都发现了宝贝,我再跟一点儿,没意思”。

     他似乎钟爱各类社交产品,映客直播上24.3万粉丝,朋友圈保证每天不低于一条的更新速度。而在微博上他发现了另一个自己感兴趣的领域。

     区块链:“技术没有错”

     今年8月,郑刚以2万9千多的价格购买了50多个比特币。“区块链和比特币的东西以前关注过,但是发现自己完全不理解。这次看到薛蛮子的微博在说这个事情,我觉得也许值得再看看。”

     9月2日,比特币价格攀升至32350元,达历史最高价后,比特币价格连续4日大跌,4个交易日内比特币价格跌去9757.69元。

     野蛮生长背后,比特币迎来了监管的一刀切。对此,郑刚表示,技术本身没有错,而是使用技术的人犯了错。“即便没有比特币,其他洗钱交易还在继续,就像冲锋枪和刀,本身没有错,而是看用在什么场合。”

     幸运的是(现在看来未必如此),郑刚当时在大跌的几天前已经抛售了手里的比特币。这为他带来近10万元的收益,虽然相比于投资陌陌的回报来说是九牛一毛,但却让郑刚开始持续关注区块链和比特币。

     他表示,如果要投资区块链应用及技术,他会更偏重于有技术背景、实战经验的创始人。对于自己不太了解的技术方面,他会优先考虑发展趋势、市场成熟度、团队执行力、用户付费意愿,其次会考虑竞争对手状态、投入时间点,然后再判断自己有没有机会。目前,郑刚在跟进三个区块链项目,一个涉及区块链安全的技术,一个涉及交易,一个涉及虚拟货币,“不受外部影响”。

     此外,新能源汽车也是他目前的关注点。“主要是电机、电控和电池管理系统,包含这些核心部件的技术水平和产业化能力等。”

     直播:更多可能

     公开资料显示,去年年底郑刚再次出手直播,投资了一个婚礼直播社区互动平台。

     一手捧红了映客,他也成为了映客的忠实粉丝。对于直播,他觉得未来依然有无限可能。

     在他看来,直播是人与人互动在当前的终极手段,更甚电视台,而很多人没有意识到它的威力。市面上的直播平台更偏向于娱乐化和游戏化,“大家都在往视频方向走”,一个普普通通的直播主播一旦具备大量的看客和粉丝群,将瞬间拥有巨大的影响力,“这是传统意义上的明星所不具备的”。

     可惜的是,很多人对直播的理解停在浅层次上,认为“没什么可播的”、“直播费时费力”、“直播成名需要有平台或家族支持”等等。郑刚认为一个稍微具备特点、懂得一些用户心理需求、能简单掌握沟通技巧的普通主播只要好好地播,在映客这种平台上,“一年赚个上百万不是问题”。

     谈及此中窍门,郑刚坦言主播首先要懂得用户心理需求,其次真的给观看的人带来欢乐和有特点的信息传达,“本身就是无聊经济,打发无聊的时间,人们从你这得到了快乐和知识”,此外还要保持一定的直播频率,做好用户培育、遵守直播平台的制度并相信直播平台的算法,“那么就很容易被打赏了”。

     更进一步讲,直播是共享经济的一角。“我把我的才艺和特点共享给其他人,打赏就是作为租用你时间的回报,这就像传统的现场表演和舞台演出,作为观众的你也是要买票的。”

     他表示,直播是个很好的到达工具,与商业的结合有很多潜力尚待开发。如何利用好这个工具,是一个需要摸索和实践的问题。直播解决的是信息的即刻到达、不对称性、真实性、可信度、用户的基数和来源等问题。

     比如直播不但可能适用于推广一些低频次但高价的产品,也可能对价格很敏感的产品很有促销用处。淘宝等电商售卖的商品只是冰山一角,现实中大量的商品例如一些需要体验、设计和不易做采购决定的奢侈品,却不适合在淘宝上卖。“居然之家的售货员都在那啃瓜子,但实际上很多东西可以曝光。”

     无人经济:考验运营

     4年来,郑刚的投资风格明显:要么领投、要么独投。

     他不跟风,而是更愿意投出一个独角兽。不可否认的是,他投的映客成了直播平台里的佼佼者,而今面对时下最火的无人便利店和货架,他有着自己的看法。

     无人便利店需要解决场地、成本、管理、配送、用户问题。“无论RFID还是人脸识别,都只是噱头。”他认为,决定成败、起关键作用的还是传统的那套东西:运营管理能力和获取、选择场地的能力以及开店和整合供应链的能力,而技术层面相对次要。

     他不喜欢一拥而上凑热闹。“大家天天在谈的事情,我觉得一点意思没有。如果我不能最早引起这股风,这个机会可能都不是我的。”

     而今,他更愿意深挖一个行业。他觉得自己不够聪明,“聪明人都在写代码、做研发、搞生物工程,那才是真正厉害的人。我们这种做投资的,都是浮在表面上。”

     编辑 付文学 校对 吴泽骞

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