放弃百万年薪获国美张大中投资 他借VR拍3000样板房宣战家居内容电商
2017/11/3 9:08:23 铅笔道
◆ 吴小双在家装行业工作了10余年之久。
文| 铅笔道 记者 玛依热
导语
家居卖场中，美家保工作人员拿着VR设备，按照客动线一个点一个点的在品牌商布置好的样板房中进行扫描。他不时调整一下扫描设备的高度以便清晰扫描下每件家居的材质和纹理。“我们想让消费者看到VR场景下的样板房，就会有忍不住购买的欲望。”这是美家保针对B端商家提供的VR实景复刻服务。
去年3月，吴小双成立美家保，利用VR为商家提供家居展销服务，旨在积累了一定的供应商及用户后，搭建一个场景化家居电商内容平台。
如今，美家保已于今年1月完成200万元种子轮融资，由国美电器董事会主席张大中先生投资；并与100余家品牌商建立合作关系，拍摄样板房约3000个，总交易额300万元左右。
注:吴小双承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
放弃百万年薪创业
吴小双本以为自己会一直拿着数百万的年薪坐着家装上市公司的高管职位，但工作8年后，他已看到了这份工作的天花板，更主要的是他发现传统家装存在诸多自身难以解决的问题。
他看好家装行业的消费升级，但在过往的工作经历中，他发现很多线下品牌店面临客流量少、客单价低的问题。“显而易见的就是客流分流情况，只有周末人流量才会增多。”大多品牌商都在渴求新的营销手段及渠道拉动销售。
而从消费者的角度来看，业主因缺乏专业的家装知识，很难分辨好与坏。“他们需要跑很多公司制定家装方案，家具的款式、价格区间，全都拿不准。”吴小双就曾遇到一位客户在精装公寓时，将某客单价约4000元的家具以10000元购入。
此外，传统电商平台没有场景感，缺乏线下体验。而家装行业客单价偏高，消费者又很难只根据简单的产品介绍、图片决策购买。
◆ 《吴小双说家居》短视频栏目现已推出19期，保持一周两更的频率。
吴小双想搭建一个场景化家居内容电商平台，各大品牌、家居达人都可以入驻。同时，作为体验感很强的家居行业，他认为一定要做线下。
寻思着在家装行业摸爬滚打多年，曾一度让公司年利润达6000余万元，自己也并不缺乏渠道资源，去年年初吴小双选择离职创业。
他明白，既然要搭建一个场景化家居内容电商平台，首先需要考虑的是如何实现场景化。在真实家装环境落地之前表现得足够逼真、让用户满意，是很重要的事。此时大火的VR技术在家居行业中的应用，即三维信息可视化正好能最大限度地实现这个效果。
从VR技术服务切入
去年3月，抱着这个想法的吴小双找到了原苏宁易购电商高管王宏章，共同创立了美家保。随后，二人开始筹备团队搭建、探讨发展路线事宜。
项目启动之初，团队并没有急于搭建自身的电商平台及开设体验店，原因有二：一是因为场景化3DVR内容以及短视频内容的积累需要时间，二是因为严选模式的供应链搭建周期长。
于是，为了快速将项目引上发展正轨，与B端商家建立合作关系、增加团队营收，吴小双与王宏章合计后，决定先为B端商家提供漫游实景VR拍摄服务。
而合伙人王宏章的人脉资源，让二人的此次创业如虎添翼。团队在硬件开发技术方面较薄弱，而此时王的同学为他引进了一款美国的3D扫描VR产品设备。借助VR设备，工作人员可以按照客动线一个点一个点的在品牌商布置好的样板房中进行扫描。
起初，团队在寻求与商家合作中进度缓慢，但随着团队把一些行业头部客户签下来，如东易日盛、博洛尼等，同时成为全国百强VR样板间大赛的技术服务商之后，合作的商家逐渐变多。
运营一年多后，如今，美家保已与100余家品牌商建立了合作，包括东易日盛、博洛尼、HarborHouse、荣麟家具、约克公爵、豪典工坊等头部品牌，拍摄样板房、展厅等案例约3000个，创造了约300万的交易额。吴小双又有了新的想法，“品牌商资源在不断增加，电商品牌最终面对的是C端消费者，必须想办法为平台沉淀用户”。
◆ 团队设计的场景化家居内容电商平台，分为美家、美搭、美物三个模块。
于是，今年8月，团队启动了《吴小双说家居》短视频栏目，目的是在新中产消费升级大背景下，打造家居行业的KOL，内容主要是科普家居知识，引导家居消费。以栏目第一期内容为例，吴小双讲解了如何选择榻榻米，如何维护保养等，值得欣喜的是通过微信、微博、今日头条、天天快报、百家号、梨视频、爱奇艺、搜狐视频等渠道，栏目内容在全网播放量约800万次。
紧接着，团队趁热打铁，陆续推出了以餐桌、沙发、智能马桶、新风系统等为主题的短视频。目前，《吴小双说家居》积累粉丝约15万，已推出19期，单个视频时间为3~5分钟，均由团队自行摄影、剪辑、编辑。
下一步，吴小双表示团队已将场景化家居内容电商平台原型搭建完毕，平台设置美家、美搭、美物三大模块。后期，团队在完成此轮融资后，会在继续更新、积累样板案例及短视频内容的基础上，进行平台内容生产和开展后期运营工作。
据悉，项目近期欲启动天使轮融资，拟融资500万~1000万元，出让股份10%~20%。此前，项目已于今年1月完成了由国美电器董事会主席张大中先生投资的200万元种子轮融资。
编辑 赵芳馨 校对 毛 宁
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