每周20分钟两月减脂2% 这家电脉冲健身馆一年开9店 获投1200万
2018/1/29 9:57:37 铅笔道
亲身经历让邹馨看好科技健身的发展。
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
“多数人立下减肥健身的Flag，不到数周便会向这项逆人性的活动缴械交枪，耗时耗力、难见成效等消磨了人们继续下去的动力。
为了帮助用户节省健身时间提升健身效果，“ZESPEED”从德国引进了EMS(Electrical Muscle Stimulation，电脉冲)科技健身方法。它通过微电流刺激肌肉收缩训练全身各部位肌肉群，配合用户自身进行的一些发力对抗动作，20分钟便可达到常规健身2~3小时的效果。
去年“ZESPEED”共在上海静安寺、新天地等运营9家健身馆，面积基本都在80~120平米，放置4台EMS设备以及淋浴间、休息区等，单店日均可接待80人。
目前“ZESPEED”吸引会员1000多人，每月增幅100~200人。平均客单价5800元，单次课的价格在300~400元之间，用户学习8次课程后平均体脂率可以下降2%。公司也在去年2月完成了1200万元天使轮轮融资，投资方为莲花资本。
注：邹馨承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
引进EMS健身方式
生完二胎的邹馨走上了减肥之路。但是受到年龄、新陈代谢等影响，她通过节食、传统运动锻炼的方式很难实现减肥的目的，并且家庭、工作等各项事务缠身也不允许她花费过多的时间在健身房中。
在烦恼之余，科技健身和EMS逐渐进入邹馨的视野。该方式需要健身者穿着特定的设备，然后通过设备输出微电流模拟脑电波信号，以刺激肌肉收缩从而达到肌肉锻炼的效果。在这过程中健身者无需进行大量的有氧或者无氧运动，只需在辅助训练人员的指导下，根据不同体型、体质进行一些发力对抗训练。
EMS健身方式可以加强健身的效果，同时锻炼各部位的肌肉，从而总体上缩短了健身所需的时间。按照官方解释，进行20分钟EMS健身，可相当于常规2~3小时的锻炼效果。
EMS健身设备
对于这样一个此前从未接触过的锻炼方式，邹馨一开始也是存在怀疑态度的，但她仍决定试一试。花了3个月的时间，她的体重从140多斤下降至118斤，明显的效果让其开始仔细关注EMS。
该健身方法已经诞生10多年，在40多个国家和地区得到运用，“它并不是一项伪科技。对于减脂、塑形、提升心肺活力、康复理疗都有帮助”，邹馨认为将EMS引进国内也将有着可以预期的发展空间。抱着学习的想法，她和团队来到电脉冲设备和技术的发源地德国，寻找稳定有质量保证的产品。
对标美容行业的历代升级，健身房高效化、科技化是必然趋势。健身人群中50%以上的家庭月收入超2万元，其中40%的健身者对于时间成本较为敏感，对于新事物的接受速度也比较快。因此这部分高净值人群成为邹馨的目标客户，她于2016年开始着手打造“ZESPEED”。
自研培训体系和课程
虽然国内已有XBODY和K-EMS等几家竞争者，但是他们更多是使用设备供应商提供的基础课程。而“ZESPEED”则打算自主研发EMS课程，并形成完善的职员培训体系和标准化产品。
团队面向普通人群开发了常规课，包含起步、激励、进阶、重塑四个阶段，不同体质人群每个阶段持续时间不一样，平均上课频率为一周一次，每次20分钟。同时，团队还研发了适用于产后妈妈的体态恢复课程，以及美臀课程、腰腹课程等。
在EMS设备方面，“ZESPEED”引进的是德国品牌Miha Bodytec，其市场占有率80%以上，在德国有近1000家机构使用。单台设备价格19.8万元，占地3平方米，静脉冲背心等耗材可重复使用1000次。
由于这种健身方式只需要一台设备和一套EMS装备，因此对于健身场馆面积的需求也降低了。“ZESPEED”健身房面积基本都在80~120平米左右，放置4台设备以及淋浴间、休息区等，每台设备配备2名教练。每个用户20分钟健身时间，单台设备一天5名用户使用即可达到盈亏平衡。
“ZESPEED”健身馆环境
考虑到中国科技健身市场仍处于教育用户阶段，因此“ZESPEED”前期开店选址都以时尚商圈为主，其后再向写字楼拓展。在营销方面，早期团队将以精准营销为主，侧重推广科技健身概念，通过KOL、微信公众号运营、企业BD等方式拓展客源。
去年“ZESPEED”共在上海静安寺、新天地等开业9家店，吸引会员1000多人，每月增幅100~200人。平均客单价5800元，单次课的价格在300~400元之间，用户锻炼8次课程后平均体脂率可以下降2%。
团队预计今年店面数量将达到30~50家，并把城市拓展至北京、深圳。公司现寻求2000万元A轮融资，资金主要用于店面运营、品牌推广等。
编辑 孙 娇 校对 玛依热
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